先從校園用戶開始，未來計劃進一步擴大范圍

　　憑借固話優(yōu)勢，中國電信正在以融合和捆綁優(yōu)勢向中國移動發(fā)起最猛烈的“價格戰(zhàn)”。

　　昨日，北京電信營銷策劃部產(chǎn)品經(jīng)理韓剛對CBN記者透露，目前中國電信已經(jīng)在校園套餐中推出了電信號碼之間互打免費的優(yōu)惠，校園用戶可以將自己的天翼手機號碼捆綁2個電信號碼，不分固定還是移動，也不分本地還是外地，號碼之間互打免費。

　　據(jù)記者了解，雖然目前這項政策還局限于校園用戶，但在未來還有進一步在更大范圍推廣的計劃。這意味著中國電信將實現(xiàn)自己固話和移動的“完美捆綁”，從而對中國移動發(fā)展新增用戶形成壓力。

　　由于正值學校新生入校高潮期，學生市場成為三大運營商的競爭焦點，三大運營商紛紛將銷售平臺擺進了校園，并展開力度極大的優(yōu)惠促銷活動。

　　“充值200元就可以送華為手機，充值300元送三星手機，充值500元或者600元可以送諾基亞手機。”據(jù)電信促銷人員介紹，中國電信總共提供了11款手機可供選擇。

　　其中，電信號碼之間互打免費成為中國電信吸引學生市場的最大賣點。此外，學生在校園范圍內(nèi)撥打電話，不分本地、長途均為0.1元/分鐘，校園之外撥打電話也不分本地和長途，0.2元/分鐘，再創(chuàng)電信資費新低。

　　這也是工信部要求三大運營商從9月1日起實現(xiàn)市話長途一費制之后，中國電信首先在校園用戶市場做出的資費改革。

　　“這次校園促銷是中國電信集團接手C網(wǎng)以來，全國范圍內(nèi)最大規(guī)模的一次促銷和推廣活動。”韓剛介紹，整個活動全國都是統(tǒng)一促銷政策、統(tǒng)一主題宣傳、統(tǒng)一聯(lián)合營銷。

　　韓剛表示，電信的主要目標就是搶奪新增用戶市場。新增學生用戶也成為近一兩月來，運營商新增用戶的重要來源。以北京電信為例，“每天的新增用戶都在幾千人，在新增用戶中的比重達到10%～15%。”韓剛介紹說。

　　對于中國電信而言，發(fā)展新增用戶的同時，也會帶動CDMA手機的銷售。不過，電信銷售人員也表示，盡管促銷力度很大，但由于很多學生都是有手機的，這也給電信的校園促銷帶來了一定難度。據(jù)記者了解，在新增校園市場，移動的用戶增長量仍然超過電信。

　　雖然運營商針對校園用戶提供了非常便宜的資費，但校園用戶的意義在于提供更多的增值業(yè)務(wù)使用量，由于學生是手機上網(wǎng)等的重要群體，拉住學生市場對三大運營商發(fā)展3G應(yīng)用都至關(guān)重要，這也跟中國電信目前重應(yīng)用、輕話音的發(fā)展戰(zhàn)略相一致。

　　昨日，中國電信副總經(jīng)理張繼介紹，到今年6月為止，非話音的收入已經(jīng)超過整體收入50%，話音收入不足一半，也就是說，中國電信有一半以上的收入都來自互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和寬帶應(yīng)用等。