“小康是什么?我以前想都不敢想。因為我的甲魚在麗水銷量很一般。”近日，浙江省麗水市云和縣清江生態龜鱉養殖專業合作社負責人卜偉紹說，“現在我做夢都想不到，全國除了西藏，所有省份的消費者都吃過我的甲魚。去年年收入額也超過了300萬。”聊起眼下的收入，卜偉紹臉上的笑意藏也藏不住。用他的原話來說，“這一切還得感謝加入‘麗水山耕’這個品牌。”

卜偉紹學習甲魚養殖技術十余年

　　2014年是“麗水山耕”創建的第一年。在這之前，卜偉紹在外學習甲魚養殖技術十余年，后來回到云和縣，自主創業養殖并銷售甲魚。但由于對云和市場不了解，去農貿市場售賣甲魚，情況非常不理想。“我的甲魚當時每公斤批發價才40元，最低一度跌到28元。由于沒有品牌，消費者對我的甲魚不信任，即使我一再降低心理價位，也沒人感興趣。”

　　擁有一身豐富的甲魚養殖理論知識和10年的從業經驗，并沒有給卜偉紹帶來實質性的幫助。創業期間，他在甲魚市場占有份額十分有限，直接影響到甲魚銷量。“因為前期巨大的投資背負了一身的債務，同時還得不斷投錢，保證甲魚日常生活。為了迅速回籠資金，毫不夸張地說，都是含淚把甲魚以低于市場價格賣掉。”卜偉紹說，“它們是我含辛茹苦培育出來的，低價賣出意味著我的‘崽’不受重視，不被肯定，這對于‘家長’來說，是種很大的打擊。”

自主創業養殖并銷售甲魚

　　在卜偉紹發愁之際，平常愛看新聞的他留意到，近年來，城市生活節奏越來越快，消費者越來越追求無污染、原生態農產品。在經歷多次低價售賣甲魚的情況下，他決定一改當前的養殖模式，從生態養殖入手，打造品牌化的優質農產品，正式開始飼養有機甲魚。但由于品牌較小，未在市場上激蕩起水花。“說是品牌，其實也就是個名稱罷了。消費者看到我的甲魚時，都免不了問我是不是正宗的有機甲魚。”

　　面對消費者的不斷質疑，在聽聞“麗水山耕”品牌創建后，卜偉紹欣喜不已，立即決定申請加入。“‘麗水山耕’是政府鼓勵創辦的，覺得這個農產品大品牌能帶動我的小品牌發展。”

　　為提升農產品品牌質量，“麗水山耕”創建后正式推出“麗水市農產品質量安全溯源管理信息系統”，實現農產品生產數據“全程化”記錄。卜偉紹甲魚的生長情況，喂食情況，養殖場的衛生情況，消費者可以在溯源平臺上看的一清二楚。消費者看得見的養殖過程，逐漸打消了之前的疑慮。再加上“麗水山耕”品牌的發展擴大，卜偉紹的有機甲魚也得到消費者的認可和青睞。原先在麗水都賣不出去的甲魚，隨著“麗水山耕”品牌的加持，通過互聯網渠道，在全國大部分地區都有了銷售渠道。

　　和卜偉紹一樣，越來越多的農戶加入“麗水山耕”，大都過上了忙碌且充實的幸福生活。“‘麗水山耕’的品牌口號是‘法自然，享淳真’，只有讓消費者享受到淳真、原味的生活，才能感受到產品的魅力之處。我的有機甲魚，包括‘麗水山耕’的其他農產品，都講究的是用心培育高品質的產品。”卜偉紹說，“原先低價的甲魚被消費者接受，現在有品質的甲魚受消費者青睞，這不正是小康生活的體現嗎。”(施本允)