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Gree中國敗局調(diào)查:開發(fā)失控和本地化迷失

2013-05-25 00:00    騰訊科技        

Gree中國敗局調(diào)查:開發(fā)失控和本地化迷失

騰訊科技 劉少東 5月25日?qǐng)?bào)道

5月14日,日本移動(dòng)社交游戲公司Gree宣布關(guān)閉中國子公司,這離Gree中國子公司成立不到兩年。

這時(shí)候,其研發(fā)的《Dark Abyss》剛剛在北美市場取得了不錯(cuò)成績,而另外一款《榮譽(yù)征途》也在緊急的內(nèi)測當(dāng)中。

“公司關(guān)閉之前沒有任何一點(diǎn)征兆。”一位Gree中國的內(nèi)部人士表示。許多員工在最新的微博微信更新中,還表示這段時(shí)間非常地忙碌,在為《榮譽(yù)征途》做最后的調(diào)試。一切跡象都顯得有條不紊。

就在今年年初,Gree中國還計(jì)劃在港臺(tái)地區(qū)以及中國大陸地區(qū)市場全面鋪開,而HR團(tuán)隊(duì)都還在為此迅速地?cái)U(kuò)充市場部門人員。

在Gree中國剛剛要起勢的時(shí)候,公司卻突然宣布關(guān)閉,這引起了行業(yè)許多的猜測。

財(cái)務(wù)原因成導(dǎo)火索

有報(bào)道傳言,Gree中國公司的關(guān)閉的直接導(dǎo)火索其開發(fā)的《榮譽(yù)征途》在幾家平臺(tái)的內(nèi)測數(shù)據(jù)不佳。Gree中國公司歷時(shí)8月開發(fā)的這款手機(jī)社交游戲耗資4000萬,但是上線之后效果卻并不理想。

而根據(jù)外界的普遍推測,財(cái)務(wù)原因才是Gree關(guān)閉中國公司的直接原因。6、7月份是Gree最新一個(gè)季度財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)間,為了以一個(gè)比較好的財(cái)報(bào)向股東交代,Gree果斷關(guān)閉了還沒有出現(xiàn)盈利的中國公司。

Gree中國公司2011年10月成立,在近兩年的時(shí)間之內(nèi),Gree中國并沒有真正打造出一款在市場上非常成功的游戲。而同樣是來自日本,并且也是靠移動(dòng)社交起家的DeNA中國公司,雖然在國內(nèi)雖然發(fā)展也不好,但是夢寶谷平臺(tái)的推廣也算有一些成效,也本地化了一些海外的成功作品,像《巴哈姆特之怒》以及之前公布的《熱血兄弟》等。

同樣在中國手游領(lǐng)域也崛起了一大幫游戲,比如《我叫MT》、《找你妹》等等,這些游戲在短期之內(nèi)都獲得了巨大的成功,這兩款游戲的用戶下載量早就過億,其每月的營收也超過千萬。Gree中國對(duì)比之下,相形見絀。

中國團(tuán)隊(duì)沒有出成績,這與日本高層對(duì)中國公司的預(yù)期,形成了鮮明的對(duì)比。據(jù)了解,當(dāng)中國公司開始組建的時(shí)候,日本總部派出了一位在日本游戲領(lǐng)域享有“開發(fā)之神”稱號(hào)的王牌開發(fā)人員,以及憑借游戲《溪釣》出名的開發(fā)團(tuán)隊(duì),組成了中國公司的開發(fā)骨干。

日本總部希望于中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠研發(fā)出面向全球的成功產(chǎn)品,而開發(fā)出的新產(chǎn)品也首先會(huì)選擇在北美地區(qū)推廣。然而,《榮譽(yù)征途》在內(nèi)測期間出現(xiàn)許多問題,這無疑耗光了高層的耐心。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,兩年時(shí)間對(duì)于一個(gè)手游公司來說是已經(jīng)算是比較長的時(shí)間,“現(xiàn)在的手游團(tuán)隊(duì),恨不得有個(gè)100萬投入半年時(shí)間就能出個(gè)成品。”在近兩年的時(shí)間,Gree中國既沒有成功的產(chǎn)品,也沒有建立起平臺(tái)。

中國公司高層“不接地氣”是主要原因

“Gree發(fā)展迅速,短期內(nèi)成功給其帶來高度的自信,造成年輕的高層決策過于相信自己以前的做法,沒有主動(dòng)去適應(yīng)中國市場環(huán)境,這是其失敗的重要原因。”一位行業(yè)人士表示。

據(jù)了解,Gree中國公司的高層基本都是日籍人士,甚至于其在中國的發(fā)言人都是日籍人士,中國高層只占到一位。

在內(nèi)部管理當(dāng)中,日本高層在骨子里面并不放心中國員工。其采取了集權(quán)化管理的方式,甚至于員工的打車費(fèi)用,都需要一層一層上報(bào)到CEO進(jìn)行審批。

對(duì)于內(nèi)部的管理如此,對(duì)于外部的市場策略方面,日本高層更是相信其在日本已經(jīng)取得成功的經(jīng)驗(yàn),并不愿意去了解與適應(yīng)中國市場的特殊情況。

