快樂(lè)不過(guò)分，“到味”更到位 太太樂(lè)與七分甜的年輕化跨界嘗試
2024-04-22 中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng) 點(diǎn)擊：次
在信息碎片化時(shí)代，年輕受眾對(duì)于品牌營(yíng)銷手段的審慎態(tài)度愈發(fā)凸顯，深度溝通已然成為品牌與年輕圈層建立情感紐帶的必由之路。
4月1日，太太樂(lè)原味鮮醬油與7分甜聯(lián)名，推出了“就醬=就著醬油喝”產(chǎn)品，倡導(dǎo)以味蕾的“整蠱”享受快樂(lè)。此聯(lián)名不僅致敬愚人節(jié)文化，更洞察年輕人的生活態(tài)度。通過(guò)創(chuàng)新組合與“整活”活動(dòng)，傳遞品牌快樂(lè)理念，幫助年輕人在享受美食的同時(shí)釋放壓力。
跨界聯(lián)名可視為兩大品牌理念的深度交匯與共鳴，實(shí)現(xiàn)雙方文化價(jià)值的融合與共振，通過(guò)共享用戶資源，促進(jìn)品牌間的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互利共贏的市場(chǎng)格局。此次太太樂(lè)與7分甜的合作，不僅是品牌年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)略的一次碰撞，更是春季營(yíng)銷戰(zhàn)役的亮麗開(kāi)篇。
▲太太樂(lè)聯(lián)名海報(bào)
太太樂(lè)×7分甜，就“醬”整到味
在理念維度上，太太樂(lè)與7分甜展現(xiàn)出了高度的契合。自2019年起，太太樂(lè)便積極進(jìn)軍醬油市場(chǎng)，推出的子品牌太太樂(lè)原味鮮以0添加為核心理念，致力于為消費(fèi)者帶來(lái)安全美味的醬油體驗(yàn)。而7分甜則秉持自然純粹、自然快樂(lè)、自然可持續(xù)的理念，專注于鮮果茶的研發(fā)與推廣。兩者在為消費(fèi)者提供安心美味的產(chǎn)品上，均展現(xiàn)出了不遺余力的決心和努力。
在用戶群衍生層面，太太樂(lè)近年來(lái)積極推動(dòng)品牌年輕化戰(zhàn)略，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。而7分甜的核心受眾同樣聚焦于年輕城市白領(lǐng)群體。兩者目標(biāo)客群的高度重合，更為關(guān)鍵的是，太太樂(lè)與7分甜在品牌內(nèi)核上產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共振。
從產(chǎn)品角度看，此次聯(lián)名產(chǎn)品堪稱佳作。產(chǎn)品以自然醇香的玫瑰滇紅純茶為基底，融入太太樂(lè)原味鮮減鹽0添加生抽醬油制作的醬油奶蓋，鮮香咸口風(fēng)味，奶香濃郁，口感豐富，太太樂(lè)原味鮮減鹽生抽的加入，看似不可思議，但驚喜之外的讓奶蓋多了分宛如太妃糖的口感。
太太樂(lè)與7分甜跨界攜手，旨在深化品牌年輕化戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)渠道，并豐富品牌營(yíng)銷手段。太太樂(lè)期望借此打破調(diào)味品行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)給人留下的傳統(tǒng)、穩(wěn)重的固有印象，進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)，也希望通過(guò)此次茶飲聯(lián)動(dòng)讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到太太樂(lè)在口味上不妥協(xié)的產(chǎn)品態(tài)度，產(chǎn)品做奶蓋做菜，口味都超愛(ài)。
▲太太樂(lè)聯(lián)名海報(bào)
跨界合作？激活社交自傳播
好的產(chǎn)品、內(nèi)容加上對(duì)的傳播節(jié)奏、傳播方式，是促成營(yíng)銷品效更大化的關(guān)鍵。“只有對(duì)這些關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行有效把握，才能有助于推動(dòng)跨界合作的成功實(shí)施，并真正實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的目標(biāo)和效果。”
在產(chǎn)品上市期，品牌雙方聯(lián)手打造了創(chuàng)新社交傳播策略。太太樂(lè)在內(nèi)容預(yù)熱階段，通過(guò)社交媒體精心策劃了為期三天的“整到味”預(yù)熱活動(dòng)。在微博上，以“醬油＋奶茶該咋整”為話題，連續(xù)三天進(jìn)行遞進(jìn)式宣傳推廣，激發(fā)粉絲參與熱情，引發(fā)廣泛討論，成功在互動(dòng)中掀起第一波流量高潮。
在產(chǎn)品上市當(dāng)天，通過(guò)全網(wǎng)媒體宣傳擴(kuò)大聲量，另外，太太樂(lè)發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢(shì)，線上線下同時(shí)發(fā)力，銷售觸點(diǎn)相關(guān)物料與游戲，一方面推出聯(lián)名鑰匙扣/杯套/紙袋等周邊進(jìn)行“整到味”的概念傳遞，另一方面以一套“整到味”的玩法吸引粉絲參與并自發(fā)分享傳播，通過(guò)相關(guān)贈(zèng)品的配合提升轉(zhuǎn)化，讓參與者的每一次分享都成為引發(fā)共鳴的小規(guī)模傳播。
