“國際消費者權(quán)益日”最先由國際消費者聯(lián)盟組織1983年確定，每年3月15日開展系列活動，目的在于擴大消費者權(quán)益保護的宣傳，對消費者進行教育，提高消費者維護自身權(quán)益的意識和能力。從1997年起，中國消費者協(xié)會通過每年確定一個主題的方式，開展“年主題”活動，一是對商品和服務(wù)進行社會監(jiān)督，二是保護消費者權(quán)益。今年的主題是“激發(fā)消費活力 共促消費公平”。

消費者相對于商家來說處于絕對弱勢地位，尤其對于個人消費者，在市場中話語權(quán)小、維權(quán)成本太高，即使受到不公平對待，往往選擇沉默、退縮和讓步。但是“消費者權(quán)益保護”已經(jīng)不再是一句口號，而是逐漸成為市場經(jīng)濟參與各方努力的共識，尤其在一個14億人口的大市場，更要靠企業(yè)自覺承擔(dān)社會責(zé)任，自覺履行尊重并保護消費者權(quán)益義務(wù)。

對于快速消費品行業(yè)龍頭企業(yè)中國紅牛來說，“得消費者心者得天下”。在27年創(chuàng)建成長和發(fā)展的時間長河中持續(xù)以“中國消費者權(quán)益”為出發(fā)點，構(gòu)筑了一個公平、誠信、合作、共贏的消費生態(tài)系統(tǒng)。

品牌設(shè)計：迎合中國消費者

紅牛飲料誕生于20世紀(jì)70年代，但來到中國卻相當(dāng)于一次“重生”。

上個世紀(jì)70年代，泰籍華人許書標(biāo)研制出一款滋補性飲料，起名“Krating Daeng”，這款飲料由糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分組成，極大的幫助了當(dāng)時在泰國炎熱天氣中揮汗如雨的藍(lán)領(lǐng)工人，這款飲料明顯的抗疲勞功效使之一經(jīng)推出就大受歡迎。

1993年，許書標(biāo)在海南省建廠，計劃將“Krating Daeng”引入中國市場，當(dāng)工廠建成后，卻發(fā)現(xiàn)有兩個難題很難解決，一是生產(chǎn)許可批文，當(dāng)時國內(nèi)沒有功能飲料品類，外商投資商品分類目錄中沒有此類飲料，其配方和成分也沒有獲批的先例。二是紅牛中文商標(biāo)遲遲注冊不下來，國內(nèi)浙江金華的一家企業(yè)1994年1月已經(jīng)注冊成功與紅牛商標(biāo)極為相似的“斗牛圖案”商標(biāo)。

后來，許書標(biāo)與華彬集團創(chuàng)始人嚴(yán)彬相識。1995年初，許書標(biāo)正式邀請嚴(yán)彬與其合作，約定共同將這款飲料引入國內(nèi)，由華彬集團負(fù)責(zé)牽頭組織中泰企業(yè)合作，籌建和運營、管理中國紅牛。

為此，華彬集團及其董事長嚴(yán)彬做了大量工作。

他先說服中食工業(yè)總公司與深圳中浩(集團)有限公司兩家國企投資，1995年9月取得產(chǎn)品生產(chǎn)許可，才得以能共同籌建合資公司；同時委托深圳中浩公司與浙江金華的兩家公司談判，1996年1月取得斗牛圖案商標(biāo)部分所有權(quán)，解決了紅牛飲料進入國內(nèi)市場以及紅牛品牌在中國創(chuàng)立的最為關(guān)鍵性的工作。1995年12月25日，中國紅牛正式創(chuàng)立，一個全新的飲料品類正式被開創(chuàng)。

