綿延的長江靜靜地流過。江到下游，在江蘇境內(nèi)有兩市隔岸相望――南側(cè)是鎮(zhèn)江市，北側(cè)是揚(yáng)州市，位于兩市東邊相鄰處有一個(gè)叫作高橋的小鎮(zhèn)，高橋鎮(zhèn)行政區(qū)劃隸屬于鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)，但與鎮(zhèn)江其他地區(qū)隔江相望。 每到冬天，高橋鎮(zhèn)就備受矚目，從這里生產(chǎn)包裝好的雪地靴源源不斷地送往全國各地，甚至大量出口到外國。過去，長江一度成為阻礙高橋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一道障礙；今天，通過網(wǎng)絡(luò)，高橋正在快速朝著雪地靴之鄉(xiāng)邁進(jìn)。 官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，高橋鎮(zhèn)人口不過2萬余人，卻有400多家網(wǎng)店，儼然一座江中的“網(wǎng)絡(luò)島”。12月20日至21日，現(xiàn)代快報(bào)記者連續(xù)兩天登島，探訪小鎮(zhèn)的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)地圖”。 創(chuàng)業(yè)之初 挑著擔(dān)子上門賣鞋 高橋鎮(zhèn)位于鎮(zhèn)江丹徒區(qū)東北部，長江北岸，北與揚(yáng)州市邗江區(qū)連接，總面積40.2平方公里，戶籍人口2.01萬人。事實(shí)上，如今的高橋北邊跟揚(yáng)州的一個(gè)鎮(zhèn)已經(jīng)接壤，更像是一個(gè)三面被長江包圍的“半島”。今年下半年，鎮(zhèn)江市公交總公司開通了從市區(qū)通往高橋的公交車，但從長江南岸想要到達(dá)高橋，仍然離不開汽車輪渡。 從鎮(zhèn)江大港，乘坐汽渡，近20分鐘后，過長江到達(dá)高橋。記者連續(xù)兩天到達(dá)時(shí)都是陰雨天氣，小鎮(zhèn)顯得尤其平靜，集鎮(zhèn)上人員不多，跟市區(qū)大量行人摩肩接踵的畫面大相徑庭；集鎮(zhèn)并不大，徒步三五分鐘后就能看到鄉(xiāng)村，一派田園風(fēng)光。 但在看似靜止的表象下，卻隱藏著勃勃生機(jī)――每天都有成千上萬起交易在室內(nèi)完成。這里的人們利用網(wǎng)絡(luò)足不出戶地做生意，每天傍晚，無數(shù)寄往外地的包裹塞滿各家快遞設(shè)在島上的營業(yè)點(diǎn)，大部分包裹里面裝著的都是產(chǎn)自本地的雪地靴。 48周歲的陶桂傳，是高橋鎮(zhèn)上最早一批做雪地靴的，也是最早用網(wǎng)絡(luò)銷售的。可當(dāng)記者找到陶桂傳時(shí)，怎么也不能把他和時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系起來，陶桂傳樸實(shí)的外表就像農(nóng)民，穿著簡單，很難看出是一位企業(yè)家。 其實(shí)，陶桂傳并不精通網(wǎng)絡(luò)，在他的辦公室里沒有電腦，辦公桌上擺滿了雪地靴。 陶桂傳的故事從鞋子開始。 1980年，由于家庭貧窮，陶桂傳高中輟學(xué)，到當(dāng)時(shí)的高橋鞋廠當(dāng)學(xué)徒。 “當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資只有30元，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)感覺有力氣沒地方使。”陶桂傳向往更大的發(fā)展前景，他于1985年離開鞋廠，自己辦皮鞋廠創(chuàng)業(yè)，他是鎮(zhèn)江最早一批“單干”的個(gè)體戶。 陶桂傳剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，生產(chǎn)的是女士皮鞋，他一邊開廠，一邊學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、繪圖。“其實(shí)剛開始的時(shí)候還不能叫廠，因?yàn)橹挥兴奈鍌�(gè)工人，就像是一個(gè)小作坊，專門為別人訂做鞋子。” 陶桂傳說，“那個(gè)年代哪有什么網(wǎng)絡(luò)銷售，都是用扁擔(dān)挑著兩個(gè)箱子，箱子里面裝滿了鞋，到處推銷。”創(chuàng)業(yè)第一年，他沒有盈利，甚至由于被騙而虧本，廠里變賣設(shè)備后只剩下5臺縫紉機(jī)。 1987年，陶桂傳轉(zhuǎn)變思路，跟上海人合作，打算進(jìn)入上海市場。為了避免同質(zhì)競爭，他選擇制作別人不做的老年人鞋，有了一定基礎(chǔ)后才重新生產(chǎn)女士皮鞋。 陶桂傳回憶道，那個(gè)時(shí)候，從高橋送貨到上海非常曲折。