4月中旬，記者驅(qū)車從蘇州趕往徐州賈汪區(qū)大吳鎮(zhèn)鹿莊村，綠樹掩映下成片的廠房映入眼簾。據(jù)了解，大吳鎮(zhèn)現(xiàn)有90家松木家具生產(chǎn)企業(yè)。

一方水土養(yǎng)一方人，一方人共有一種秉性；一方水土養(yǎng)一方人，一方人經(jīng)營一座城。

易中天在《城市與人》的書中談及徐州時說：“不知有多少血性男兒在那里橫刀立馬，揮戈上陣，與守城之軍或來犯之敵一決雌雄。所以這類城市往往有一種豪邁之氣或強悍之風。”人文精神是城市之魂。

“一方水土養(yǎng)一方人”，比照蘇州與徐州的差異，給人留下一種“南秀北雄”的印象。一個顯得溫文爾雅，一個顯得粗獷豪爽。

不論是蘇州的“溫柔文雅”，還是徐州的“豪邁強悍”，它們的形成都有各自的必然性。徐州素稱“兵家必爭之地”，根由就在于地理方位的不南不北、倚東朝西，注定它是戰(zhàn)略要地。

徐州地處魯、豫、蘇、皖四省交界地區(qū)，有著得天獨厚的地理優(yōu)勢，華東地區(qū)向來都是國內(nèi)家具企業(yè)的必爭之地，其巨大的消費市場足夠讓所有的家具企業(yè)為之“瘋狂”。

在龍頭企業(yè)帶領(lǐng)之下，徐州賈汪區(qū)大吳鎮(zhèn)家具生產(chǎn)重點企業(yè)已在全國設立400余家地市級品牌代理，擁有自主品牌27個，有8個品牌入選2010中國十大松木家具品牌。

2007年至今，大吳鎮(zhèn)的家具企業(yè)平均每年安排就業(yè)人數(shù)達2.4萬人。 家具產(chǎn)業(yè)在帶動當?shù)剞r(nóng)民就業(yè)的情況下，其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也促進了農(nóng)民增收。該鎮(zhèn)有紙箱廠、塑料制品廠等多家家具行業(yè)配套企業(yè)，500多人從事家具運輸業(yè)。

如果說徐州家具的出名是因為其松木家具。那么，追溯到1998年，那個時候徐州更多的是鋼木家具。提及鋼木家具，我們必須提及徐州迪克爾板業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理的段道勇，他是徐州鋼木家具第一人。

改革的春風吹到內(nèi)地的時候，已經(jīng)是1998年。隨著鋼木沙發(fā)的日益落勢，徐州家具該走向何方？

隨后，以趙新年為首，開始生產(chǎn)松木家具。由此開始，徐州揭開了松木家具生產(chǎn)制造銷售的新篇章。

賺錢的生意總會引來一幫學習者，模仿者。幾年間，徐州松木家具制造可謂是遍地開花。為了賺錢，營銷戰(zhàn)，口水戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，硝煙不斷。你的東西款式好，明天我就鼓搗一套相同的，而且我的價格可以比你的更低一些。就這樣，產(chǎn)品同質(zhì)化使得消費者對賈汪地區(qū)的松木品牌概念愈發(fā)模糊，企業(yè)將無法在消費者心目中形成品牌的概念，企業(yè)也失去了發(fā)展的后續(xù)力。行業(yè)內(nèi)耗導致了品牌價值整體下降，各家企業(yè)綜合實力下降。

同時，徐州家具企業(yè)的投入成本以原料和勞動力為主，在品牌營銷、科技含量和款式設計上投[簡介 最新動態(tài)]入不足，導致家具產(chǎn)業(yè)缺乏核心競爭力，售后利潤僅為8%至15%，難以適應行業(yè)發(fā)展大潮。

是轉(zhuǎn)型升級還是渠道下沉？目前這個問題已經(jīng)擺在了眾松木企業(yè)老總的桌面上。

而轉(zhuǎn)型不是說說就可以的。

轉(zhuǎn)型有幾方面：—從資源浪費污染型向資源節(jié)約環(huán)保型轉(zhuǎn)變升級；二從單—市場向多元化轉(zhuǎn)型升級；三從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)型升級。這樣經(jīng)濟才能可持續(xù)循環(huán)發(fā)展，企業(yè)才能更好的生存，才能增強競爭力。

另一方面，關(guān)于渠道下沉，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，進行渠道的進一步“精營”已經(jīng)成為關(guān)鍵。

未來已來，徐州松木家具的明天走向何方？我們將繼續(xù)給予關(guān)注。