而這一切都是在考慮中國消費者切身利益和審美需求的情況下進行的。

在生產(chǎn)許可方面，嚴(yán)彬最先說服泰方，對紅牛飲料原有配方進行改良。1995年5月29日，華彬集團邀請衛(wèi)生部食品監(jiān)督檢驗所、中國食品添加劑協(xié)會、中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會、衛(wèi)生部衛(wèi)生監(jiān)督司的15位專家進行了一場為期兩天的技術(shù)論證會，確定中國紅牛牛磺酸、咖啡因、煙酸、維生素等營養(yǎng)及添加劑的含量，最終審定產(chǎn)品的安全性和功能性，出具可行性報告及論證意見。正是基于對中國消費者健康安全考慮的初心，原衛(wèi)生部于1995年9月22日將符合中國人身體健康和維生素功能的生產(chǎn)許可批文賦予中食工業(yè)總公司，這份“維生素功能飲料”產(chǎn)品生產(chǎn)許可也作為中食工業(yè)總公司向合資公司投入的無形資產(chǎn)，伴隨中國消費者27年。

在產(chǎn)品配方方面，嚴(yán)彬?qū)⒅袊�紅牛創(chuàng)造性地命名為“紅牛維生素功能飲料”，而非沿襲歐美音譯的紅牛能量飲料（energy drink）。嚴(yán)彬起的名字既讓消費者知情飲料的成份和功效，也與大多數(shù)飲料產(chǎn)品區(qū)別開來，既開創(chuàng)了一個全新的品類，也貼上了“能量”的標(biāo)簽。資料顯示，中國紅牛成為國內(nèi)首個獲得保健食品批文的功能飲料。在口味和成分含量上，中國紅牛的配方也做了本土化調(diào)整，一方面滿足食品監(jiān)管的要求，最終由中食工業(yè)總公司拿到了紅牛在國內(nèi)合法生產(chǎn)和銷售的生產(chǎn)許可批文，另一方面也打造了中國消費者普遍喜歡的“中國口味”。紅牛飲料配方中的主要成分牛磺酸、咖啡因、肌醇、賴氨酸、煙酰胺、維生素B6、維生素B12等含量如今已成為功能飲料行業(yè)參考的標(biāo)準(zhǔn)。實踐證明，這個配方保證了產(chǎn)品的功效性和安全性，口味和口感也更適應(yīng)中國消費者的需求。中國紅牛產(chǎn)品在國內(nèi)銷售至今，27年沒有出現(xiàn)食品安全事故和消費者集體投訴。

在商標(biāo)注冊方面，由于金華斗牛游樂中心于1994年1月就注冊成功“斗�！眻D案商標(biāo)，這就注定了泰國天絲難以在中國注冊含有 “斗�！眻D案的同類商標(biāo)。但嚴(yán)彬說服泰方放棄用“瑞德步”中文譯名，堅持用“紅�！边@個中文商標(biāo)，

為了讓合資公司能注冊含“斗�！眻D案的紅牛商標(biāo)，深圳中浩公司購買中國浙江一家企業(yè)已在先注冊的“斗牛圖”圖案商標(biāo)部分所有權(quán)并投入到合資公司。據(jù)一份《關(guān)于轉(zhuǎn)讓金華“斗牛”注冊商標(biāo)的三方協(xié)議》披露，1996年1月13日，金華斗牛游樂中心、金華市乳品實業(yè)有限公司和深圳中浩(集團)股份有限公司（中國紅牛最初的合資股東之一）就轉(zhuǎn)讓金華“斗�！眻D案注冊商標(biāo)事宜達成三方協(xié)議，金華斗牛游樂中心同意將第32類商標(biāo)部分商標(biāo)所用權(quán)轉(zhuǎn)讓給深圳中浩公司，同時對其及所屬公司申請的近似商標(biāo)不再采取法律行動。

在包裝裝潢方面，在外觀上，中國紅牛的包裝、裝潢等外觀和泰國紅牛等國外的紅牛飲料產(chǎn)品差異非常明顯，采用了符合中國消費者審美習(xí)慣的顏色和符號，并在中國持續(xù)使用了長達20多年，通過廣泛的廣告和公關(guān)活動使大多數(shù)消費者留下很強的記憶，一看到這個金罐，就能知道是“紅牛”。

煥然一新的中國紅牛很快引起行業(yè)、媒體的注意。1996年3月，在成都舉辦的春季全國糖酒商品交易會上，時任西藏自治區(qū)總工會商貿(mào)總公司總經(jīng)理的范方庭要為西藏人民選一款新型飲料產(chǎn)品，在眾多廠商中，紅牛首先跳入他的眼中。

