羅永浩不光能做手機(jī)，還能和測評(píng)界人士王自如飆“口水戰(zhàn)”，直播引來無數(shù)圍觀。而于昨夜(8月27日晚)進(jìn)行的這場口水戰(zhàn)，似乎跟手機(jī)無關(guān)，充分顯示了老羅在手機(jī)之外的天賦。

　　不久前相聲演員王自健宣布也要做手機(jī)，受到很大關(guān)注——為什么他們，相聲演員、英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公知......都在紛紛做手機(jī)，如今已是中國最大手機(jī)廠商之一的小米，其創(chuàng)始人雷軍在小米之前的歷史中都似乎與手機(jī)沒有直接關(guān)系。他們，為什么還能紛紛做手機(jī)?答案只有一個(gè)，因?yàn)樗麄冊?中!國!

　　為什么是中國?中國有什么特殊?海銀資本合伙人馬昕在與鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟的一次討論中談到，從最初的外資引入，到山寨橫行、智能手機(jī)換代潮起，外資走衰，整個(gè)過程，中國經(jīng)歷了全世界任何其他國家恐怕都難以完整經(jīng)歷的兩大變化：

　　一大變化是，培養(yǎng)出了世界上最多的手機(jī)人才隊(duì)伍(嚴(yán)重過剩，大約大廠商一半，山寨一半，且互相流動(dòng))，隨時(shí)可以應(yīng)召(從大廠挖人或者從山寨招募)。而如今活躍在小米、錘子中的手機(jī)制造與設(shè)計(jì)主力，基本都來自曾經(jīng)輝煌一時(shí)的摩托、諾基亞等“被解散”流散的主力，趙何娟稱他們?yōu)橥馄?ldquo;后裔”。

　　第二大變化是，造就了世界規(guī)模最大、最集中、最開放的水平產(chǎn)業(yè)鏈條，你可以在深圳找到各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商，并非常樂于提供服務(wù)(世界的其他地方?jīng)]有，只有中國有)。以下是文章：

　　前陣子看到網(wǎng)上說相聲演員王自健要做手機(jī)了，然后又引起了大家的不少議論。羅永浩曾是英語老師，王自健是相聲演員，為什么他們能做手機(jī)?尤其是老羅，已經(jīng)做出來了，這里想跟大家分享一些觀察和感悟，也順便跟大家聊聊手機(jī)產(chǎn)業(yè)。

　　一、歷史上，都是誰在做手機(jī)?

　　我稍微得往前回顧一下歷史、做一些背景說明，看看歷史上，都是誰在做手機(jī)?

　　在上個(gè)世紀(jì)九十年代，GSM標(biāo)準(zhǔn)初步形成，這可能是最成功的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之一，這么多的利益組織居然在國家林立的歐洲成功的實(shí)現(xiàn)了GSM應(yīng)用(怪不得歐盟能夠誕生)。有了歐洲的成功實(shí)踐，移動(dòng)通信得在以全球迅速發(fā)展。

　　起初，是技術(shù)的發(fā)明者們做手機(jī)(也背負(fù)著最沉重的垂直產(chǎn)業(yè)鏈條)

　　技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有者主要是技術(shù)廠商，也因此自然是他們先來做手機(jī)。愛立信、摩托羅拉大家都不陌生，他們自己就是手機(jī)的品牌，又都提供系統(tǒng)解決方案給運(yùn)營商(那時(shí)的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)廠商是全能型的)。

　　他們自己設(shè)計(jì)手機(jī)，定義手機(jī)的功能，參與所有的環(huán)節(jié)：主要芯片(如基帶、射頻等核心通信器件)都是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，其他的如工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、硬件、軟件、模具，供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)加工，無線網(wǎng)絡(luò)測試等環(huán)節(jié)都是在自己的體系中完成，這是一個(gè)龐大的垂直體系，為了推出一款手機(jī)，你必須擁有大部分的技術(shù)和生產(chǎn)供貨體系、銷售、售后體系。完成一款手機(jī)需要1到2年(需要幾千人的隊(duì)伍)。