在渠道端實(shí)施廣泛曝光策略的同時(shí)，太太樂(lè)巧妙運(yùn)用全渠道贈(zèng)品資源，為銷量轉(zhuǎn)化提供堅(jiān)實(shí)支撐。此舉確保了消費(fèi)者能夠順暢地從產(chǎn)品認(rèn)知過(guò)渡到購(gòu)買行為，成功構(gòu)建了從傳播到銷售的無(wú)縫閉環(huán)引流體系，直接帶動(dòng)了聯(lián)名產(chǎn)品銷量的顯著提升。這一創(chuàng)新策略不僅有效提升了太太樂(lè)的品牌聲譽(yù)，更為其實(shí)際銷售注入了強(qiáng)勁的新動(dòng)力。
著手品牌年輕化 實(shí)現(xiàn)共頻共振
調(diào)味品行業(yè)正邁向高端化和細(xì)分化的新階段。消費(fèi)者購(gòu)買力提升，關(guān)注點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向口味與質(zhì)量，高端化趨勢(shì)顯著。同時(shí)，餐飲業(yè)菜系多樣化，消費(fèi)者與廚師對(duì)調(diào)味品專用化、細(xì)分化需求日益增加。因此，高端化和細(xì)分化已成為調(diào)味品行業(yè)發(fā)展的核心趨勢(shì)。
太太樂(lè)三十余年始終“與消費(fèi)者同行”，深入理解其多元化需求，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、內(nèi)容營(yíng)銷等多元化手段持續(xù)推動(dòng)品牌升級(jí)，不斷提升品牌價(jià)值，滿足消費(fèi)者日益豐富的需求，為品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
▲太太樂(lè)產(chǎn)品矩陣
在產(chǎn)品策略上，秉持“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，在穩(wěn)固發(fā)展以雞精為代表的核心精類的基礎(chǔ)上，持續(xù)加碼以醬油、蠔油、菜譜式調(diào)料等為代表的第二支柱液態(tài)產(chǎn)品，現(xiàn)已形成固態(tài)與液態(tài)兩大品類、逾400品項(xiàng)的多元化產(chǎn)品矩陣。為迎合年輕人快捷需求，太太樂(lè)推出菜譜式調(diào)料、冷泡汁、空氣炸鍋調(diào)料等新品；針對(duì)露營(yíng)消費(fèi)新趨勢(shì)，新增派對(duì)露營(yíng)系列菜譜式調(diào)味料，滿足多場(chǎng)景需求。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛進(jìn)步，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣正經(jīng)歷深刻變革。私域營(yíng)銷與電商直播等新型渠道，正成為品牌與消費(fèi)者間的重要連接紐帶。在洞察消費(fèi)者需求方面，太太樂(lè)堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，通過(guò)線上社交媒體互動(dòng)與線下主題活動(dòng)，多維度深耕形式、內(nèi)容及場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者需求，建立穩(wěn)固聯(lián)系。
在私域營(yíng)銷和電商直播領(lǐng)域，太太樂(lè)已經(jīng)進(jìn)行了深入布局，目前，已經(jīng)建立了包括雙微、抖快、視頻號(hào)、小紅書、B站、豆果、下廚房等在內(nèi)的九大私域矩陣，形成了龐大的品牌私域網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，太太樂(lè)還與超過(guò)1000位達(dá)人合作創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富產(chǎn)品使用場(chǎng)景，并在用戶中建立多產(chǎn)品的心智，實(shí)現(xiàn)品牌信息的精準(zhǔn)傳播與有效觸達(dá)。
一言以蔽之，私域運(yùn)營(yíng)不僅是售賣產(chǎn)品，更是品牌文化與價(jià)值的傳遞。太太樂(lè)通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)深化與消費(fèi)者的情感紐帶，傳播“高品質(zhì)，好滋味”等核心理念，進(jìn)而提升品牌形象與影響力。此次與7分甜的聯(lián)名活動(dòng)，精準(zhǔn)捕捉愚人節(jié)背景下年輕人釋放壓力的需求，推出創(chuàng)新“醬油奶蓋（就醬找茶）”產(chǎn)品，成功吸引Z世代目光，實(shí)現(xiàn)品牌深層滲透。
跨界聯(lián)名已成為品牌增長(zhǎng)的新動(dòng)力源，然而競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨白熱化。近年來(lái)，太太樂(lè)展現(xiàn)出其獨(dú)特的品牌年輕化煥新策略與精準(zhǔn)高效的落地執(zhí)行力，此次與7分甜的合作，融合了雙方品牌調(diào)性，也洞察了年輕消費(fèi)者心理，愚人節(jié)當(dāng)日的宣發(fā)策略更是巧妙運(yùn)用“怪誕”營(yíng)銷手法，無(wú)厘頭中不失創(chuàng)意，撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買力，有效擴(kuò)大品牌曝光度，給消費(fèi)者帶來(lái)了一些“新鮮”刺激。
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