“金黃加持的包裝，再鑲上兩只紅色斗牛的典型標(biāo)志，特別顯眼。冥冥之中，這樣的金紅色組合契合了藏區(qū)人民心中的吉祥色�！狈斗酵フf，“在海拔4000米以上的高原生活走路都很容易累，對于司機群體來說更是如此，紅牛的出現(xiàn)可謂恰逢其時�！�

現(xiàn)場，范方庭和中國紅牛簽訂了合作。，這一合作就是26年。

重信守義：共同培育消費理念和市場

企業(yè)文化是企業(yè)的血液，是員工的精神家園。以什么樣的企業(yè)文化和態(tài)度來做市場，從根本上體現(xiàn)了對消費者的態(tài)度。中國商業(yè)社會自古就有“重信守義”、“崇德向善”的文化積淀，從根本上維護消費者權(quán)益，企業(yè)家比普通自然人更應(yīng)肩負(fù)社會責(zé)任，在為社會創(chuàng)造財富、促進經(jīng)濟繁榮的同時，還要在維護公序良俗、重信守義等方面做出表率。在傳統(tǒng)美德中，正確的義利觀是做人經(jīng)商的終極追求。

良好的義利觀，通常以重義輕利為基礎(chǔ)，為社會創(chuàng)造價值，而歪曲的義利觀，具體表現(xiàn)為忽視道德，踐踏誠信等。

傳奇的四方合資

1995年的深圳，是當(dāng)時中國最有活力的地方，是改革開放的前沿，無數(shù)追夢者的圣地。在籌建中的中國紅牛公司重要簽約儀式上賓朋滿座，泰國不少在政商有影響力的人物參加，而中方的代表則由中國食品工業(yè)總公司和深圳中浩集團管理團隊組成。在中泰雙方之間牽線搭橋的，則是日后中國紅牛實際操盤者嚴(yán)彬。

本著共商、共享、共贏的合作理念，中國食品工業(yè)總公司和深圳中浩集團解決了中國紅牛創(chuàng)立的兩大根本難題，但要將紅牛飲料從0到1并培養(yǎng)成為國民品牌談何容易？嚴(yán)彬領(lǐng)導(dǎo)下的中國紅牛早期創(chuàng)業(yè)者，在這一過程中所起的作用也是關(guān)鍵性的�；�于充分的信任，合資各方將紅牛飲料在中國的拓展、經(jīng)營全權(quán)交給了嚴(yán)彬及他帶領(lǐng)的團隊。

五十年《協(xié)議書》

為了保障各方利益，中國紅牛公開稱，中泰四方企業(yè)簽訂了一份非常特殊的協(xié)議。1995年11月10日，嚴(yán)彬代表籌備中的中國紅牛，與泰國天絲、中國食品工業(yè)總公司和深圳中浩集團簽署了一份關(guān)于合作開發(fā)中國市場的《協(xié)議書》。在中國紅牛公開的這份關(guān)系到中國紅牛運營的歷史性法律文件中顯示，各方向中國紅牛承諾了一系列關(guān)鍵性的要素：

一是，協(xié)議有效期限是50年。很顯然，中國紅牛要獨立面對中國市場早期開發(fā)的困難，未來投資一定數(shù)額巨大，而且前景也未必明朗。合資企業(yè)存續(xù)時限為五十年是對各方利益的根本保證。而且協(xié)議書之所以特別列明這一共識，還因為當(dāng)時中國國內(nèi)合資企業(yè)一般登記合資期限為十到三十年。

二是，在存續(xù)期內(nèi)，中國紅牛享有在中國境內(nèi)獨家生產(chǎn)和銷售權(quán)利。中方企業(yè)提出簽署50年協(xié)議書主要為保障各方努力成果，對各方承諾作出一個約束，否則不僅之前的工作為他人做了嫁衣，投資還將血本無歸。