　　這種龐大的體系負(fù)擔(dān)太重，效率低，不能適應(yīng)激烈的市場競爭。調(diào)整辦法是保留核心業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)逐步剝離，最終，把全部自有的垂直體系變成多個(gè)部分外包的水平的體系：終端部門可以水平的組合第三方供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)資源，完成手機(jī)推向市場。特別要指出的是后來的手機(jī)王者Nokia、Samsung，Apple都沒有自己的手機(jī)基帶芯片，Samsung甚至從來沒有過有影響力的OS。可見，所謂核心技術(shù)并不是唯一的指標(biāo)，品牌的整合能力才是王道。

　　之后，運(yùn)營商逐漸獲得控制權(quán)(強(qiáng)盛時(shí)他們的品牌蓋過了廠商的品牌)

　　手機(jī)用戶需要支付通信費(fèi)用，運(yùn)營商利用這個(gè)入口優(yōu)勢逐漸有了越來越大的話語權(quán)(比如，運(yùn)營商可以提供補(bǔ)貼，減少用戶的購機(jī)門檻)。

　　當(dāng)時(shí)如日中天的諾基亞都無法擋住運(yùn)營商的影響力。曾經(jīng)最大的運(yùn)營商沃達(dá)豐的定制要求龐大到只有很有實(shí)力的終端廠商才能玩得起，在日本有一段時(shí)間，運(yùn)營商幾乎可以完全按照自己的意志要求廠商生產(chǎn)手機(jī)，這也導(dǎo)致日系的品牌在國外表現(xiàn)很差，因?yàn)樗麄冊趪鴥?nèi)的積累，很難用到國外的市場，運(yùn)營商繁瑣的定制體系極大的影響了創(chuàng)新。

　　只有頂級(jí)品牌，才能不用理會(huì)運(yùn)營商的定制需求，后來的蘋果就是其中之一，非常強(qiáng)勢，這是很罕見的。由于主要的銷售渠道被運(yùn)營商控制，影響力小的終端品牌對(duì)終端的話語權(quán)很少，和運(yùn)營商之間有很強(qiáng)的依附關(guān)系，強(qiáng)勢的運(yùn)營商品牌蓋過了終端提供者的品牌。

　　那么，具體到國內(nèi)，當(dāng)時(shí)中國都是哪些人可以做手機(jī)呢?

　　一開始是政府指定。上世紀(jì)90年代，中國政府對(duì)掌握GSM標(biāo)準(zhǔn)的國外廠商開放中國市場，但條件是政府發(fā)放牌照給指定的一些企業(yè)，這些企業(yè)(國企)能夠經(jīng)營手機(jī)終端業(yè)務(wù)，不用繳納GSM專利費(fèi)。

　　這個(gè)好似保護(hù)國內(nèi)品牌的政策實(shí)際造成了很多問題，最后不得不取消。國內(nèi)這些有牌照的企業(yè)那時(shí)完全沒有技術(shù)，做出一部手機(jī)是個(gè)難題。由于手機(jī)當(dāng)時(shí)是個(gè)極高利潤的市場，超額的利潤引發(fā)了不可遏制的市場沖動(dòng)，各路大軍挺進(jìn)這個(gè)市場。

　　聞風(fēng)而來的民營手機(jī)設(shè)計(jì)公司迅速利用機(jī)制的優(yōu)勢從國外購買、或者大規(guī)模從外資通信企業(yè)挖人等手段獲取了所需的技術(shù)和人才，把手機(jī)設(shè)計(jì)方案賣給國有品牌公司，這些公司只要貼牌，并利用自己的產(chǎn)線生產(chǎn)(甚至生產(chǎn)都是外包)、渠道銷售就能向市場提供手機(jī)。有了手機(jī)設(shè)計(jì)公司的助陣，品牌可以輕裝上陣，一時(shí)間國產(chǎn)手機(jī)挺紅火，手機(jī)設(shè)計(jì)公司的日子也很好過，促進(jìn)了更大規(guī)模的招兵買馬，幾年中就新培養(yǎng)了大量的人才，新的手機(jī)設(shè)計(jì)公司不斷涌現(xiàn)。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，我們進(jìn)入了山寨機(jī)的逆襲時(shí)代——這種不可阻擋的力量后來震驚了世界。為什么我們不能做手機(jī)?