由于當(dāng)時(shí)從高橋到南岸還沒有汽渡，他要先坐船到諫壁，再從諫壁乘坐汽車到鎮(zhèn)江長江路，等第二天路過鎮(zhèn)江、到達(dá)上海的客輪。將貨物送到上海后，陶桂傳還要騎著三輪車到各家店推銷，鞋子從賣家到買家最快也要兩天時(shí)間。 1990年，陶桂傳買了一輛客貨兩用車，他傍晚5點(diǎn)離開高橋，深夜到達(dá)上海，然后連夜挨家挨戶送貨。 此后10年，陶桂傳在產(chǎn)銷皮鞋上遇到不少坎坷。先是在將2萬多元貨物寄到遼寧丹東一家公司，陶桂傳過去要債，負(fù)責(zé)人早已消失得無影無蹤；后又在上世紀(jì)90年代中期遭遇70多家企業(yè)“爽約”，由于國企改制，這些企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)常變化，最后導(dǎo)致陶桂傳總共300多萬元的貨款打了水漂。 2000年，陶桂傳在參加展銷會(huì)時(shí)認(rèn)識了幾位澳大利亞的商人，他收到了一張來自澳洲的3000雙雪地靴的訂單。1年后，陶桂傳將企業(yè)的主營業(yè)務(wù)由皮鞋轉(zhuǎn)向雪地靴。陶桂傳那個(gè)時(shí)候接觸到的雪地靴形體并沒有現(xiàn)在這么漂亮，只能起到保暖作用，他在生產(chǎn)時(shí)盡量把雪地靴的款式向皮鞋靠近。但由于陶桂傳一直都是采用“以銷定產(chǎn)”的模式，他的企業(yè)一直做不大，直到2006年產(chǎn)值才300多萬元。 “手上沒有訂單怎么辦？”那些年，為了談下一筆生意，陶桂傳經(jīng)常要帶著鞋樣，到處出差給客戶看鞋子，如何向客戶推銷他的產(chǎn)品成為困擾他的難題。 嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售 一年賣出30萬雙雪地靴 2006年，一位澳大利亞華僑得知陶桂傳的煩惱后告訴他，可以嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，在日本等國家都是這么做的。 就在這一年，陶桂傳21歲的女兒陶香從鎮(zhèn)江高專畢業(yè)回到島上，陶桂傳說，陶香學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維修，畢業(yè)后她沒有工作，天天在家打游戲。 陶桂傳不懂網(wǎng)絡(luò)，他將自己打算嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的想法告訴女兒后，女兒非常贊同，并開始幫忙打理廠子。“幾天后女兒就告訴我，第一筆買賣做成了，對方已經(jīng)把5萬元匯出了。當(dāng)時(shí)，我還真的傻眼了！” 網(wǎng)絡(luò)銷售為陶桂傳的企業(yè)打開了局面，他將目光進(jìn)一步轉(zhuǎn)向國際市場。過去，陶桂傳的產(chǎn)品也曾出口國外，不過都是通過外貿(mào)公司經(jīng)銷的。由于外貿(mào)公司要抽成，落到企業(yè)的利潤有限。去年5月，陶桂傳的企業(yè)拿到了自營進(jìn)出口權(quán)，成功轉(zhuǎn)型為真正意義上的外貿(mào)企業(yè)，交易成本大大降低。 如今，陶桂傳為自己的企業(yè)制作了專門的英文網(wǎng)站。26歲的王一潔負(fù)責(zé)管理這個(gè)網(wǎng)站，她畢業(yè)于江西景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，所學(xué)專業(yè)為商務(wù)英語，今年2月被聘請為陶桂傳的員工。王一潔每天上午到達(dá)辦公室的第一件事，就是打開郵箱和網(wǎng)站，受理外國顧客咨詢和訂單。 “今年企業(yè)外貿(mào)單子一直都排得滿滿的，有的訂單來不及生產(chǎn)，還轉(zhuǎn)給了周邊其他企業(yè)，年內(nèi)自營出口可達(dá)700萬美元。”陶桂傳告訴記者，如今企業(yè)絕大部分的產(chǎn)品是銷到國外的，歐美、澳大利亞、韓國都有，多數(shù)客商是在網(wǎng)上結(jié)識的。今年他們總共賣出了30萬雙雪地靴。而公司最近還拿到了一筆明年的訂單，來自加拿大，共20萬雙！“爭取企業(yè)銷售早日突破億元。” 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，陶桂傳加大研發(fā)力度、加快投資步伐。學(xué)徒出身的陶桂傳不但做鞋技術(shù)一流，而且經(jīng)過多年的勤學(xué)苦練，已成為雪地靴行業(yè)的一個(gè)內(nèi)行，任何款式的雪地靴，他只要看上一眼，就能做出來，并且將其美化。目前4000多平方米的新廠房已經(jīng)完成規(guī)劃，爭取明年就開工建設(shè)。 另一方面陶桂傳注重引進(jìn)人才，企業(yè)目前有3個(gè)員工專門做國際貿(mào)易，2個(gè)員工專門負(fù)責(zé)電子商務(wù)。