從0到100的承諾

中國紅牛創(chuàng)立前，功能飲料在中國發(fā)展緩慢�！凹t牛維生素功能飲料”是國內(nèi)第一款以功能命名的飲料，而且以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，填補了國內(nèi)飲料市場的空白。嚴(yán)彬帶領(lǐng)團隊幾乎傾注所有，高起點、大手筆培育功能飲料消費理念。1996年開創(chuàng)之初就投入上億元廣告費登陸央視春晚；拿下96春季糖酒會開幕式冠名權(quán)，舉辦“紅牛之夜”邀請當(dāng)紅巨星和各界貴賓蒞臨，也結(jié)識了不少全國有實力的經(jīng)銷商；在市場推廣方面，嚴(yán)彬也不遺余力，穿越數(shù)省，組織“紅牛萬里行”活動。

以一個單品構(gòu)建龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，中國紅牛付出巨大的努力。而面對早期創(chuàng)業(yè)艱難時期入不敷出的狀況，從商多年的嚴(yán)彬或許早有預(yù)計，但泥潭之深也應(yīng)在他的意料之外，在經(jīng)歷了股東撤資、籌款遭拒等一系列危機與困難后，嚴(yán)彬抵押了個人資產(chǎn)。1999年5月16日，中國紅牛在鄭州召開了“中原市場工作會議”。針對中原市場在通路和終端出現(xiàn)的局部萎縮，公司要求:“克服一切困難，奮戰(zhàn)一百天，拿下這場‘生死存亡保衛(wèi)戰(zhàn) ’”，足見當(dāng)時形勢。

2012年，中國紅牛全國銷量第一次破百億元；2014年突破200億銷售，實現(xiàn)“兩年翻倍”；紅牛從此前連續(xù)八年的不足2億罐年銷量猛增至55億罐，連續(xù)五年保持33%以上增速，如今包括品牌價值、渠道價值、生產(chǎn)能力等企業(yè)綜合價值評估，中國紅牛早成為行業(yè)翹楚。

由于中國紅牛扛過危機，最先啟動“大媒體+大渠道+大終端”的市場攻勢，針對中國消費者開啟了一場轟轟烈烈的功能飲料市場培育，先入為主并順應(yīng)潮流取得成功，中國紅牛開始收獲耕耘的果實，“紅牛”品牌在中國迅速躥紅，并迅速使產(chǎn)品遍布全國市場。嚴(yán)彬被業(yè)內(nèi)譽為“中國功能飲料之父”。

誰栽樹誰乘涼

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品之所以能經(jīng)久不衰，不僅在于它有足夠的底氣扛得住窺伺者的圍追堵截，經(jīng)得住消費者的“火眼金睛”，對于中國紅牛而言，國內(nèi)第一款功能飲料，則要開始漫長的人群培育和品牌教育之途。在共同培育功能飲料市場和消費者理念歷史長河中，中國紅牛離不開供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴以及以企為家、堅持耕耘奉獻的員工�？梢哉f，中國紅牛的27年征程，不僅僅是一個商業(yè)神話的書寫，更是一場“以心換心”的收獲。

2021年12月5日，紅牛維生素功能飲料累計產(chǎn)量突破500億罐，其中四個生產(chǎn)基地單個累計產(chǎn)量均突破100億罐。這500億罐包裝完全出自中國紅牛的合作伙伴奧瑞金。

中國紅牛創(chuàng)立之初，奧瑞金看到了紅牛這一產(chǎn)品的市場前景，多次去找中國紅牛談判，當(dāng)時參與設(shè)計和談判的不乏有實力的國企。奧瑞金創(chuàng)始人關(guān)玉香女士從海南到深圳往返數(shù)十次，包裝試驗40多次，終于以精益求精的工匠態(tài)度和不折不撓的精神打動了嚴(yán)彬。在此后的20多年里，只要有中國紅牛生產(chǎn)基地就有奧瑞金制罐工廠。

談及中國紅牛的誠信，一位和中國紅牛合作20多年的合作伙伴說，代理一個品牌一般都會考慮三大原則：好的產(chǎn)品、好的團隊和產(chǎn)品背后的公司實力。“很坦誠的說，在當(dāng)時像紅牛這么貴的飲料，當(dāng)時我們并不看好，但是我們看好紅牛這個團隊，以及這個公司背后的實力，所以我們愿意接過來代理。從3000箱起步，做到現(xiàn)在的成績，期間中國紅牛對我們始終保持信任、專一，從沒想過找其他的經(jīng)銷商，不像有的品牌干‘飯店門前開粥攤’的事�！�

