從小產品實現大突破
華為終端產品嶄露頭角是從小小數據卡開始的。任宏亮說，2005到2006年間，華為在歐洲發布的3G數據上網卡成為打開終端市場的一把撒手锏。當時各大運營商剛建立3G 網絡，正為如何發掘3G需求而發愁，華為3G數據卡可說來得及時，一下將歐洲運營商的3G網絡優勢轉化成為能夠滿足消費者需求的移動業務運用，對提升運營商收入作出貢獻。
分析人士指出，華為中興等中國通信公司靠數據卡在歐洲打開局面，正是因為歐洲巨頭們在關注行業焦點時，忽略了這個市場夾縫中的技術革新。別人不做的，我做；別人做的，我要做好——本著這個原則，華為在一張小小數據卡上做出了大文章。
“我們提出的貼近客戶需要，與客戶聯合研發，都是從數據卡業務開始的。”任宏亮說，正是靠它，華為贏得了與歐洲運營商合作的機會，贏得了進一步深挖市場的基石。
聘大牌設計師攻高端市場
“在歐洲，我們聘請了業界著名設計師做符合歐洲人審美觀的手機的外觀設計，包括寶馬公司設計師。”華為西歐終端市場部經理薛皓月透露說。
歐洲是世界奢侈品大本營，領潮流風尚之先，要在這樣的高端市場站穩腳跟，緊靠技術優勢是不夠的。“我們要用亞洲人的硬件嫁接西方的軟件，通過與當地大學、研究機構、標準組織的合作，提升產品的用戶體驗。”華為歐洲品牌與營銷總監彭裕國表示。
任宏亮則說，自有品牌在海外市場的推廣路徑分為三個階段，由低到高分別為產品驅動、市場（營銷）驅動、品牌驅動等三個層次。而目前來說，華為處于產品驅動向營銷驅動上移的階段，未來將過渡到品牌驅動戰略，這就需要華為做好每一款產品，經營好每一個市場。
2012年4月，華為Ascend G 300手機開始在歐洲沃達豐實體和在線商店銷售。沃達豐首度通過其全球網絡發售華為自有品牌智能手機，標志著華為手機品牌已贏得全球一流運營商的充分認可。
差異化戰略挑戰對手
在智能手機領域，華為未來靠什么與蘋果、三星等巨頭競爭呢？
任宏亮認為，最重要還是要提升產品的用戶體驗，在更好的用戶體驗中體現品牌和產品的差異化。而實現這種差異化，華為目前有三種層次的思路去推動，第一種層次是用戶界面的差異化，比如華為于8月31日發布了最新的系統UI，而第二層次，從華為多年來在通訊行業發展的經驗來看，是通過不斷在技術上積累創新，實現對對手的超越；而最后一個層次則和蘋果殊途同歸，通過在整個手機生態鏈條上積累技術優勢，整合提升用戶體驗優勢，從而實現全面的超越。
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