在華強(qiáng)北、華強(qiáng)南的山寨手機(jī)市場(chǎng)里，每天都有全國(guó)乃至海外的采購(gòu)人群涌入，瀏覽、圍觀、討價(jià)還價(jià)……乍看與一二線的品牌手機(jī)賣(mài)場(chǎng)別無(wú)兩樣。高仿和低價(jià)兩大殺手锏，加之諸如魅米、iMi、i6這樣令人啼笑皆非的“品牌”，讓這里不斷上演著手機(jī)江湖里的“黑色幽默”。

　　山寨手機(jī)的產(chǎn)生，起源于渠道鏈的變化。

　　山寨手機(jī)剛開(kāi)始也叫“三碼機(jī)”、“五碼機(jī)”，指沒(méi)有移動(dòng)電話設(shè)備正規(guī)標(biāo)識(shí)、沒(méi)有測(cè)試質(zhì)檢認(rèn)證、沒(méi)有入網(wǎng)許可證的“黑手機(jī)”。

　　一般來(lái)講，國(guó)內(nèi)手機(jī)貿(mào)易的分銷(xiāo)體系為：國(guó)包商(區(qū)包商)、省包商、地包商和零售商。阿河告訴記者，通常來(lái)講，國(guó)包風(fēng)險(xiǎn)最高，省包競(jìng)爭(zhēng)最激烈，地包和零售商獲得較高的單體利潤(rùn)，這套體系運(yùn)轉(zhuǎn)久了，地包商已積累了雄厚的資金，他們不甘心久居下游，MTK(也就是大名鼎鼎的聯(lián)發(fā)科)的出現(xiàn)，則給了他們機(jī)遇。

　　2004年，MTK作為手機(jī)芯片設(shè)計(jì)公司，率先提供了手機(jī)設(shè)計(jì)的整套方案，從硬件設(shè)計(jì)到軟件系統(tǒng)，全部開(kāi)放給手機(jī)集成商和手機(jī)制造工廠。于是，2004--2007年間，一大批手機(jī)集成商和手機(jī)制造工廠誕生，各級(jí)渠道商紛紛投錢(qián)委托開(kāi)發(fā)或獨(dú)家包銷(xiāo)已有機(jī)型，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

　　比如，一款品質(zhì)優(yōu)良的手機(jī)公模需要20萬(wàn)，投10款是200萬(wàn)，如果其中1款機(jī)型贏得市場(chǎng)，承包商就能得到逾千萬(wàn)的利潤(rùn)。

　　這一時(shí)期，華強(qiáng)北催生了一批手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)，山寨風(fēng)潮，席卷全國(guó)。在華強(qiáng)北著名的“賽格電子市場(chǎng)”，那時(shí)銷(xiāo)售的手機(jī)，還以直板功能機(jī)為主，都是一兩百元的售價(jià)，08、09年的時(shí)候生意非常火爆，“有貨就能賣(mài)，不管款式漂不漂亮”。

　　不久，翻蓋機(jī)、滑蓋機(jī)開(kāi)始流行，再過(guò)兩年，PDA大屏機(jī)開(kāi)始熱銷(xiāo)，不過(guò)，生意已經(jīng)沒(méi)那么好做，供大于求的情況出現(xiàn)，客戶也開(kāi)始“挑三揀四”，雙卡雙待、超長(zhǎng)待機(jī)、大功率音響已不能滿足用戶需求;等到了2012年，國(guó)產(chǎn)山寨智能機(jī)出現(xiàn)，3.5寸電阻屏價(jià)格賣(mài)到399元。隨著“中華酷聯(lián)”的興起，尤其是這幾年小米手機(jī)的席卷，山寨手機(jī)的行情已越發(fā)慘淡、大型廠家自顧不暇，小型廠家紛紛倒閉。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：山寨手機(jī)的衰落，其實(shí)有其內(nèi)憂外患。無(wú)節(jié)制的機(jī)械復(fù)制，只會(huì)導(dǎo)致泛濫而無(wú)利可圖，深圳國(guó)包商最多的時(shí)候(08、09年)有上萬(wàn)家，而盈利的據(jù)說(shuō)只有三分之一。

　　隨著國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的興起，很多(山寨)手機(jī)行業(yè)的人才都流入企業(yè);然后還有部分就轉(zhuǎn)向海外了，那時(shí)候(2012年前后)，像是印度、南非、剛果、莫桑比克等地方的外單，利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)的3、4倍。