為了這份重信守義，中國紅牛不乏工作10年、20年以上的員工，甚至一生黃金時間在中國紅牛度過。中國紅牛一位老員工回憶起當(dāng)年的奮斗歲月不勝感慨：“出租車司機、貨運司機這些經(jīng)常晚上加班熬夜的人群是中國紅牛當(dāng)時的主要消費群體，這也決定了紅牛業(yè)務(wù)員的推廣時間大多是在夜間，我們很多年輕的小伙子，都是在晝伏夜出，晚上十點開始工作，第二天早上回家休息，日復(fù)一日，雖然辛苦，但大家充滿激情�！�

紅牛品牌從無到有，從0到1，從2億到200億快速發(fā)展，是中國紅牛團隊踏踏實實，一步一個腳印闖出來的。我們從一罐罐鋪貨，到上至老總下至基層員工，整個團隊去做消費者培育活動，日積月累，和合作伙伴也形成親如一家的關(guān)系，這些都是20多年努力沉淀下來的結(jié)果。

中國紅牛27年，見證了中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，紅牛也成為中國功能飲料消費者集體歷史記憶的一部分。

得道多助，共筑消費新生態(tài)

1996年7月1日，嚴(yán)彬42歲生日，這一天，深圳羅湖海關(guān)，樹起了一塊巨大的“香港明天會更好”的宣傳牌，中國紅牛公司為此捐助了100多萬元，這在當(dāng)時堪稱巨款。有記者問嚴(yán)彬：“商人都要考慮利潤回報，嚴(yán)先生您這么做為的是什么?”嚴(yán)彬回答，一個民族、一個人都是要有點精神的，中國紅牛得到了方方面面的支持，也應(yīng)該有所反哺。而中國紅牛的企業(yè)宗旨本身就是為改革開放中蒸蒸日上、自強不息的中國人民添力加勁。這是中國紅牛的初心，也是中國紅牛的使命。

作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，中國紅牛對中國功能飲料市場更大的貢獻在于，開辟了市場準(zhǔn)入先河，培育了消費者的正確認(rèn)知，樹立了發(fā)展的樣板，為后來者蹚好了路并引領(lǐng)行業(yè)形成一個良性發(fā)展的生態(tài)。

在中國龐大的消費市場，一個全新的產(chǎn)品讓公眾了解并認(rèn)可，知曉其成分和功能，是一個漫長而需要巨大投入的過程。截至2016年，華彬的廣宣等市場教育投入達到了驚人的122.4億元。此外，中國紅牛為中國飲料行業(yè)輸送了人才，不少企業(yè)的管理團隊、營銷團隊，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商，都有曾在中國紅牛工作背景的人才。

在功能飲料領(lǐng)域深耕20余年，中國紅牛從創(chuàng)業(yè)時188名員工增長為12000多人，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的生產(chǎn)流程管理、成功的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，以及快速完善的供應(yīng)銷售體系持續(xù)受到行業(yè)內(nèi)外廣泛認(rèn)可和贊譽，也對于促進中國功能飲料這一快速增長的細(xì)分市場發(fā)展起到了舉足輕重的作用。“中國紅�！钡某砷L也折射了健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國人消費生活水平的提升。中國食品工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長沈篪認(rèn)為，紅牛品牌在中國飲料行業(yè)中起到了良好的示范作用，帶動了功能性飲料的大市場、大品牌、大發(fā)展，值得業(yè)內(nèi)借鑒、學(xué)習(xí)、研究。

截至2021年底，中國紅牛累計產(chǎn)值超過2500億元，直接創(chuàng)造就業(yè)崗位數(shù)萬個，帶動上下游產(chǎn)業(yè)人口上百萬人，市場已經(jīng)拓展400多萬個銷售網(wǎng)點，覆蓋60萬家核心終端，形成了由供應(yīng)商、經(jīng)銷商、分銷商及終端網(wǎng)點組成的多層級的快消品產(chǎn)業(yè)鏈體系，共同為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。