天福脫敏糊劑如何打造“爆款”？專家論證會(huì)支招
2024-11-19 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行 點(diǎn)擊：次
11月16日，由四川省保健協(xié)會(huì)與四川省生活美學(xué)研究會(huì)在成都市聯(lián)合舉辦了關(guān)于四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院研制的“脫敏糊劑”的市場(chǎng)論證會(huì)。此次會(huì)議匯聚了來(lái)自產(chǎn)業(yè)研究、品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、大眾傳媒及渠道管理等多個(gè)領(lǐng)域的專家，他們圍繞“脫敏糊劑”的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)及公益活動(dòng)等方面進(jìn)行了深入交流，并提出了諸多具有建設(shè)性的意見。
四川省委、省政府決策咨詢委員會(huì)副主任、成都市社科聯(lián)主席、四川省保健協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)李后強(qiáng)主持會(huì)議
會(huì)議由四川省委、省政府決策咨詢委員會(huì)副主任、成都市社科聯(lián)主席、四川省保健協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)李后強(qiáng)以輕松的茶話會(huì)形式主持。參會(huì)嘉賓包括四川省政府辦公廳二級(jí)巡視員白鵬遠(yuǎn)、四川省社科院副教授李賢彬、當(dāng)代縣域經(jīng)濟(jì)雜志記者黃世濤、四川省保健協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王夕丹、四川省生活美學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓毅、四川省紅星作協(xié)（省直作協(xié)）專職副主席兼秘書長(zhǎng)盛紅、四川天府新區(qū)改革創(chuàng)新研究院發(fā)展研究部部長(zhǎng)杜永新、四川經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)總編輯助理杜靜、天演博物館CEO吳光輝、天福醫(yī)療負(fù)責(zé)人孫偉等共18位行業(yè)內(nèi)外知名人士。
天福醫(yī)療作為華西口腔研制的“脫敏糊劑”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)牽頭單位，在會(huì)上首先介紹了該產(chǎn)品的研發(fā)背景與臨床驗(yàn)證情況。這款脫敏糊劑是華西口腔醫(yī)院歷經(jīng)30余年臨床驗(yàn)證，專門針對(duì)牙齒敏感問(wèn)題精心研制的成果。
在產(chǎn)品定位方面，與會(huì)專家一致認(rèn)為，“脫敏糊劑”應(yīng)明確其針對(duì)牙齒敏感人群的專業(yè)定位，并突出其科學(xué)配方與顯著療效，以滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，專家建議加強(qiáng)品牌宣傳，提升消費(fèi)者信任度，努力將“脫敏糊劑”打造成為口腔護(hù)理領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。
針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，專家們提出了多元化的營(yíng)銷思路。一方面，建議通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，提高市場(chǎng)滲透率；另一方面，利用社交媒體、專業(yè)論壇等渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)普及，提高消費(fèi)者對(duì)牙齒敏感問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)潛在的市場(chǎng)需求。此外，專家還強(qiáng)調(diào)了售后服務(wù)體系的重要性，建議建立完善的客戶服務(wù)體系，以提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
在渠道建設(shè)方面，專家指出，應(yīng)充分利用現(xiàn)有渠道資源，加強(qiáng)與各大藥店、醫(yī)院口腔科及口腔診所的合作，拓寬銷售渠道。同時(shí)，積極探索新的銷售渠道，如電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升銷售效率。專家們還建議加強(qiáng)與渠道合作伙伴的溝通與協(xié)調(diào)，建立健全的激勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)合作伙伴的積極性和合作意愿。
公益活動(dòng)也是此次會(huì)議討論的重點(diǎn)之一。專家們認(rèn)為，通過(guò)舉辦口腔健康講座、免費(fèi)口腔檢查等公益活動(dòng)，不僅可以提高公眾對(duì)口腔健康的認(rèn)識(shí)，還能有效提升品牌形象和知名度。天福醫(yī)療表示，將積極響應(yīng)專家建議，組織一系列的論證和重新梳理，為產(chǎn)品的正式運(yùn)營(yíng)做好充分的準(zhǔn)備。
葉青表示，應(yīng)重點(diǎn)考慮解決幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。首先是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位問(wèn)題，針對(duì)不同年齡段（兒童、成年、老年）是否需要開發(fā)不同產(chǎn)品；其次，如何成為品類中的“第一”，包括廣告語(yǔ)、品牌形象、包裝設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品核心功能的表達(dá)；再次，產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，針對(duì)不同群體，要深入挖掘其核心功能訴求，找到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，因?yàn)榻】凳敲總�(gè)人都愿意為之買單的價(jià)值；最后，在營(yíng)銷方式上，要傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，以健康話題研討結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布來(lái)引爆社會(huì)關(guān)注，同時(shí)開展社區(qū)公益消費(fèi)體驗(yàn)行動(dòng)，以增強(qiáng)全民對(duì)口腔健康的認(rèn)知。
通過(guò)本次“脫敏糊劑”市場(chǎng)論證會(huì)，四川省保健協(xié)會(huì)與四川省生活美學(xué)研究會(huì)為“脫敏糊劑”的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四川省保健協(xié)會(huì)也將繼續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，提升服務(wù)企業(yè)的綜合能力，加強(qiáng)與企業(yè)、專家及社會(huì)各界的溝通交流，共同推動(dòng)保健產(chǎn)業(yè)上下游的高質(zhì)量發(fā)展。
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