　　市場的擴(kuò)大引得更多的民營資本進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，但那個(gè)時(shí)代十余家基帶芯片廠商給出的芯片方案大都是半成品，支持也差，手機(jī)設(shè)計(jì)公司做出一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品需要半年甚至一年的時(shí)間，這對(duì)市場需求來講是個(gè)巨大的瓶頸和門檻。這時(shí)，一家原來做DVD多媒體芯片的臺(tái)灣公司瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)突然殺出，提供整套接近完成的手機(jī)方案，雖然一開始功能、性能一般，但是時(shí)機(jī)非常好，巨大的游資正需要這樣的平臺(tái)，有了這個(gè)接近成品的方案，十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)幾個(gè)星期就能做出一款手機(jī)。

　　MTK也因此不斷的發(fā)展壯大。因?yàn)槟菚r(shí)候拍照還沒有放開，因此，私自做手機(jī)的小廠商就是和政府政策對(duì)抗的山寨了，這個(gè)名字起的很形象(現(xiàn)在手機(jī)拍照的限制雖然已經(jīng)放開，但大家還是習(xí)慣性的稱弱小品牌和沒品牌的為山寨)。

　　山寨機(jī)的興起給原來的設(shè)計(jì)公司/國有品牌以巨大的打擊，造成了原有體系的迅速瓦解，手機(jī)人才源源不斷涌向深圳，紛紛成立自己的設(shè)計(jì)小公司，紅火的生意又培養(yǎng)了更多的手機(jī)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。手機(jī)設(shè)計(jì)公司的泛濫，使得希望在這個(gè)領(lǐng)域淘金的外來力量進(jìn)入行業(yè)的門檻大大降低，激烈的競爭使得所有行業(yè)的秘密都能清楚楚楚的擺在他們的面前，幾乎是完全透明，也因此，各路人馬得以順利進(jìn)入到這一市場中。

　　中國獨(dú)有的市場環(huán)境給了山寨廠商以機(jī)會(huì)。首先是國有品牌的“牌照”保護(hù)，他們只是貼牌就能賺大錢，這種堂而皇之的腐敗摧垮了很多廠商的意志，最終這些正牌軍幾乎全部都覆滅了，山寨卻從星星之火發(fā)展到燎原。其次是中國有個(gè)巨大的草根市場，這個(gè)市場對(duì)質(zhì)量要求不高，喜歡高仿，山寨機(jī)正好把握了草根群體的心態(tài)。另外，政府沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的行動(dòng)，也不監(jiān)管質(zhì)量，放任器件從香港的走私逃稅，這一切使得山寨得以迅速發(fā)展。巨大的過剩的從業(yè)隊(duì)伍不斷分化，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)一步細(xì)分，成本進(jìn)一步下降，規(guī)模又進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　山寨機(jī)其實(shí)就是當(dāng)今中國文化的一個(gè)表象和產(chǎn)物，代表一個(gè)龐大群體的文化需求。大家可能會(huì)笑，但你不妨回顧一下：諾基亞給我們帶來的是歐洲的一種文化氣息，三星帶來的是韓國文化，蘋果是一種美國文化，成就他們的是背后的文化和世界對(duì)這種文化的接受度。

　　在這個(gè)行業(yè)里，出現(xiàn)過很多人物(但是大多數(shù)技術(shù)派人物似乎大多沒有話語權(quán)，因?yàn)樗麄兂�了技術(shù)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)外并不掌握資金和渠道等市場資源，歷史驚人的相似，就跟現(xiàn)在他們不得不忍受雷軍、老羅之流亂噴一樣，那時(shí)的專業(yè)人士也只能依附掌握資源的江湖大佬，一直鮮有話語權(quán))，掌握資源的大佬和現(xiàn)在的老羅一樣，大都是很有情懷的，他們對(duì)產(chǎn)品非常狂熱，是偏執(zhí)狂的產(chǎn)品經(jīng)理，整日里滔滔不絕，指點(diǎn)江山。

　　可惜，他們那時(shí)候沒有社交網(wǎng)絡(luò)傳播，所有的都成了故事，不被人知。有一點(diǎn)要提到的是他們中的一些人使中國的手機(jī)走向了世界，在很多地方扎根，給世界帶來了如今的中國文化氣息。

