騰訊科技訊（Kathy）北京時間3月17日消息，據國外媒體報道，蘋果大約在五年前推出了應用商店，當時該公司可能沒有想到它會獲得如此巨大的成功。應用商店總共給蘋果帶來了110多億美元的收入（依據是，上個月蘋果CEO蒂姆-庫克說開發人員分成收入約為80億美元），同時也讓運營商喪失了“中間人”身份，無法從中獲得可觀利潤。

過去，在功能手機當道的時候，開發人員為了在手機上預安裝軟件，只能向運營商苦苦懇求。但智能手機興起之后，開發人員只需要通過蘋果應用商店的審查過程，或者是直接把應用掛在谷歌(微博)Play商店就行了，不用再跟運營商打交道。

這幾年來，一些運營商也嘗試過經營應用商店，比如Verizon就開過Vcast商店 ，但這些嘗試基本上都以失敗告終。谷歌和蘋果的應用商店已經成為了用戶下載應用的主要渠道，在這樣的情況下，運營商應該如何避免淪落成無足輕重的角色呢？

獨特的模式

日本第二大運營商KDDI采取了一種新的做法：它沒有開辦應用商店，而是推出了一個名為 AU Smart Pass的套餐計劃。這個套餐預裝在KDDI推出的Android手機上。去年它包含約500個應用，500萬用戶每月支付套餐費用399日元（約合人民幣26元），因此這個服務一年給KDDI創造的收入大約為2.5億美元。

這是一個非常獨特的經營模式。 KDDI跟開發商合作，為 AU Smart Pass 吸納各種應用，但KDDI通常都會要求開發人員提供高級功能或者獨家解鎖內容。例如，擁有1.2億多用戶的日本熱門通訊應用Line為這個套餐提供了獨家貼紙，AU Smart Pass上的很多其他應用在應用商店中時是付費應用。

KDDI根據應用的月度活躍使用量，跟開發人員分享套餐訂閱收入。開發人員可以為用戶提供應用內購買服務，但他們可以按80％至90％的比例分成，而不是谷歌或蘋果應用商店70％的比例。

“應用的Netflix”

KDDI公司美國移動業務開發負責人Kazuhito Shimizu表示：“我們需要發明一種新的模式，來適應從功能手機轉變到智能手機的轉變。”他管理的6000萬美元風險資金已經投資過Hailo（位于紐約的出租車創業公司）等公司。

他補充說：AU Smart Pass相當于是“應用的Netflix”，如果消費者看到自己的Android手機上有兩個應用商店—— 谷歌Play商店 和KDDI商店，肯定會感到很困惑。但是如果他們看到一個谷歌Play商店，一個 AU Smart Pass套餐，那就大不一樣了。

像NTT DoCoMo、KDDI和軟銀這樣的日本運營商，他們處于一個獨特的位置上：在權力向蘋果和谷歌平臺轉移的過程中，它們可以觀察美國和西歐運營商的應對方式，并從中汲取經驗教訓。

在日本，智能手機的普及率仍然低于50％。另一方面，在精心打造功能手機和游戲、應用平臺方面，日本曾取得過驚人的業績，這些平臺的RPU(每用戶帶來的營收)指標至今仍然讓西方市場自愧不如。

進入日本市場的渠道

但是，在日本市場上，隨著智能手機的興起和Line這樣的應用成為新的平臺之一，以及大型移動機游戲平臺公司（比如GREE和DeNA）進行調整，應用的分發方式也發生了巨大變化。 希望在日本市場上尋求突破的大中型開發商，也可以試試AU Smart Pass 這個渠道。

AU Smart Pass 只適用于日本的Android手機。但KDDI正在考慮如何將它擴展到其他亞洲國家。KDDI還提供了其他一些功能，比如額外的云存儲空間功能，供用戶存儲照片、文件和音樂等。

“開發人員可以把KDDI當作是進入日本的首要營銷渠道�！盞azuhito Shimizu說。