　　一些渠道商經(jīng)過(guò)多年的海外拓展，如今已經(jīng)形成一條針對(duì)印度、非洲、中東等第三世界國(guó)家的渠道鏈，而迪拜則是這套渠道體系最好的外銷(xiāo)中轉(zhuǎn)站。業(yè)內(nèi)專家解釋：迪拜地理位置優(yōu)越，在幾個(gè)地區(qū)交界處，承接了非洲大部分地區(qū)、中東以及中亞部分地區(qū)和歐洲少量國(guó)家的貿(mào)易進(jìn)口。此外，迪拜進(jìn)口稅低，金融市場(chǎng)開(kāi)放，通過(guò)迪拜中轉(zhuǎn)到新興市場(chǎng)，比直接把手機(jī)出口到當(dāng)?shù)馗��?jié)約成本。

　　不過(guò)，跟國(guó)內(nèi)幾年前的形勢(shì)相似，海外用戶現(xiàn)在也開(kāi)始對(duì)性能、外觀有所要求，沒(méi)有技術(shù)含量的山寨機(jī)已經(jīng)很難存活，而小米、魅族對(duì)市場(chǎng)的擠占則是客觀原因。

　　山寨手機(jī)眾生相——假貨、高仿、純山寨

　　上海一位數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，早年想經(jīng)營(yíng)三星和國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“假貨”，不過(guò)他發(fā)現(xiàn)這里頭“水太深”，完全不是自己所能控制的了，后來(lái)就一門(mén)心思做蘋(píng)果“水貨”了。

　　什么叫做水深?據(jù)他所知，上海有一個(gè)手機(jī)團(tuán)隊(duì)，核心成員三五個(gè)，每年會(huì)生產(chǎn)5萬(wàn)部左右的三星手機(jī)，都是當(dāng)季熱銷(xiāo)的高端機(jī)型，不用注冊(cè)登記，不用辦理入網(wǎng)許可證，直接照搬三星的手機(jī)方案，再到市場(chǎng)采購(gòu)手機(jī)所需的材料，然后外包給其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組裝，正規(guī)企業(yè)要半年才能出一款手機(jī)，他們不到兩個(gè)月就可以生產(chǎn)上市了。

　　他們的厲害之處在于，自己擁有網(wǎng)店、線下實(shí)體店的資源，5萬(wàn)部手機(jī)會(huì)流向同他們“拴在一根繩”上的經(jīng)銷(xiāo)商那里。海龍還告訴我們，這些手機(jī)通過(guò)常規(guī)的檢驗(yàn)方法難辨真假，而在這些渠道購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的用戶，一旦手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，也會(huì)跟這些經(jīng)銷(xiāo)商反饋，進(jìn)行維修，進(jìn)店維修、網(wǎng)上舉報(bào)的情形其實(shí)很少。

　　以三星一款五千元的手機(jī)為例，5萬(wàn)臺(tái)就是2.5億的銷(xiāo)售額，除去成本，少說(shuō)也有1個(gè)億的利潤(rùn)，收入相當(dāng)可觀。

　　三星并非不知道假冒者的存在，只不過(guò)這之間也存在著幾方的博弈。Counterpoint公司發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，三星2015年第三季度智能手機(jī)出貨量為8400萬(wàn)部，一季度8400萬(wàn)部，與一年5萬(wàn)部的量，可謂“冰山一角”。

　　較之高昂的維權(quán)費(fèi)用，品牌手機(jī)商一般選擇“睜一只眼、閉一只眼”，鑒于渠道資源的壟斷和市場(chǎng)需求量的限制，這樣的仿冒者也并不多見(jiàn)，這些經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)冒險(xiǎn)提高假手機(jī)流入市場(chǎng)的數(shù)量，就這樣，山寨機(jī)中最暴利的“假貨”市場(chǎng)，默默存在。

　　在山寨手機(jī)這個(gè)行業(yè)里，依舊存在著“職業(yè)道德”，一分錢(qián)一分貨的道理在這個(gè)小的江湖里依舊行的通。一些本地的經(jīng)銷(xiāo)商用的蘋(píng)果手機(jī)也是自己組裝的，他們坦言：好用的很。而那些幾百塊的高仿蘋(píng)果手機(jī)，很明顯就是“金玉其外，敗絮其中”。畢竟價(jià)格擺在這里，屏幕、主板、芯片等等自然是怎么省錢(qián)怎么來(lái)，閃屏、裂屏的事情時(shí)有發(fā)生，由于沒(méi)有使用阻燃阻熱的主板或者機(jī)殼，發(fā)熱現(xiàn)象也比較常見(jiàn)。