　　這導(dǎo)致部分的結(jié)局是這樣的：

　　1、培養(yǎng)出了世界上最多的手機(jī)人才隊(duì)伍(嚴(yán)重過剩，大約大廠商一半，山寨一半，且互相流動(dòng))，隨時(shí)可以應(yīng)召(從大廠挖人或者從山寨招募);

　　2、造就了世界規(guī)模最大、最集中、最開放的水平產(chǎn)業(yè)鏈條，你可以在深圳找到各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商，并非常樂于提供服務(wù)(世界的其他地方?jīng)]有，只有中國有);

　　3、擊垮了大部分國有品牌;拖垮了很多世界品牌;拖住了中國移動(dòng)這種世界最大、利潤最高、壟斷最強(qiáng)的運(yùn)營商的腳步，使得中國仍然存在巨大的手機(jī)零售市場，保留了用戶購買零售機(jī)的使用習(xí)慣(這對(duì)于很多發(fā)達(dá)市場都是不可想像的，強(qiáng)大的運(yùn)營商和大廠商基本是控制全部市場，但在中國，就是山寨、大廠商和運(yùn)營商三足鼎立的格局。

　　當(dāng)然，這和TD也特有關(guān)系，政府把這個(gè)東西讓移動(dòng)做，讓他錯(cuò)過了進(jìn)一步控制市場的機(jī)會(huì));促進(jìn)了MTK和高通的崛起，使得其他手機(jī)基帶芯片公司被邊緣化，高通的5模13頻，使得一個(gè)手機(jī)能兼容世界現(xiàn)存的所有網(wǎng)絡(luò)制式，通信技術(shù)的一個(gè)高峰;華為、中興的逆襲成功，原來對(duì)天發(fā)誓不碰終端的華為舒舒服服的進(jìn)入了這個(gè)市場，華為有網(wǎng)絡(luò)端的深厚技術(shù)積累，終端有海思的核心芯片，是國內(nèi)乃至世界通信業(yè)的當(dāng)之無愧的技術(shù)巨擎。

　　二、做手機(jī)的中國新模式崛起

　　所謂的天時(shí)、地利、人和，如今，從來沒做過手機(jī)的挑戰(zhàn)者一舉超越，成為智能手機(jī)的主導(dǎo)者，形成嶄新模式：

　　1、iPhone的興起(之前沒有做過手機(jī)的計(jì)算機(jī)公司的手機(jī)之路)，采用硬件擴(kuò)展模式(HW Eat SW)

　　互聯(lián)網(wǎng)的的迅速發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)在手機(jī)上是技術(shù)發(fā)展和市場需求的必然。很多廠商前仆后繼在這個(gè)方向進(jìn)行了探索，一直沒有氣候。終于，蘋果在合適的時(shí)機(jī)推出了革命性的產(chǎn)品。雖然稚嫩，但好在強(qiáng)大的對(duì)手們在開始沒有反撲，后來又昏招疊出，使得蘋果利用寶貴的時(shí)機(jī)發(fā)展了起來。一次成功，成為新霸主。現(xiàn)在，智能手機(jī)已經(jīng)超過功能手機(jī)的市場份額，成為主流。這里總結(jié)一下蘋果創(chuàng)造的模式：

　　1)粉絲經(jīng)濟(jì)早就強(qiáng)勢文化影響力：歷史上，喜歡蘋果的都是小眾，但這個(gè)小眾不斷壯大，在文化上的影響力逐漸蓋過了微軟代表的PC的實(shí)用、商務(wù)型的文化，蘋果是粉絲經(jīng)濟(jì)的又一個(gè)代表作。利用粉絲的示范效應(yīng)，以及美國文化在全世界的影響力，改變了世界，也是美國強(qiáng)勢文化的一個(gè)證明。舉個(gè)例子，賣到中國的產(chǎn)品曾經(jīng)一半是靠華人背過來的，正式賣到中國市場的產(chǎn)品的也不需太多理會(huì)，有人會(huì)買了當(dāng)禮物送，缺wifi送wifi，不會(huì)麻煩蘋果，不會(huì)操作的，派人上門教，壞了，上門幫你處理，總之，蘋果又一段時(shí)間在中國的待遇可能算是粉絲經(jīng)濟(jì)巔峰表現(xiàn)了，夾道歡迎，排除萬難，幫你傳播。這種登峰造極可以從每年萬種期待的蘋果的發(fā)布會(huì)，幾乎每天可見的免費(fèi)的被各類媒體猜測和報(bào)道等來證明，總之，在大家的幫助下，使得蘋果成為現(xiàn)金儲(chǔ)備最高的公司，市值最高的公司。

