何天驕

2008年的三聚氰胺事件不僅擊倒了三鹿，也重創(chuàng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的信任，并轉(zhuǎn)而購(gòu)買外資品牌奶粉。正是看到了其中的商機(jī)，一些中國(guó)人在海外注冊(cè)商標(biāo)，并委托國(guó)外代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，達(dá)到混淆視聽(tīng)的結(jié)果，而產(chǎn)品則專門銷往國(guó)內(nèi)。

據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹，目前在中國(guó)市場(chǎng)銷售的上百個(gè)進(jìn)口奶粉品牌中，近八成采取以上操作手法。

乳業(yè)專家王丁棉向《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》表示，這部分品牌在海外沒(méi)有市場(chǎng)以及知名度，只是國(guó)內(nèi)一部分人到海外注冊(cè)一家公司，搞一個(gè)非常“洋氣”的名字，利用當(dāng)?shù)匾恍┠谭凵�產(chǎn)廠家代工生產(chǎn)，再轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)目前近一百個(gè)進(jìn)口奶粉品牌，保守估計(jì)有六七十家以上都是這種操作模式。一位奶粉行業(yè)從業(yè)十年以上的業(yè)內(nèi)人士證實(shí)了這一說(shuō)法，諸如合生元(01112.HK)、施恩、澳優(yōu)(01717.HK)、紐瑞滋等奶粉品牌均曾被曝扮演洋品牌身份。

目前歐美知名奶粉品牌不足100個(gè)，其中只有20~30家進(jìn)入中國(guó)。而國(guó)內(nèi)卻有近百家洋品牌。為了避免被消費(fèi)者識(shí)破扮演出來(lái)的洋品牌身份，一些品牌還在想盡辦法“洗白”，如澳優(yōu)乳業(yè)，通過(guò)控股歐洲一些奶粉品牌，達(dá)到“洗白”的目的。

值得注意的是，這些品牌大都是2008年之后注冊(cè)的，由于2008年三聚氰胺事件發(fā)生后，本土奶粉品牌遭遇重大信任危機(jī)，國(guó)內(nèi)不少人看中其中的商機(jī)，專打進(jìn)口牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得很高的銷量。前述業(yè)內(nèi)人士介紹，根據(jù)公開(kāi)資料，合生元去年銷售額超過(guò)30億元、澳優(yōu)銷售額也接近5億元。而施恩在被曝出涉嫌扮演洋品牌身份之后，銷售額從十多億元迅速下滑，但目前依然有七八億元的銷售額，足見(jiàn)洋品牌奶粉的魅力之大。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這些奶粉每罐代工價(jià)格往往只有70~90元，而國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格高達(dá)300元以上，這么高的價(jià)格在全球都很少見(jiàn)。王丁棉告訴記者，曾經(jīng)調(diào)查過(guò)海外大多數(shù)國(guó)家的奶粉價(jià)格，普遍折合人民幣120元左右，超過(guò)150元的幾乎很少見(jiàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，每年都會(huì)有大量進(jìn)口奶粉因?yàn)闄z驗(yàn)檢疫不達(dá)標(biāo)被攔在海關(guān)關(guān)口。業(yè)內(nèi)知情人士透露，這其中，九成以上都是上述打扮出來(lái)的洋品牌。

由于上述洋品牌大都是原先國(guó)內(nèi)一些乳業(yè)人操作，這部分業(yè)內(nèi)人士利用對(duì)中國(guó)法律法規(guī)的了解、銷售渠道的掌握，甚至在海關(guān)也有部分人脈，三四個(gè)月就能搞出一個(gè)洋品牌，而真正做一個(gè)好的奶粉品牌起碼兩三年時(shí)間。知情人士透露，諸如澳優(yōu)奶粉創(chuàng)始人就是原南山奶粉的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

大量國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)人士“近親繁殖”的洋品牌奶粉并沒(méi)有很好的品牌知名度，更沒(méi)有技術(shù)積累，也沒(méi)有自己的加工工廠，這對(duì)于需要很高技術(shù)含量的嬰幼兒奶粉而言風(fēng)險(xiǎn)很大。

王丁棉以及前述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，首先，上述洋品牌不具備技術(shù)研發(fā)能力，僅僅找當(dāng)?shù)厝槠罅畠r(jià)代工，產(chǎn)品技術(shù)含量不高；其次，代工企業(yè)需要為代工品牌按照中國(guó)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)建立奶粉生產(chǎn)線，但代工企業(yè)往往并不擅長(zhǎng)，這里面存在較大風(fēng)險(xiǎn)；最后，劣幣驅(qū)逐良幣。這些洋品牌的生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷成本往往低于其他品牌，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者缺乏判斷力，從而造成對(duì)市場(chǎng)的沖擊。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前，國(guó)內(nèi)上述洋品牌幾乎九成出自三家代工廠，新西蘭善騰集團(tuán)，有二十多個(gè)上述洋品牌由其代工生產(chǎn)，瑞士赫爾達(dá)夫、澳大利亞塔圖拉也各有十多家上述洋品牌奶粉品牌找其代工。知情人士透露，目前仍有上百個(gè)“假洋品牌”正在注冊(cè)中。