每經記者 陶力 發自上海

面對業績壓力，盛大游戲不得探索新的渠道。

2月22日，盛大游戲與淘寶宣布，雙方將在互聯網領域展開全方位的戰略合作，打造集網游與電商于一體的B2C模式新形態。

淘寶和盛大此次合作從客戶端網游開始。盛大游戲副總裁陳芳向記者透露，聯運將充分整合雙方資源，盛大旗下的代理游戲 《時空裂痕》成為第一款試水之作。

去年，盛大與1號店也有過合作，但收效甚微。業內認為，移動互聯網的爆發對盛大游戲造成的負面效應早已顯現，盛大游戲應該逐漸開放合作，并擴展新興渠道。

盛大拓展銷售渠道

與淘寶的合作，并不是盛大游戲在電子商務的首次試水。此前，用戶在盛大在線首頁便可以免費申請或購買游戲客戶端，但這一形式的效果并不理想。

陳芳在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說：“這次我們之所以選擇淘寶，是看重了淘寶巨大的流量和用戶量。同時，淘寶在物流方面也能為我們提供更為全面的服務，用戶在這里獲得的體驗會更好。”

據悉，《時空裂痕》將成為盛大游戲和淘寶平臺全面接入的首款游戲，淘寶將獨家首發該游戲公測的客戶端，并以1元的全國包郵價格在淘寶上進行銷售。《時空裂痕》由美國游戲開發商研發，在中國內地由盛大游戲代理運營。

陳芳透露，雙方合作的“購物游戲一體化”針對盛大游戲所有的虛擬產品。除《時空裂痕》外，盛大游戲今年的重點新品還包括《最終幻想14》等。

據了解，盛大游戲未來將全面啟動與淘寶賬號對接，將淘寶和盛大游戲的通行證打通。

業內人士認為，借勢電商流量，是盛大游戲迫不得已做出的選擇。游戲用戶群體畢竟是小眾，遠不如淘寶、京東等電商平臺覆蓋的用戶廣泛。通過和電商合作，盛大游戲可以獲得更多流量。

易觀智庫最新數據顯示，2012年，中國網絡游戲市場中，客戶端游戲市場規模同比增長19.5%，網頁游戲同比增長76.6%，移動游戲同比增長41.8%。

淘寶借流量變現

在電商行業普遍燒錢的殘酷形勢下，從去年開始，京東商城、當當網已開始布局游戲聯運。

今年1月初，蘇寧易購也透露了建設網游聯運的意向，其執行副總裁李斌表示，如果時機成熟，蘇寧易購不排除與國內外游戲商家建立合作關系。

去年6月，淘寶網也搭建了虛擬道具交易市場和網頁游戲聯運平臺。淘寶行業運營事業部網游資深總監任偉向記者透露，2012年，淘寶虛擬道具市場成交額276億元，位居行業第一。

任偉表示，此次盛大游戲與淘寶的合作，符合淘寶“游戲電商化”的發展策略，盛大游戲優質內容的加入，也有助于提升淘寶平臺的內容價值。“我們不會參與具體的游戲運營，淘寶做的是平臺，對所有的游戲公司來說都是開放的。”

在淘寶游戲平臺上，網游客戶端被定義為實體產品，游戲公司在淘寶的店鋪上售賣，淘寶提供交易保障及物流配送服務。例如，盛大游戲此次推出的游戲客戶端便會以實體形式出售給用戶。“這跟在淘寶上賣衣服、賣機票、賣旅行產品的賣家沒什么區別。”任偉說。

不缺流量的電商聯姻缺用戶的游戲廠商，是否能獲得兩全其美的效果？

對此易觀智庫分析師孫培麟認為，電商網站的龐大流量或許能使游戲廠商獲得較好的推廣效果，但是國內的大多數游戲仍然需要靠道具和增值服務收費，實際安裝數和轉化率才是最重要的考核指標。“對電商網站來說，仍然停留在收取廣告營銷費用階段，實質獲利并不樂觀。”