　　2)生態(tài)鏈整合，創(chuàng)立當(dāng)今的智能手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：蘋果雖然沒有基帶芯片(使用高通的)，之前從來沒有做過手機(jī)，但是他就是按照他的全新理解，用iPhone和iOS，App Store，iCloud，iPad，iPod，Mac，OSX以及多個(gè)重量級(jí)軟件應(yīng)用等系列產(chǎn)品維護(hù)了一個(gè)龐大的生態(tài)體系，他確立了如今智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)(可某種程度類比當(dāng)初IBM確立PC機(jī)標(biāo)準(zhǔn)一樣)：硬件形態(tài)是直板大屏幕、單一機(jī)型每年迭代(每次性能幾乎提升1倍)、軟件擴(kuò)展用Appstore、硬件擴(kuò)展通過配件等;蘋果整合了實(shí)力最強(qiáng)的供應(yīng)商體系，世界最好的硬軟件技術(shù)在涌向蘋果。

　　3)通過硬件擴(kuò)展：硬件成功后，用生態(tài)鏈的優(yōu)勢吸收優(yōu)秀的東西進(jìn)來，不斷擴(kuò)大設(shè)備體系的互相支撐，在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷推出自己的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，力圖吞噬軟件和互聯(lián)網(wǎng)的地盤。

　　有不少中國競爭者在模仿以上的這幾個(gè)套路，有句話說的好，如果蘋果不知怎么辦了，業(yè)界也都失去了方向。

　　2、Google的興起(之前沒有做過手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭的手機(jī)之路)，采用軟件擴(kuò)展模式(SW Eat HW)

　　蘋果公司在OS上其實(shí)有三十年的技術(shù)積累，在品牌、硬件領(lǐng)域也有30年的積累，喬布斯的跨界經(jīng)歷，以及iPod的成功，使得Apple奪取了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的先機(jī)，蘋果的iOS自家專有。

　　而此時(shí)，市場上沒有合適的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)OS：linux群龍無首各自為戰(zhàn)，微軟舉棋不定，Nokia突然放棄Symbian，關(guān)鍵時(shí)刻，谷歌把一個(gè)小公司Android收購過來，利用谷歌如日中天的互聯(lián)網(wǎng)神一般的地位，把一個(gè)從來沒有市場化的產(chǎn)品推向前臺(tái)，由于免費(fèi)開源，加上谷歌的領(lǐng)袖地位，在市場急于追趕iPhone的背景下，Android得到寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)。國內(nèi)廠商有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得一個(gè)被世界認(rèn)可的軟件平臺(tái)，搭上便車，就能交出一款智能手機(jī)產(chǎn)品。

　　這正是市場需要的東西，也因此，谷歌一戰(zhàn)成功，順利成為手機(jī)業(yè)的一個(gè)新霸主。

　　3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式的興起(他們不需要做手機(jī)，可是智能手機(jī)會(huì)用他們的服務(wù))，采用服務(wù)擴(kuò)展模式(Service Eat Everything)

　　也因此，廉價(jià)的Android手機(jī)遍地都是，使得BAT的微信、淘寶、百度、高德、其他(游戲、視頻等)的手機(jī)版得以大量部署，使得中國迎來了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。中國的多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭經(jīng)過嘗試最終沒有做手機(jī)，原因很多，也許是因?yàn)樗麄兊姆��?wù)已經(jīng)成為每個(gè)智能手機(jī)的必備，加上谷歌收購MOTO后又賣掉，證明互聯(lián)網(wǎng)的巨頭可以不擁有智能手機(jī)業(yè)務(wù)，但他們?nèi)匀荒芰Π阉麄兊姆��?wù)部署在每個(gè)智能手機(jī)上。可憐的中國運(yùn)營商一直這么多年的努力，手機(jī)上的服務(wù)沒幾個(gè)受歡迎，這絕不是巧合，愛立信現(xiàn)在開始替運(yùn)營商維護(hù)設(shè)備，谷歌自己要建設(shè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，未來的運(yùn)營商的產(chǎn)業(yè)地位堪憂。

