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2014:智能手機們的 營銷“語錄”和市場斗法

2015-01-08    中國質量萬里行    文/許雙    點擊:

  2014年悄然離去,這一年,無疑是國產手機市場風云突起的一年,既有傳統巨頭的式微,也有后起之秀的崛起,而在這風起云涌的背后,則是手機市場的激烈競爭,或明爭或暗斗,有的借機上位,有的煽風點火,有的相互之間則直接群槍舌劍,留下一段段經典的語錄、一個個關鍵詞,令人尋味。

  相信美好的事情即將發生

2014年新年過后,3月18日,小米雷軍在微博上發布了一張紅米Note官方宣傳海報,圖片中廣告詞文藝范兒十足:“紅米note,永遠相信美好的事情即將發生”。意味著小米再次吹響向千元智能手機市場進攻的號角。

  這本是一次常見的新品發布,只是因為切入的正是各大廠商極力看重的千元智能手機市場,于是緊跟著“相信美好的事情即將發生”,華為榮耀喊出了“更美好的事情已經發生”,TCL通訊則調侃道:“美好一起玩,米米&耀耀,咱們一起斗地主唄”,預示著TCL也將發布新機,聯想也不甘寂寞,直接插話:“美好的事情才真正開始”。

  隨后的幾天里國產手機巨頭紛紛發布了各自的千元智能手機,意味著新一輪的廝殺已經在低端市場展開。從當前的數據來看,這個市場大有可為,酷派大神系列、華為榮耀系列的銷量紛紛超過千萬臺,極大鞏固了各自的市場份額,而紅米系列(非官方統計超過3000萬臺銷量)更是讓小米年銷售量6000萬臺的目標成為事實。

  低端的強勁表現證明了這個市場的潛力。最新的消息,12月23日,一直走精品粉絲路線的魅族也放下身段,發布了一款999元的“魅藍”手機,正式殺入千元市場。

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  我不是為了輸贏,我就是認真

2014年5月20日,備受爭議的羅永浩終于不再跳票,按時推出了籌備兩年的錘子手機。整個發布會氣氛融洽,笑語不斷,羅永浩通過自己獨特的幽默方式重新定義了“情懷手機”,而代表工匠精神的那句“我不是為了輸贏,我就是認真”更是將發布會推向高潮,迅速成為千萬人的勵志雞湯。

  以一個局外人的身份雕琢兩年而出的手機,無疑就是一個屌絲逆襲的成功案例,背后所代表的更是一種情懷。所以毫不意外的,雖然手機定價不低(3000元),也被各類媒體自媒體鄙視,依舊得到很多人的親睞。

  只是天公不作美,或者說羅永浩太年輕。首發成功的錘子科技很快遭遇良品率過低無貨可發的尷尬,這個尷尬持續了近4個月,而這正是一款手機的黃金銷售時間;此外,8月底還發生了著名的“羅質翔”事件,從辯論效果上來看羅永浩贏了王自如,可是輿論卻一片嘩然,民心開始不穩。一些忠實的“羅粉”已經無力等待“情懷”,雙十一前夕,多次公開表態不會降價的錘子直降1020元,又被無數媒體譏笑“情懷”只值千元。

  12月6日在《一個理想主義者的創業故事》演講會上,羅永浩公布了錘子T1的銷售量是12萬多臺,成績不算好也不算太壞。更多的是羅永浩的“自我檢討”,包括對團隊、對媒介等,并表示以后會低調。實質上低調也是一個工匠所具有的精神,只有沉下心來做好產品才是硬道理,誠如這句名言“我不是為了輸贏,我就是認真”。

  1799刷屏與點膠門

魅族黃章復出后的第一款手機是MX4,產品相當成功,更成功的是1799元的定價,直接將國內一眾1999元的旗艦手機踩在腳下。基于兩家的“世仇”,小米明顯受影響最大。MX4最終收到了超過千萬臺預定量的同時,小米這邊則收到了不計其數的”1799“問候——數以萬計的網民在小米微博用“1799”刷屏,質問“小米怎么看?”。

  隨后包括粉絲和員工高管在內的多方人員參與了口水仗,戰場從微博拓展到百度貼吧、知乎以及熱門手機論壇,話題也從開始理性的擺事實講道理變為沖動的無底線“問候”對方親人。