陶桂傳說，今年企業(yè)又招了6個(gè)揚(yáng)州大學(xué)的畢業(yè)生，專門做國際貿(mào)易，他還打算明年建一幢3層樓的員工宿舍，打造更好的平臺，鼓勵(lì)更多大學(xué)生到高橋工作。 年輕人來取經(jīng) 八年成就千萬富翁 陶桂傳利用網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)辦活的經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)了很多人，徐云潔就是其中一位。 徐云潔看起來很年輕，今年32歲的他現(xiàn)任鎮(zhèn)江福克斯裘皮鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理，已經(jīng)是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾陌偃f富翁。徐云潔是高橋人，1999年，中專畢業(yè)后，跑過幾年“面的”，日子過得捉襟見肘。2004年，在與家人商議后，徐云潔決定趁著年輕，闖出一番事業(yè)。 徐云潔看到裘皮產(chǎn)業(yè)已形成了一定的規(guī)模，在國際國內(nèi)市場上高橋的裘皮產(chǎn)品已經(jīng)小有名氣，產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。興辦小型裘皮鞋加工廠，應(yīng)該是切實(shí)可行的。 于是，徐云潔拿出轉(zhuǎn)讓面包車所得的2萬元，加上結(jié)婚收到的禮金1萬多元，又向親朋好友借了10萬元，在老家鎮(zhèn)揚(yáng)村的菜地里蓋起了的兩層簡易房，招來10個(gè)工人，添置了幾臺縫紉機(jī)，和一條流水線，辦起了一個(gè)小型鞋廠。從此，他既當(dāng)老板，又當(dāng)工人，吃住都在廠里。 創(chuàng)業(yè)初期，徐云潔是給當(dāng)?shù)匾恍┐蠊�廠做加工，接別的企業(yè)的訂單，貼的牌子也是別人的，利潤很微薄。“2005年、2006年、2007年這3年幾乎年年虧本，到了2007年年底，發(fā)完工資，手里只剩下1.2萬元。” 受陶桂傳影響，2007年底，徐云潔從這1.2萬元中拿出4000多元，買來第一臺電腦，夫妻倆共同做起了電子商務(wù)，并著力打造“極度夢想”網(wǎng)上雪地靴品牌。 2008年，徐云潔嘗試著在淘寶和阿里巴巴網(wǎng)上開了2家網(wǎng)店，沒想到第一年就在網(wǎng)上賣出800多萬元皮鞋，利潤達(dá)100萬元。在這一年，他通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識了很多外界的客戶，并竭力在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品，主營網(wǎng)上批發(fā)。后面幾年徐云潔越做越好，銷售額每年遞增30%。去年，企業(yè)完成年產(chǎn)值和銷售1500萬元。 目前，福克斯鞋業(yè)公司生產(chǎn)的雪地靴產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日韓、歐美等10多個(gè)國家和地區(qū)，并進(jìn)入沈陽中國鞋城和東北6個(gè)城市的金鷹商場，重點(diǎn)打造的“極度夢想”品牌榮獲鎮(zhèn)江市著名商標(biāo)，受到廣大消費(fèi)者的追捧和青睞。企業(yè)的生產(chǎn)條件得到大幅改善，新增生產(chǎn)用房1000多平方米，職工人員增加到130余人，其中只有六七個(gè)年輕人管理網(wǎng)店。 85后“厭倦漂泊” 回家開起網(wǎng)店 上午10點(diǎn)左右起床，第一件事情是打開電腦，進(jìn)入自己的網(wǎng)店， 看看有沒有新的生意，或者有無買家咨詢產(chǎn)品、售后問題，到了中午才洗漱吃飯――這是網(wǎng)店老板朱康每天上午的日程，由于晚上經(jīng)常要熬夜做生意，第二天上午他很難早起。 在高橋有人和陶桂傳、徐云潔一樣從實(shí)業(yè)做起，再開網(wǎng)店銷售自己的產(chǎn)品；有的網(wǎng)店老板由于貨源供不應(yīng)求，在賣雪地靴攢夠錢后，轉(zhuǎn)為實(shí)業(yè)，辦起了工廠；也有很多人只開網(wǎng)店，專門為企業(yè)銷售，從中賺取差價(jià)， 25歲的朱康就是其中一個(gè)。 和許多“85后”的大學(xué)生一樣，剛走出校園時(shí)，他也向往能在大城市嶄露頭角。2008年，朱康畢業(yè)于常州建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院。當(dāng)年11月，學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的他找到了南京的一份工作，在這家為網(wǎng)吧系統(tǒng)提供技術(shù)支持和維護(hù)的信息公司工作，他的職責(zé)是提供后期維護(hù)。