　　部分的結(jié)論是：

　　他們聯(lián)手做掉了Nokia ，形成了世界手機(jī)產(chǎn)業(yè)的新秩序、新模式(Sumsung等國際、國內(nèi)廠商，以及后面的強(qiáng)大的供應(yīng)商體系也有很大貢獻(xiàn)，但篇幅關(guān)系，只能略過不表了)。目前階段，手機(jī)的產(chǎn)業(yè)的爭奪，都可以歸納到以上這三種模式。不要小看第三種模式，很多智能手機(jī)后知后覺的用戶之所以要買智能手機(jī)，是因?yàn)樗麄儽仨氁�使用微信、車載導(dǎo)航、打車軟件等服務(wù)而不得不為之，他們不那么關(guān)心手機(jī)的品牌，使用的是誰的操作系統(tǒng)，他們是要上面的服務(wù)。

　　三、言歸正傳：英語老師、相聲演員為什么能在中國做手機(jī)?

　　在我看來有四個(gè)趨勢是有跡可循的：

　　1、新媒體環(huán)境造就，粉絲經(jīng)濟(jì)興起，產(chǎn)業(yè)虛擬化

　　其實(shí)，我們是被媒體控制的，媒體一直引導(dǎo)著你的價(jià)值取向。現(xiàn)在的新媒體現(xiàn)象沖垮了之前的媒體，原來的電視、廣播和報(bào)紙、街面廣告成本太高并且沒有那么多互動(dòng)性，不利于粉絲經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)不一樣，低成本直接鏈接每個(gè)人，社交網(wǎng)絡(luò)群聚效應(yīng)明顯，借助新媒體形式，少量的人和組織，在精準(zhǔn)把握社會(huì)心理的條件下，就能夠影響千千上萬的人。不用在央視爭搶標(biāo)王，只要在網(wǎng)絡(luò)上制造話題，善于炒作，就會(huì)有關(guān)注，就會(huì)帶來資源。

　　你一睜眼，拿出手機(jī)，看看微信，就會(huì)傳來被幾個(gè)主要媒體控制的信息，幾乎你每天都能看到小米的消息，小米不需要花錢買，就能傳播，就像全世界媒體免費(fèi)幫蘋果傳播一樣。技術(shù)好像不重要了，手機(jī)產(chǎn)業(yè)后面的巨大的技術(shù)積累、臟活累活，難度大的事情，花錢多的活都有各種大廠、供應(yīng)商在干，一般人不知道他們的存在，他們貢獻(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)99.99%的技術(shù)，國內(nèi)所有品牌(華為、中興除外)所有的技術(shù)貢獻(xiàn)加起來可能超不過0.01%。他們做的事情就是整合，但就是這點(diǎn)整合，使他有直接面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)虛擬化了，供應(yīng)鏈廠商站不到前臺(tái)。

　　咱們發(fā)現(xiàn)過，手機(jī)的背后是文化的認(rèn)同，品牌的市場是其所代表的不同文化圈子的選擇。現(xiàn)在的中國很多人群是需要細(xì)分品牌的，需要有文化認(rèn)同感的品牌符號(hào)。如果你能抓住這一點(diǎn)，你仍然有一些機(jī)會(huì)。就像小米抓住了一個(gè)人群，想創(chuàng)造一個(gè)文化圈子一樣，如果老羅和自建能能夠找到一個(gè)夠大的人群，創(chuàng)造出一種文化氛圍，就有一定的生存基礎(chǔ)。這個(gè)條件是如此重要，所以我把他列為頭一位。