  事件持續了數日,并沒有分出勝負。受此影響兩家在很長一段時間內都成為互聯網上最令人關注的企業。對于意欲走向市場的魅族來說,算是大大露臉。不過超過1000萬臺的預定量并沒有讓魅族高興太久,因為憋屈的產能使得大部分“魅粉”買不到手機,而學小米玩的網絡搶購更是徒添罵名,所以伴隨著1799事件之后,很長一段時間,魅族因為產能問題而被天下網友唾罵。

  另一邊風頭正茂的小米雖然因為MX4虛驚了一場,轉身又陷入另一場口水風波。新浪微博中名為“IT華少”的用戶稱小米手機4的芯片沒有進行“點膠”處理,所以認定其“做工粗糙”,不如華為的榮耀6。

  這條微博在網上掀起翻天巨浪,一場關于手機芯片是否該點膠的論戰也因此展開。支持小米不點膠的少數派和支持華為點膠的三星酷派等多數派在網上吵的熱鬧異常,甚至還有業內專家拆開手機進行現場測試。

  鑒于以快取勝的小米在核心技術上的欠缺以及產品長期以來的質量口碑并不算很好,所以遭遇過質量問題的小米用戶紛紛將矛頭指向小米。以至于雷軍不得不親自出面,直言這是一起友商惡意攻擊的行為,請華為自查。華為坦然接招,余承東表示做好產品才是最重要,言下之意不言自明。

  Biggerthanbigger

說到手機就得提到蘋果,這家市值達7000億美元的公司9月按時發布了iphone6和iphone6plus。雖然配置已無懸念,但是排隊爭搶的事實依舊告訴人們它依舊是世界上最受歡迎的手機。在中國“Biggerthanbigger”的神翻譯也笑翻了整個網絡,鑒于不能在中國同步發售的原因,去國外買iphone成為一種潮流。

  當蘋果不斷刷新自己的銷售記錄時,作為唯一能與之在高端市場對抗的三星則是節節失利,GalaxyS5和Note4均無法挽回敗退的局面。不僅中國的市場被本土廠商迅速蠶食,在國際市場上也在大步衰退。雖然三星今年依舊能保持世界第一的份額,但是照這樣的速度,明年花落誰家真不好說。

  當蘋果都覺得創新乏力時,最好的辦法便是模仿了。在iphone6問世不久,國內諸多廠家就開始了“山寨”之路。人們總能驚喜的發現,大可樂3長的很像iphone6,然后又發現聯想的筍尖也像極了,最后人們發現小時候玩的小霸王發布的手機與iphone6之間只是差了一個logo……

年終大考

年底照例是所有行業考核的時間,在手機行業更是如此,年前夸下的海口,到年底就該兌現。這一年國產手機極為勇猛,包括小米、華為、聯想在內的三家企業已經躋身全世界前五。作為后起之秀小米今年完成了6000萬臺的銷售目標,明年1億臺的口號呼之欲出。

  雖然受限于產品的發明專利,但是出師海外的步伐并沒有停下來。

  傳統巨頭華為也及時調整了手機戰略,大量削減機型,以精品手機向外界不敢嘗試的高端發起攻擊,以榮耀系列主攻中低端市場,成績斐然。近創建一年的榮耀已經躋身國產第二大互聯網手機品牌,年交易額達30億美元,多款手機均銷量過百萬。而主打高端市場的P7和Mate7也表現不俗,采用自主研發的海思芯片Mate7已經銷量兩百萬,成功打進高端智能手機市場第一梯隊,華為的整體市場份額已達到5.3%。

  除去這三家最大手機廠商,酷派的大神系列在低端市場也做得風生水起,此外最近又與360達成合作,周鴻祎25億元人民幣的投資將重磅打造酷派旗下大神電商品牌手機。魅族今年已經連續發布三款新手機,口碑不俗,擁抱市場的決心可見一斑;中興、TCL等傳統巨頭很顯然沒有找到一條適合中國國情的道路去發展,在國外的市場上卻干的有模有樣;一加和錘子手機雖然是互聯網手機新貴,但是產品卻毫不含糊,目前影響不大,但是沖擊力依舊不可小覷。

  熱鬧的手機市場注定了2015年又是不平靜的一年,輕薄、4G網絡、2K分辨率、HIFI音質、指紋識別、專利將是熱門話題。瞬息萬變的手機行業,已經逐漸在由量變轉向質變,而作為消費者的我們也會對手機產品更加“挑剔”。不管是“情懷”,還是“發燒”,最終還是依靠產品來說話。這也讓我更加期待2015,期待國產手機在明年會有怎樣的挑戰與改變。

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