快手品牌搜索廣告增長 將深挖更高質(zhì)量流量價值
2023-07-30 中國質(zhì)量萬里行 點擊：次
如何借勢達人營銷深挖更高質(zhì)量流量價值，成為短視頻行業(yè)的關注焦點。7月在四川召開的“同行·2023磁力引擎合作伙伴大會”上，快手高級副總裁、商業(yè)化業(yè)務負責人王劍偉表示，下半年，快手將為合作伙伴提供更滿意的效果、更穩(wěn)定的政策、更多的增量機會。
快手線上營銷上半年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，快手品牌廣告收入連續(xù)兩季度同比增長20%，穩(wěn)中向上，實現(xiàn)品牌廣告價值突破。具體來說，第一季度，快手品牌搜索廣告出現(xiàn)高速增長，一方面意味著快手平臺對品牌的價值，以及在快手經(jīng)營品牌的可能性，另一方面，有利于平臺自身在搜索、在電商生態(tài)中，開發(fā)出更多高質(zhì)量的流量價值，甚至促進后鏈路服務效果轉化率提升。第二季度，內(nèi)外循環(huán)的一些行業(yè)增長迅速，如快消、IT消電、傳媒資訊等，網(wǎng)絡服務、食品飲料等也有較好的增長。
加碼提效增速
王劍偉表示，可持續(xù)增長是快手對生態(tài)伙伴最大的責任，磁力引擎將為代理伙伴創(chuàng)造更健康的經(jīng)營環(huán)境，提供更滿意的效果、更穩(wěn)定的政策、更多的增量機會。
快手高級副總裁、商業(yè)化業(yè)務負責人王劍偉
王劍偉解釋，“更滿意的效果”是指通過原生廣告拓展流量邊界，實現(xiàn)更多的自然流量、用戶端更好轉化、廣告主更好的ROI;通過全站推廣獲得經(jīng)營確定性增長，簡化創(chuàng)編、釋放人力、長期擴大經(jīng)營規(guī)模;通過品牌廣告和磁力聚星，實現(xiàn)方法科學、價值明顯的種草。“更穩(wěn)定的政策”是指保障框架穩(wěn)定、長度穩(wěn)定、方向穩(wěn)定，通過優(yōu)化競爭環(huán)境，保障代理利潤;助力經(jīng)營提效和管理提效，打造長久穩(wěn)定經(jīng)營的環(huán)境。“更多的增量機會”是指在小游戲、付費短劇、快手聯(lián)盟、高潛力中小客戶等行業(yè)，尋找增量機會。王劍偉強調(diào)，只有提升服務能力帶寬，以服務體現(xiàn)價值，優(yōu)化客戶結構，形成生態(tài)活水，才能更好地服務腰尾部客戶成長和躍遷。
突破品效重點
品牌營銷是商業(yè)化的頭等大事，作為短視頻和直播電商領域頭部平臺，快手積累了龐大的高價值用戶、高價值內(nèi)容、高價值創(chuàng)作者，也打造了獨特的高價值鏈路，這些為快手全面打響品牌營銷戰(zhàn)打下了堅實的基礎。
快手磁力引擎外循環(huán)產(chǎn)品及營銷負責人李明陽
近一年來，快手內(nèi)循環(huán)業(yè)務持續(xù)增長，助力電商商家經(jīng)營提效。快手磁力引擎外循環(huán)產(chǎn)品及營銷負責人李明陽表示，2023年，隨著搜索流量增長，搜索平均月活用戶數(shù)超4.2億，商業(yè)濃度急速增長。基于此，快手增長拓新，通過搜索廣告創(chuàng)造新流量新黑馬新效果;通過磁力萬合，拓展私域流量陣地，挖掘獨立場域價值;通過CID產(chǎn)品策略持續(xù)迭代賦能，使第二季度消耗數(shù)、活躍客戶數(shù)持續(xù)增長。李明陽說，磁力引擎通過服務升級，將風險管理升級為生態(tài)與體驗治理，將定位由“嚴卡風險”變?yōu)?ldquo;保安全、提體驗、促健康、增收入”，真正成為客戶的助力，為客戶“松綁”。
快手磁力引擎內(nèi)循環(huán)與流量業(yè)務負責人孔慧表示，今年磁力金牛就通過流量全局調(diào)控、產(chǎn)品智能提效、客戶分層經(jīng)營，開拓了新場景，進一步激活新增量。具體表現(xiàn)為，基于全站模式下，電商流量和商業(yè)化流量的整合，通過全站推廣，進一步聯(lián)動全站優(yōu)質(zhì)流量，提升全鏈路轉化效果;通過自動化托管，掌控投放預算和預期ROI，讓投放更高效省心。比如，在618大促期間，家居行業(yè)品牌“芝華仕”和服飾行業(yè)的“一哥珠寶玉器”等，就是通過自動化托管，實現(xiàn)了高效且穩(wěn)定的經(jīng)營;讓不同類型的客戶都可以安營扎寨，形成更穩(wěn)定、有機的生態(tài)：對腰尾部潛客進行扶持，對品牌類客戶實行“種收一體”設計和品效銷鏈路協(xié)同，為長效經(jīng)營商家提供場景化全鏈路解決方案。
深挖渠道價值
快手站在代理商管理的視角，對代理數(shù)量和結構進行調(diào)優(yōu)，以及自運營評估體系、授信等動作，都為鮮亮的業(yè)績打下堅實基礎。快手磁力引擎渠道業(yè)務負責人馮超表示，2023年上半年，渠道業(yè)務成績搶眼，新客開拓漲幅更是明顯。提質(zhì)增效背后的原因，是上半年樹立了明確的方向。
快手磁力引擎渠道業(yè)務負責人馮超
馮超表示，大搞經(jīng)營服務，數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長機會涌現(xiàn)。下半年，渠道業(yè)務將從利好政策、服務體系等方面進行迭代升級。此外，快手將通過管理手段保障代理盈虧平衡點，經(jīng)營利潤正向增長。
業(yè)務探討的同時，為表彰在這一年里做出杰出貢獻的合作伙伴，大會頒發(fā)了磁力引擎年度最佳合作伙伴、磁力引擎年度十佳新銳合作伙伴、磁力引擎年度十佳榜樣合作伙伴、磁力引擎年度十佳創(chuàng)新合作伙伴四項大獎，以及多個業(yè)務獎項。
此外，大會還設置了磁力金牛閉門會、品牌渠道閉門會、垂直渠道閉門會、效果渠道閉門會、區(qū)域渠道閉門會、磁力聚星閉門會、快手聯(lián)盟閉門會等會場，代理、服務商、開發(fā)者和平臺嘉賓回顧業(yè)務上半年進展、展望下半年規(guī)劃，提供切實有效的行業(yè)和產(chǎn)品解決方案。
相關負責人表示，深挖渠道價值，與合作伙伴共贏謀發(fā)展，磁力引擎將搭載生態(tài)增長快車，不斷迭代產(chǎn)品能力、優(yōu)化營銷服務，探索更高質(zhì)量流量價值，迎接下半年的機會與挑戰(zhàn)。
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