　　對(duì)于生下來就趕上這個(gè)美好時(shí)代的人們，享受科技和繁華可能就是他們的本分。他們站在上海和北京的街頭，習(xí)慣了宏偉的摩天大樓，并不關(guān)心建造這些大樓所需要的技術(shù)和資金，只需踩在腳下，使用就好。面對(duì)iPhone，iPad， 他們不知道這背后無數(shù)人類科技的智慧的結(jié)晶究竟來源自那個(gè)廠商，技術(shù)到底有多牛。他們只需要在這上面找一種新的玩法就好。后臺(tái)的技術(shù)廠家被隱藏在后面，而你的任務(wù)是給你的潛在客戶創(chuàng)造一種吸引他的文化感覺，你就可能把你做的手機(jī)賣出去。通過社交網(wǎng)絡(luò)，你有可能掌握巨大的話語權(quán)，這是現(xiàn)在的手機(jī)老鳥們所沒有的，他們只能咬牙切齒的聽老羅胡噴而沒有辦法，無奈的在坐在角落里看著老羅、小米們熱熱鬧鬧、打打鬧鬧。

　　所以，如果你有巨大的號(hào)召力，有幾十萬鐵桿肯花錢的粉絲，如果你又有商業(yè)頭腦，懂得運(yùn)作，能組織一個(gè)高效文化營銷團(tuán)隊(duì)，另外如果你能忽悠1個(gè)億以上的風(fēng)險(xiǎn)投資，那你真就有一個(gè)很好的開始啦(做一款手機(jī)需要很多資金，但也不一定需要靠風(fēng)險(xiǎn)投資，你的技術(shù)方案風(fēng)險(xiǎn)小的話，可以說動(dòng)資金平臺(tái)幫你，前輩們都是這么玩的啊)。

　　你難道沒發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在成功的，大多都不是原來做手機(jī)的嗎?

　　2、過剩的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和成熟的供應(yīng)鏈，社交網(wǎng)絡(luò)，電商平臺(tái)(在中國，這些條件都具備)

　　深圳的大量手機(jī)團(tuán)隊(duì)，最近Nokia又裁撤數(shù)千人，這些團(tuán)隊(duì)，到處游蕩，尋找機(jī)會(huì)，中國是世界手機(jī)人才最充沛，也最過剩地區(qū)。他們走到那個(gè)角落，就會(huì)出現(xiàn)新的手機(jī)策劃的案子。由于有了社交網(wǎng)絡(luò)，這種消息會(huì)不絕于耳，所以，你不要以為是某個(gè)明星心血來潮準(zhǔn)備做手機(jī)，大部分是被這些人忽悠的結(jié)果。

　　這些人手里有方案、有技術(shù)、熟悉供應(yīng)鏈，一旦有機(jī)會(huì)，是能折騰出動(dòng)靜來。雖然4G的門檻高，但是總會(huì)有人能把技術(shù)拿出來，不用擔(dān)心，你真要有資源，是完全有機(jī)會(huì)找到專業(yè)隊(duì)伍追隨的。電商平臺(tái)是初創(chuàng)手機(jī)公司銷售的好辦法，你自己的掌控力高。發(fā)展起來后，再和渠道、運(yùn)營商打交道也不遲，可別小看傳統(tǒng)的渠道和運(yùn)營商，如果能大量壓貨，那可是條銷售捷徑。

　　3、國產(chǎn)品牌不強(qiáng)、又少了很多國際品牌

　　百家爭鳴的時(shí)代嘎然而止，慘烈的競爭之后，形成了國內(nèi)品牌的荒野，很多國際品牌也都消失了。華為、中興逆襲。聯(lián)想賣掉手機(jī)，又買回來。酷派是幸存者令人欽佩。在這難得的時(shí)候，小米抓住了機(jī)會(huì)，值得祝賀。大家會(huì)說，市場上強(qiáng)手很多啊，不好做，其實(shí)不然，國產(chǎn)手機(jī)的利潤很薄，小米、酷派、華為、聯(lián)想等主力出貨的機(jī)器根本就沒有利潤。

　　國外那個(gè)大廠沒有幾十億美金的現(xiàn)金儲(chǔ)備?只有中國廠商可憐，聯(lián)想收購?fù)炅薓OTO和IBM低端服務(wù)，不分期支付現(xiàn)金就光了。

