“雙十一”的網(wǎng)購大戰(zhàn)硝煙未散，細(xì)心的消費(fèi)者可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，與以往不同的是，今年“雙十一”大戰(zhàn)隨處可見第三方支付的活躍身影。天貓聯(lián)手支付寶推出“充300搶150”活動(dòng)，蘇寧易購在自有支付平臺(tái)易付寶上打出“充值0元購”，不甘落后的京東則聯(lián)合拉卡拉叫響“全線五折，并額外獲得1010元優(yōu)惠券”的口號(hào)…… 根據(jù)易觀對2012年第三季度國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)支付市場交易額份額的統(tǒng)計(jì)，僅支付寶、財(cái)付通和銀聯(lián)網(wǎng)上支付三家已占到近80%的份額。既然作為第三方支付發(fā)源地的互聯(lián)網(wǎng)支付市場競爭已日趨激烈，那么對于除此三家以外的其他第三方支付企業(yè)而言，商業(yè)模式的漸進(jìn)變革離不開資本的助推，北極光創(chuàng)投合伙人姜皓天和金沙江創(chuàng)投副總裁楊志偉在接受南都記者采訪時(shí)均表示：更看好遠(yuǎn)程移動(dòng)支付方向。因?yàn)閺耐顿Y方的角度來說，它代表了產(chǎn)業(yè)演進(jìn)過程中的一個(gè)重要技術(shù)方向，未來可能會(huì)衍生出多條與用戶消費(fèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，亦將成為潛在的投資領(lǐng)域。 傍大款遭遇成長天花板 老張的建材鋪?zhàn)娱_在濟(jì)南市郊的一家大型建材市場里，不管多大的買賣，一直是一手交錢一手交貨。最近這陣子，一上來就問能不能刷卡的客人越來越多，正巧又趕上推銷PO S機(jī)的人主動(dòng)找上門來，他一問，倒是比之前聽說的便宜不少———一臺(tái)普通的POS機(jī)，押金1000元，租期5年，每次刷卡收取的費(fèi)率按行業(yè)統(tǒng)一價(jià)。 更讓他心動(dòng)的是，今天申請，明天就能上門安裝，每天刷卡走的資金也是第二天就能結(jié)算。老張一面暗想著，之前隔壁那家瓷磚店裝POS機(jī)時(shí)差不多等了一個(gè)星期，眼下又是家裝旺季，早一天裝上說不定就能多做幾筆生意，把成本給覆蓋過來呢，一面就在安裝申請上簽下了字。 這便是第三方支付公司匯付天下總裁周曄新近看重的市場。日前，匯付天下在濟(jì)南設(shè)立分公司，正式進(jìn)入山東市場，并同時(shí)發(fā)布“紅POS”產(chǎn)品，向目標(biāo)群體中小微企業(yè)承諾“第一日申請、第二日裝機(jī)”，“第一日刷卡、第二日結(jié)算”，出現(xiàn)問題24小時(shí)受理售后服務(wù)等等。這對于歷來喜歡“傍”著航空、旅游、保險(xiǎn)、教育行業(yè)里的“大款”們的第三方支付公司來說，無疑是一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)變。 過去十年間，國內(nèi)的第三方支付行業(yè)從電商行業(yè)起步，迅速進(jìn)入航空、旅游、保險(xiǎn)、教育等行業(yè)，并以每年超過100%的速度狂飆突進(jìn)，一方面得益于這些行業(yè)本身信息化水平的迅速提高，另一方面業(yè)界通行的“傍大款”策略也功不可沒。 但與此同時(shí)，行業(yè)三大巨頭格局的形成和每一塊細(xì)分市場的“成長天花板”清晰可見，迫使想要繼續(xù)保持高速增長的第三方支付企業(yè)必須繞開巨頭行進(jìn)的軌跡，另辟蹊徑。周曄正是看到了二三線市場這塊被消費(fèi)政策激活了的巨大市場和目前國內(nèi)金融支付領(lǐng)域無對應(yīng)服務(wù)之間的落差，才決定將其作為匯付天下新的征戰(zhàn)場。周曄對南都記者表示，“支付的未來恰在中小商戶”。 然而，這并非周曄一人的發(fā)現(xiàn)。早在2004年，一家名為連連科技的第三方支付公司自成立伊始就貼地飛行，從街邊便利店、小賣部兼營的手機(jī)卡、游戲卡充值等業(yè)務(wù)入手，編織起一張從線下到線上的電子支付網(wǎng)絡(luò)。 據(jù)2006年投資連連科技的NEA全球合伙人、中國區(qū)董事總經(jīng)理蔣曉冬上周對南都記者介紹，目前，連連科技接入的商戶數(shù)目已接近100萬家，提供包括公用事業(yè)收費(fèi)(如電費(fèi))、網(wǎng)游點(diǎn)卡、Q幣卡、電信卡類銷售以及網(wǎng)上訂單生成，網(wǎng)點(diǎn)先進(jìn)繳納等多方面服務(wù)。 在蔣曉冬看來，這些僅僅是連連科技用以示人的表象。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，線上線下的界線已越來越模糊，借助這近百萬家線下商戶所織成的渠道網(wǎng)絡(luò)，連連科技可以很快地將類似電子錢包一類、集成了多項(xiàng)支付功能的產(chǎn)品推向個(gè)人用戶。而這也就意味著，原本與支付寶、財(cái)付通等業(yè)界巨頭線上線下涇渭分明的連連科技，將可能在未來面臨更多的競合機(jī)會(huì)。 迅速搬錢和網(wǎng)銀沒半毛關(guān)系 與NEA同期投資連連科技的北極光創(chuàng)投合伙人姜皓天在接受南都記者采訪時(shí)解釋稱，第三方支付的概念本身有狹義和廣義兩種定義。狹義的第三方支付，即指互聯(lián)網(wǎng)支付；而廣義的第三方支付，則包括了互聯(lián)網(wǎng)支付、電話支付、POS機(jī)收單，等等。后者，正是另一家第三方支付公司快錢CE O關(guān)國光發(fā)現(xiàn)新商機(jī)的源泉。 與周曄180度的“大轉(zhuǎn)身”不同，關(guān)國光發(fā)現(xiàn)展業(yè)新方向的過程頗為自然。同樣是一開始從電商行業(yè)起步延展至航旅、保險(xiǎn)等行業(yè)的快錢，定位“幫企業(yè)快速搬錢”，因此在為每一個(gè)行業(yè)企業(yè)定制與其內(nèi)部系統(tǒng)相兼容的支付系統(tǒng)時(shí)，關(guān)國光立刻發(fā)現(xiàn)了那個(gè)比“把消費(fèi)者口袋里的錢搬到企業(yè)賬戶里”更大的B 2B市場--在企業(yè)與其供應(yīng)商之間來回搬錢。