自今年1月初東阿阿膠內(nèi)部傳出阿膠塊出廠價(jià)、終端價(jià)上調(diào)6%至7%后，昨日，有消息稱，阿膠類產(chǎn)品終端零售價(jià)也將在元宵節(jié)后跟進(jìn)提價(jià)，漲幅約6%，即阿膠塊將從目前的825元/500克提高到875元/500克。
據(jù)了解，關(guān)于這次提價(jià)，東阿阿膠公司尚未出公告，但該公司三年來提價(jià)近十次。按照東阿阿膠內(nèi)部的說法，此次提價(jià)理由依然是上游驢皮資源供應(yīng)緊張所致。專家認(rèn)為，隨著同仁堂、太極集團(tuán)、佛慈制藥等更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入阿膠市場(chǎng)，未來上游驢皮資源的供應(yīng)將更為緊張，新一輪的驢皮資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)或?qū)⒈l(fā)。
多次提價(jià)獲高利
值得一提的是，2011年，東阿阿膠公司提高阿膠塊出廠價(jià)，幅度高達(dá)60%，由于提價(jià)過猛，東阿阿膠去年被逼以控貨來消化巨量庫(kù)存。
記者梳理以往漲價(jià)理由多為原材料供貨壓力和成本上漲等因素。昨日，一位從事阿膠生意的經(jīng)銷商向《國(guó)際金融報(bào)》記者直言，公司提價(jià)，一方面是為了保證渠道利潤(rùn)，提高經(jīng)銷商的積極性，另一方面也是為了塑造東阿阿膠“藥中茅臺(tái)”的高端品牌形象。
記者從相關(guān)知情人士處拿到的公司內(nèi)部提價(jià)表顯示，此次調(diào)價(jià)包括阿膠塊、阿膠速溶粉、桃花姬、海龍膠等膠類系列產(chǎn)品，多數(shù)產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度接近6%，但部分價(jià)格長(zhǎng)期未上調(diào)或定位偏向奢侈品的產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度較高，比如海龍膠提價(jià)80%。
該人士給記者算了一筆賬：按2013年阿膠塊出貨量2100噸(2012年的出貨+2012渠道囤貨清理)、復(fù)方阿膠漿仍維持6370噸的銷售量來計(jì)算，阿膠塊出貨量增長(zhǎng)和本次提價(jià)以及阿膠漿上次提價(jià)，總共能增加?xùn)|阿阿膠2013年銷售收入約15.25%。
東阿阿膠最近的一次提價(jià)在2012年12月5日，復(fù)方阿膠漿出廠價(jià)提高10%之多，零售價(jià)提高30%。東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰曾公開表示，未來幾年，在提價(jià)手段上將采取“小步快跑”策略，將每次提價(jià)幅度保持在較低水平，避免出現(xiàn)終端囤貨或價(jià)格混亂等現(xiàn)象。而在2012年11月，同仁堂旗下具有自主定價(jià)權(quán)的阿膠塊產(chǎn)品全面提價(jià)20%，零售價(jià)從570元/500克提至690元/500克，同時(shí)上調(diào)20%的還有阿膠塊出廠價(jià)。
但提價(jià)是把“雙刃劍”，據(jù)了解，東阿阿膠2011年因大幅度提價(jià)，造成兩大問題：渠道囤貨，公司難以控制；中低端消費(fèi)者市場(chǎng)丟失。
市場(chǎng)遭蠶食
不過，當(dāng)下驢皮收購(gòu)成本走高，也許是提價(jià)的“客觀原因”。據(jù)了解，目前阿膠塊的主要原料驢皮國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)在2012年上漲了40%，已逼近7萬元/噸至8萬元/噸，這一價(jià)格已經(jīng)接近驢皮進(jìn)口價(jià)。在以國(guó)內(nèi)收購(gòu)為主的原料采購(gòu)結(jié)構(gòu)沒有改變的前提下，國(guó)內(nèi)驢皮收購(gòu)價(jià)格的大幅上漲給東阿阿膠造成不小的成本壓力。
另一個(gè)事實(shí)是，近兩年來，東阿阿膠遭遇山東福膠、同仁堂等公司的狙擊。“東阿阿膠做大了阿膠這個(gè)品類，讓大家都看到這個(gè)市場(chǎng)有錢可賺，而引來眾多追隨者。”某證券醫(yī)藥行業(yè)研究員葉先生在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，2012年以來，同仁堂、太極集團(tuán)、上海雷允上等公司強(qiáng)勢(shì)介入阿膠市場(chǎng)，瓜分了東阿阿膠的部分市場(chǎng)份額。
《國(guó)際金融報(bào)》記者昨日走訪了同仁堂藥店上海浦東藥店等大藥房。從價(jià)格來看，山東福膠、同仁堂阿膠的價(jià)格大概是東阿阿膠的六成左右，大約1100元/千克，價(jià)格上已然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。業(yè)界人士表示，東阿阿膠作為市場(chǎng)龍頭，可以與其他品牌拉開一定的價(jià)差，但這個(gè)價(jià)差究竟是多少比較合理，現(xiàn)在很難說，只得交給市場(chǎng)去檢驗(yàn)。
根據(jù)東阿阿膠2012年三季報(bào)，前三季度銷售下滑0.11%，銷售額18.6億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.54%，達(dá)到7.38億元。而2011年?yáng)|阿阿膠的銷售額約28億元，這就意味著，如果2012年第四季度的銷售額沒有超過10億元，2012年公司整年的銷售額可能會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。“這其實(shí)就是多次提價(jià)之后對(duì)銷售造成的最直接的影響，提價(jià)造成舊的消費(fèi)群體流失，而新的消費(fèi)群體還沒培養(yǎng)起來的結(jié)果。”葉先生如是認(rèn)為。(記者 潘潔)