　　華為、聯(lián)想、酷派的等出貨要靠運(yùn)營商渠道，沒有利潤只有賬期;舉個(gè)例子：小米主力出貨機(jī)紅米才699/799。他們壓制了山寨同時(shí)也無法積累自己的現(xiàn)金儲(chǔ)備，這市場真要有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，或者自己出些差錯(cuò)，保不齊那個(gè)品牌就倒下了。別看忽悠得都挺響亮，可是荷包里真沒幾個(gè)錢。功夫巨星李小龍?jiān)趲p峰期暴亡，其母之前認(rèn)為他能活一百歲。

　　不要看表面的風(fēng)光，出貨量世界前列，手里可能1、2億美金都沒有，這種前列的含金量有多高?所以你要是做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備著一直準(zhǔn)備著，還是有出頭的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兤渲杏屑埨匣ⅰ?/p>

　　4、運(yùn)營商的管道化

　　中國移動(dòng)的夢網(wǎng)被移動(dòng)互聯(lián)沖跨，移動(dòng)運(yùn)營商自己的服務(wù)不受歡迎，大家喜聞樂見的東西是微信、淘寶、高德，游戲、視頻等，幾乎沒有一樣是運(yùn)營商的。運(yùn)營商也開明起來，現(xiàn)在的自由組合套餐你甚至可以不要短信、電話，就8元100M的數(shù)據(jù)就行。運(yùn)營商的低下頭顱當(dāng)管道，給新的創(chuàng)新提供了機(jī)會(huì)。

　　原來被強(qiáng)制令人作嘔的界面的種種規(guī)定終于沒了。新的手機(jī)創(chuàng)業(yè)者，如果你不寄希望在運(yùn)營商渠道壓貨的話，你根本不用鳥他，在中國，零售市場是巨大的，依附運(yùn)營商沒有前途，運(yùn)營商淪為管道，這是產(chǎn)業(yè)之幸啊。總之，在很多國家，做手機(jī)生意很難繞過運(yùn)營商這個(gè)檻，而在中國，你有更多的選擇。

　　四、展望未來：他們做手機(jī)的“下場”

　　手機(jī)是世界上最重要的產(chǎn)品。你可以想一下，你出差、出國必須要帶的是什么?身份證、錢、鑰匙、手機(jī)?駕馭這個(gè)手機(jī)產(chǎn)品并不容易，大部分人還是會(huì)失敗，還沒有來得及創(chuàng)造一種文化，就倒下了，什么也沒有留下，老羅，自建加油啊。現(xiàn)有廠商，如果不能創(chuàng)造并維持和擴(kuò)大一種文化，那就會(huì)消亡。

　　現(xiàn)在中國人大都沉浸在微信上。這證明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口不只是手機(jī)，還是手機(jī)上的應(yīng)用。

　　有人預(yù)測，最終谷歌的市值會(huì)超過蘋果，蘋果會(huì)衰落。現(xiàn)在，主流硬件平臺(tái)幾乎就是2個(gè)(高通和MTK)，性能越來越接近。軟件平臺(tái)也幾乎是2個(gè)(iOS和Android)，做得越來越像，所有的手機(jī)抄來抄去，看起來都差不多，功能也接近，差異變小，真快成像PC一樣標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備了。

　　即將來臨的9月，是一次空前的手機(jī)大戰(zhàn)，各家都在紛紛發(fā)布產(chǎn)品，如果這次iPhone6長大后看起來跟三星差不多了，如果大家的水平越來越接近失去差異化，這難道不是在孕育著下一場危機(jī)嗎?，逆襲的機(jī)會(huì)有的，相信很多廠商、很多的人都在準(zhǔn)備，他們很多實(shí)力強(qiáng)大，很多人都有一顆驕傲的心，小心點(diǎn)吧。

　　除此之外，人生而不同，國家也是這樣。你沒到那個(gè)時(shí)候，就只能等候。

　　記得以前在IT領(lǐng)域，微軟等巨頭登高一呼，世界應(yīng)者如潮，美國那邊出一個(gè)什么東西，這邊馬上跟上，根本不需要推廣，世界對(duì)他們就是一馬平川，國內(nèi)有多少人慷慨陳詞說他也行，但后來都沒有了蹤跡。什么叫領(lǐng)袖，什么叫勢能。這些不是一朝一夕能獲得的，你需要耐心的等。不論是你忽悠，還是大家一起忽悠，你心里都要有桿秤，要耐心，要穩(wěn)步前進(jìn)。