　　此外，山寨手機(jī)也深受木馬病毒的喜愛(ài)，這些惡意程序經(jīng)常被預(yù)裝到用戶將要購(gòu)買(mǎi)的山寨手機(jī)中。它不僅會(huì)造成用戶手機(jī)被惡意吸費(fèi)，而且還有可能在使用者不知情的情況下，盜取手機(jī)通訊錄、短信、通話記錄、照片等個(gè)人信息。

　　前陣子，一款泰國(guó)手機(jī)“iMi”火了，不僅名字?jǐn)X取了蘋(píng)果和小米的精華，手機(jī)外觀也把iPhone6、美圖手機(jī)、魅族等手機(jī)抄襲了個(gè)遍。連吉祥物也與米兔長(zhǎng)得極為相似。據(jù)說(shuō)這家企業(yè)的實(shí)際注冊(cè)地在香港，每年約10萬(wàn)部智能手機(jī)由中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣組裝生產(chǎn)。而在萬(wàn)能的淘寶上，則什么樣的山寨手機(jī)都能找到。除了令人啼笑皆非的魅米手機(jī)，還有諸如夏米、珍珠米、億米、優(yōu)米等等，不得不提到的是一款叫做大米的手機(jī)，它的口號(hào)是“做中國(guó)人自己的山寨iPhone”——向蘋(píng)果致敬、向小米學(xué)習(xí)、向魅族看齊，做一個(gè)品質(zhì)過(guò)硬、服務(wù)過(guò)硬、價(jià)格合理的手機(jī)品牌。

　　淘寶上的魅米手機(jī)

　　山寨手機(jī)會(huì)一直存在么?

　　近期，安兔兔發(fā)布了2015年Q3季度山寨手機(jī)報(bào)告，Q3季度總驗(yàn)機(jī)數(shù)量為10769795部，其中山寨機(jī)數(shù)量為182009部(數(shù)據(jù)中不含未知機(jī)型，不含測(cè)試結(jié)果未提交機(jī)型)，與去年相比，山寨手機(jī)數(shù)量有著明顯下降。不過(guò)三星旗下產(chǎn)品被山寨的數(shù)量卻在增加，這深刻說(shuō)明了山寨機(jī)廠商一直緊跟市場(chǎng)變動(dòng)，他們相中的型號(hào)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)上最熱賣(mài)的型號(hào)。

　　山寨機(jī)數(shù)量的減少這一變化不僅體現(xiàn)消費(fèi)者的防范意識(shí)日益提高，也表明手機(jī)大廠在線上營(yíng)銷(xiāo)、線下銷(xiāo)售的力度逐漸增強(qiáng)，此外大型廠商手機(jī)價(jià)格的下探也極度擠壓了山寨手機(jī)的生存空間，總結(jié)起來(lái)就是“寨廠的日子越來(lái)越不好過(guò)了”。

　　這一年來(lái)已經(jīng)有一些山寨廠商倒閉，還有一些則在忙于轉(zhuǎn)型，比如去做手環(huán)、手表或者其他的一些智能設(shè)備。不過(guò)業(yè)內(nèi)專家表示，在一些針對(duì)特殊人群、特殊環(huán)境和特殊用途的小眾市場(chǎng)，山寨手機(jī)還將繼續(xù)存在。比如一款叫做“轟天雷”的手機(jī)，這款手機(jī)有7個(gè)喇叭，音量大，是為建筑工人設(shè)計(jì)的一款首次，此外，還有為穆斯林設(shè)計(jì)的手機(jī)擁有提醒禱告時(shí)間和祈禱室地圖等功能。這些市場(chǎng)為主流手機(jī)品牌所忽視，卻容量巨大。

　　從法律上來(lái)看，山寨手機(jī)絕大部分都沒(méi)有自己的專利，追究起來(lái)，有的創(chuàng)造甚至是違法的。不過(guò)每個(gè)發(fā)展中國(guó)家都會(huì)有一段“山寨”歷史，日本50年代的山寨公司現(xiàn)在都變成了著名的世界品牌。

　　在新車(chē)間創(chuàng)始人李大維看來(lái)，曾代表“冒牌貨”甚至“假貨”的“山寨”一詞，其內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生變化，對(duì)觀全球創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)，他說(shuō)：“其他國(guó)家的創(chuàng)客要達(dá)到中國(guó)‘山寨’的境界，起碼還需要十年的積累和發(fā)展。不過(guò)，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)客不能再糾結(jié)于是否復(fù)制、國(guó)外是否有同類產(chǎn)品，應(yīng)該轉(zhuǎn)換思維，不要再做沒(méi)有品牌、廉價(jià)的東西。要有培養(yǎng)自己品牌的意識(shí)，做小而美的企業(yè)，擁有自己的粉絲，而且是賺錢(qián)的公司。”