但僅僅3個(gè)月后，他就辭掉了第一份工作。 第一次的工作地點(diǎn)在南京珠江路，而為了節(jié)省房租他和別人在江寧合租，房租一個(gè)月300元。由于尚在見習(xí)期，他每個(gè)月工資只有1000多元，但工作非常辛苦，每周單休，經(jīng)常要加班到晚上11點(diǎn)多，那個(gè)時(shí)候到他租住地的公交車已經(jīng)沒有了，他只好打車回家，但單位不給報(bào)銷。 2009年元旦，朱康的一個(gè)親戚結(jié)婚，公司沒有放假，他向領(lǐng)導(dǎo)請假遭到拒絕。“就連只請半天假領(lǐng)導(dǎo)也不肯，我就辭職了。” 第二份是為某通訊公司提供話費(fèi)查詢終端。這份工作也僅持續(xù)了7個(gè)月，在這段日子里，經(jīng)常“天天在外面跑”，他感到很疲憊。由于遭受到南京一家同行的競爭，朱康所在公司好景不長，不久公司以“技術(shù)不到佳”為由將朱康辭退。 “厭倦了漂泊”的朱康回到高橋老家，在家閑著的三個(gè)月里，他發(fā)現(xiàn)老家很多人在開網(wǎng)店，2010年的夏天，他也在淘寶注冊了一家網(wǎng)店，開始嘗試自己當(dāng)老板。“那個(gè)時(shí)候開網(wǎng)店的人已經(jīng)很多了，前期賣出的商品都像是瞎貓碰到死耗子，碰到一個(gè)是一個(gè)。”2010年他開店半年內(nèi)只賣出了2萬多元產(chǎn)品，后來他逐漸摸索出了經(jīng)驗(yàn)，去年賺了5萬多元。 雪地靴銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，和很多在高橋開網(wǎng)店內(nèi)銷售雪地靴的賣家一樣，朱康夏天的時(shí)候比較清閑，代銷一些涼鞋，冬天則要繁忙許多 放棄“北上廣” 高材生年入百萬 不過，朱康開網(wǎng)店的收入在當(dāng)?shù)夭⒉凰愀摺��?jù)高橋鎮(zhèn)黨政辦公室副主任蹤曉文介紹，高橋有位小伙子在上海一所大學(xué)畢業(yè)后留在上海，前年卻辭去了不錯(cuò)的工作，回到家鄉(xiāng)開網(wǎng)店，幫本地企業(yè)銷售產(chǎn)品，去年純收入超過100萬元。 25歲的蔣操兩年前從江科大南徐學(xué)院畢業(yè)，他學(xué)的是機(jī)械電子工程，蔣操的父親在村里開了一家工具廠，專門加工節(jié)能燈。早在蔣操上大學(xué)時(shí)，他就經(jīng)常回家給父親幫忙。2010年初，大四下學(xué)期的蔣操?zèng)]有像大部分同學(xué)一樣忙著找工作，而是回高橋注冊了公司。 蔣操的公司專門生產(chǎn)雪地靴，共有30名員工，他和其中一名員工充當(dāng)客服，負(fù)責(zé)銷售，他們至今已經(jīng)在開了3家網(wǎng)店，95%的產(chǎn)品都是在網(wǎng)上銷售，主要是批發(fā)給其他代售雪地靴的網(wǎng)店店主。 2010年，蔣操的公司賣出1萬多雙雪地靴，去年這一數(shù)據(jù)為2.2萬雙，今年攀升至3萬多雙，今年的銷售額達(dá)500多萬元。 裘皮制品規(guī)模生產(chǎn) 快遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛 “目前，高橋鎮(zhèn)有企業(yè)300余戶，個(gè)體工商戶超千戶，從市場主體的規(guī)模上來看和一般規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒什么明顯差別，但當(dāng)?shù)佤闷ぶ破沸袠I(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興盛繁榮卻是高橋鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最大的特點(diǎn)。”在鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)工商局高橋工商分局，記者得知，高橋鎮(zhèn)現(xiàn)有各類裘皮制品生產(chǎn)企業(yè)197家，注冊資本1.6億元，從業(yè)人員近5000余人，年產(chǎn)各類雪地靴2000多萬雙，年產(chǎn)值達(dá)20多億元，實(shí)現(xiàn)銷售近30多億元。 從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)活動(dòng)中所占比例來講，采用供銷員業(yè)務(wù)方式的傳統(tǒng)交易模式的僅占20%，依靠貿(mào)易公司從事外銷的交易模式約占40%。 而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，憑借網(wǎng)上交易模式的約占當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總量的40%，每年銷售雪地靴等產(chǎn)品超過800萬雙，已經(jīng)成為了高橋當(dāng)?shù)匾环N新興的、后勁不斷增強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。 