搶占三四線城市
公開數(shù)據(jù)顯示，2003年成立的淘寶網(wǎng)當(dāng)年交易額僅為2271萬元，2004年全年交易額就達(dá)到10億元。2003年10月，阿里巴巴推出以支付寶為代表的誠信交易體系，隨后迅速推動(dòng)淘寶交易增長，到今年的一萬億元，尚不到十年。
面對目前的業(yè)績，馬云毫不諱言自己的野心。他說：“1萬億元只是剛剛開始，我們正在步入10萬億元的時(shí)代。電子商務(wù)的本質(zhì)，絕不是以前很多人理解的‘虛擬經(jīng)濟(jì)’，而是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)完美融合的一種新經(jīng)濟(jì)模式。”
為了沖擊10萬億元目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴指出，促進(jìn)銷售額的關(guān)鍵在于內(nèi)需，未來三四線城市將是驅(qū)動(dòng)內(nèi)需的核心。“同樣是40元的咖啡，在縣城是買不到星巴克的，而網(wǎng)購卻可以。很多傳統(tǒng)大品牌只會(huì)開到一二線城市，再向下便失去了動(dòng)力，網(wǎng)購解決了小城市人群對大品牌的追求。”
據(jù)悉，在1萬億元的成交份額中，一二線城市去年同期增速不足40%。而三四線以下地區(qū)卻達(dá)到了60%的增速。
此前，蘇寧易購和京東商城已經(jīng)先后宣布進(jìn)軍三四線城市。為此，蘇寧在全國的近百個(gè)倉儲(chǔ)中心將升級(jí)為易購的區(qū)域轉(zhuǎn)配中心，承擔(dān)各產(chǎn)品線的配送工作。京東商城也不甘落后，公司CEO劉強(qiáng)東表示，今年年底前京東配送覆蓋城市數(shù)將超過360個(gè)，并稱京東的配送布局延展至三四線城市。
電商觀察人士李成東對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)和用戶習(xí)慣已經(jīng)有了充分的挖掘，而三四線城市目前尚處于未普及狀態(tài)。“越早進(jìn)入這一市場，就越有優(yōu)勢和機(jī)會(huì)。”
他認(rèn)為，電商進(jìn)軍三四線城市，不僅是銷售規(guī)模的變化，更重要的是對價(jià)格體系和產(chǎn)業(yè)鏈之間規(guī)則的改變。當(dāng)線上銷售成主要銷售渠道時(shí)，線下價(jià)格則必須以線上為參照。“這對傳統(tǒng)零售將是致命一擊，他們的議價(jià)能力將被削弱。”
()