在中國,互聯(lián)網(wǎng)“草根文化”與“屌絲文化”深入骨髓,這影響著中國互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、營銷、渠道、商業(yè)模式。

許多中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以做得比較成功主要原因是非常靈活,不斷試錯(cuò),各種方法齊上陣,“能抓住耗子的貓就是好貓”;另外就是接地氣,各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠經(jīng)常聚會(huì)交流,在變化非常迅速的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中能夠迅速做出調(diào)整。

比如,《找你妹》這款游戲取名就非常貼合最流行的互聯(lián)網(wǎng)元素,屌絲風(fēng)格、搞笑、搞怪,是其主要法寶,為了迎合中國用戶喜好,甚至在背景當(dāng)中加入了蒼井空。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,考慮到有夫妻或者朋友之間的相互較量,《找你妹》推出了單機(jī)雙頻競賽模式,輸家晚上洗碗或者請(qǐng)客吃飯,這無疑非常貼地氣。

然而,Gree中國并沒有做到這些,其沒有參與過中國本土的任何行業(yè)組織,也很少與中國行業(yè)人士進(jìn)行交流。這種“傲慢”導(dǎo)致了其在許多決策方面的失誤,這尤其體現(xiàn)在了對(duì)游戲的推廣方式上。

中國游戲市場剛剛興起,市場不穩(wěn)定,許多游戲在前期需要靠企業(yè)大量砸錢,進(jìn)行鋪天蓋地地宣傳,才有可能脫穎而出。

而gree中國推廣一款新游戲的時(shí)候,先會(huì)低調(diào)地放在幾個(gè)平臺(tái)上,測試用戶反映,如果用戶反響好,再投入大量宣傳力度。在中國,這種模式無疑本末倒置。

Gree中國公司內(nèi)部,當(dāng)然已經(jīng)有許多人意識(shí)到這種弊端,但是話語權(quán)的缺失,導(dǎo)致了類似的問題越來越多。

日本總部戰(zhàn)略不清是深層原因

“Gree在功能機(jī)時(shí)代是無人可及的王者,但是在市場轉(zhuǎn)向智能機(jī)的時(shí)代,Gree卻不知道該怎么玩了。”一位資深的互聯(lián)網(wǎng)人士表示。

Gree是在功能機(jī)時(shí)代靠著移動(dòng)社交發(fā)展起來的,游戲平臺(tái)的經(jīng)營跟現(xiàn)在智能機(jī)時(shí)代非常不一樣。

在功能機(jī)時(shí)代,游戲平臺(tái)是WAP網(wǎng)站的形式存在的,企業(yè)只要把自己的手機(jī)網(wǎng)站平臺(tái)經(jīng)營好,企業(yè)就能夠控制住客戶;現(xiàn)在的智能機(jī)時(shí)代,APP模式成為主導(dǎo)模式,企業(yè)抓住用戶的核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐PP Store這樣的平臺(tái)。

但是在日本,企業(yè)想要建立一個(gè)類似于Google play的平臺(tái)又幾乎是不可能的,原因就在于日本電信巨頭對(duì)于這類市場的嚴(yán)格控制。因此,失去對(duì)于用戶的控制能力,讓Gree總部在智能機(jī)發(fā)展上游離不定。

到了中國,政策法律也允許建立APP Store了。照例說,這對(duì)Gree是一次全新的機(jī)會(huì)。但是,中國APP Store市場更為激烈。Gree最早選擇了跟一些騰訊進(jìn)行合作,但是由于骨子里面的不相信跟中國人合作,雙方都非常強(qiáng)勢,Gree中國最終選擇自己獨(dú)立做,這無疑給自己挖了一個(gè)巨大的坑。

Gree對(duì)于中國市場的搖擺不定,從早先Gree內(nèi)部對(duì)外的一些話語中就可以看出,其創(chuàng)始人今年年初的時(shí)候接受媒體采訪的時(shí)候就表示,“我們需要邊做邊看,我們現(xiàn)在并沒有找到?jīng)Q勝的武器。”從結(jié)果看,Gree中國并沒有找到適應(yīng)海外市場的良方。

Gree退出中國,其所作所為方面也并不是一無是處。其團(tuán)隊(duì)內(nèi)部執(zhí)行力度,以及團(tuán)隊(duì)氛圍都有可圈可點(diǎn)之處。為了一款游戲的盡量早上線,經(jīng)常主動(dòng)加班的員工不在少數(shù)。甚至當(dāng)Gree中國把員工的電腦收回時(shí),有員工的第一反應(yīng)是:今晚上加班怎么辦?

而中國公司關(guān)閉之后2天,有員工在微博上貼出了在沒有大力推廣的情況下,由中國團(tuán)隊(duì)開發(fā)的游戲《Dark Abyss》在美國區(qū)排名上升到236位,上升勢頭非常良好。這讓付出許多心血的團(tuán)隊(duì)其他員工無不扼腕嘆息。

 

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