另據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種交易方式已經(jīng)逐漸改變不少企業(yè)依靠貿(mào)易公司外包的銷售模式，在可預(yù)見的較短時(shí)間內(nèi)就將超越傳統(tǒng)外銷方式，成為高橋鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)增長的主要途徑。 高橋工商分局副分局長殷欣介紹，高橋鎮(zhèn)網(wǎng)上銷售主體總數(shù)超過400戶，在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過丹徒區(qū)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 而400戶這個(gè)數(shù)字，還不包括像朱康這樣的普通網(wǎng)店老板。當(dāng)?shù)睾芏嘌┑匮ド�產(chǎn)商反映，很多外地網(wǎng)店老板經(jīng)常到廠里拿貨。而這些網(wǎng)店老板并沒有被工商部門統(tǒng)計(jì)進(jìn)去。因此，殷欣認(rèn)為，高橋?qū)嶋H的網(wǎng)店數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止400。 網(wǎng)絡(luò)銷售不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的熱情，還促成了高橋當(dāng)?shù)厝瞬诺幕亓鳌！按笈�年輕人才改變了當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家經(jīng)營的理念和方式，管理模式也隨之更新。”高橋工商分局局長朱玉新說。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在促進(jìn)分工的同時(shí)也優(yōu)化了高橋鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈。殷欣表示，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的銷售模式的特點(diǎn)，更加專業(yè)化的營銷需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、廣告宣傳、營銷策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、快遞物流等方面的配套發(fā)展，這些發(fā)展因素匯集到高橋鎮(zhèn)這一個(gè)地方的結(jié)果就是促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)分工。 目前，當(dāng)?shù)佤闷ぎa(chǎn)業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)的力量，銷售上的新模式也大大增加了企業(yè)面對市場的話語權(quán)，影響不斷擴(kuò)大，企業(yè)利潤明顯增長，已經(jīng)形成了裘皮制品行業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈中下游的逐步延伸、優(yōu)化。 同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料采購上，高橋企業(yè)這些年也不斷加強(qiáng)在原料集中地的采購，而且，這些地區(qū)的原材料供應(yīng)商也越來越重視高橋在產(chǎn)業(yè)中的地位，紛紛來到高橋開設(shè)辦事處推銷自己的優(yōu)質(zhì)原材料。在高橋鎮(zhèn)上，隨處可見銷售皮毛等原料的門店。 裘皮產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的異軍突起，也帶動(dòng)了快遞業(yè)快速發(fā)展，目前，全鎮(zhèn)設(shè)有各類快遞網(wǎng)點(diǎn)15家，快遞行業(yè)從業(yè)人員近200人，15家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)日均發(fā)貨量超過1萬件，日營業(yè)額近8萬元。 快遞業(yè)的迅猛發(fā)展給鎮(zhèn)上很多居民帶來了便利。23歲的張建鵬來自甘肅蘭州，今年8月，她成為高橋鎮(zhèn)的一名村官，由于每次到鎮(zhèn)江市區(qū)都要坐汽渡，發(fā)達(dá)的快遞為她解決了不少難題，“身上從頭到腳穿戴都是網(wǎng)上買的，既便宜又方便。”