成交逐月下降，地產中介行日子艱難

　　“史上最嚴”樓市調控新政出臺已有兩個多月，中介行業日益意識到日子難過。地產中介行高層向記者承認，目前成交量比市場暢旺期下跌五六成，若未來半年成交量仍無起色，中介行業再次洗牌在所難免。

　　2008年遭遇地產“寒冬”，地產二手中介以縮鋪裁員及一二手聯動來節流開源。2010年，中介行業又如何準備“過冬”呢？記者以此為題采訪了多位地產公司高層及行業人士，他們預計今年的樓市調整期要比2008年長，開鋪將較為謹慎，未來以鞏固市場占有率和尋找新的經濟增長點為主。

　　度淡第一方：主攻租單

　　搜房網二手房頻道廣州主編朱華清表示，由于上半年整個市場觀望已經成為一種普遍現象，中介行應對“度淡”的對策多數集中在主攻租單方面。從5月開始的租賃熱讓各大中介行積累了渡過難關的資本。中介行高層也向記者表示，現在他們投放較多資源到租賃業務上。

　　合富置業副總經理潘宇豪表示，以往租賃與買賣傭金收入呈2：8比例，由于租賃傭金大幅上漲，買賣傭金有所減少，估計目前租賃業務的貢獻率要超過20%。

　　滿堂紅廣州公司副總經理孔少石表示，為推動租賃業務，公司為租客和業主提供了不少優惠，租客在滿堂紅成功租賃房屋，可獲得免費搬家；業主在滿堂紅成功放租，也可獲得房間清潔的免費服務。

　　度淡第二方：一二手聯動

　　2008年一二手聯動為中介行帶來大筆“意外之財”，此營銷手法又因最近開發商賣樓難而重出江湖。記者近日在康王中路接到合富置業經紀派發的傳單，他們一二手聯動代理新盤萬科金域華府，這個老城區一手名盤直降3000元/m2，顯示老城區價格有所松動。合富置業副總經理潘宇豪頗為得意地表示，目前“陽光家緣”位居簽約前列的一手盤有不少是他們一二手聯動的項目。

　　中原地產市場總監李粵湘表示，新政實施后他們一二手聯動時代糖果二期，成績非常好。她認為，一二手聯動考驗一個代理公司一二手業務的配合度，中原地產是廣州市一二手聯動“始祖”，這一“利器”經過2008年磨礪更顯純熟。滿堂紅最近也接下翠屏領東等樓盤做一二手聯動，其他大行部分區域也接下開發商尾貨來銷售。

　　度淡第三方：著重商鋪

　　“史上最嚴”樓市新政為住宅投資關上一扇門，卻給商業地產投資打開了一扇窗，由于社會閑錢巨大，且投資者擔心通貨膨脹貨幣貶值，大量游資從住宅投資轉向商業地產。中介人士表示，他們目前著力推廣二手商鋪，獲得不錯的傭金收入。

　　合富置業潘宇豪表示，在每期報紙廣告上，他們劃出相當的版面來推廣二手商鋪，若是沒有相應的收入，他們不會如此大力去做。中原地產李粵湘表示，中原工商鋪是中原地產的獨立品牌，隨著商鋪投資熱，傭金收入也節節攀升。

　　度淡第四方：

　　慎重開鋪與招人

　　年頭各大中介行連續開多家分行，這股開店潮在新政出臺后已接近停止，目前仍有開鋪的只有興業地產等中介行。有行業人士透露，興業地產選址多在城建地產樓盤之內，其租金與客源有所保證，其他中介行難以具備如此條件。

　　三大行負責人向記者表示，目前他們會以網絡優化與單店生存能力來考慮開新店的必要性，在服務網絡空白點且附近成交足以養活一個新店的地段，他們依然會繼續開店。

　　去年大幅擴張的區域中型地產行目前已停止開店。黃埔普暉地產總監冷麗純說，他們原本要在廣園東開多一兩個店，因受新政影響，開店計劃已暫停。

　　中介預測：調整期比2008年長

　　對于未來樓市走勢，中介人士一致認為樓市調整期要比2008年長，調整期何時結束要看政府調控的態度。在記者采訪中，中小行的老板普遍對前景較樂觀，認為2008年熬過去就迎來2009年的大反彈，這次或許可以復制去年的樣本。大型中介行人士則以“相對樂觀”來形容對前景的謹慎取態，他們甚至認為中小行的樂觀是“遲鈍”，沒看清楚這次樓市調控的本質。

　　搜房網朱華清表示，下半年因亞運因素導致一手新貨減少，所以對二手房來說，將應該是一個利好，可能會讓部分買家轉移視線去考慮一些大型小區和樓齡較新的二手樓盤。不過，若二手房重新受寵，二手房業主心態必將會強硬起來。新政出臺后拋盤的大部分都是些投資客，加上現在租賃熱，大部分業主相信都不會特別急著賣，部分上半年轉售為租的業主因所持物業帶租客出售，所以在價格方面會更加堅挺，二手樓價下降空間不大。

　　市場格局:“334”版圖不易改變

　　最近部分區域開始出現中介關門的情況。搜房網廣州總經理陳大椿認為，廣州市場目前仍是三足鼎立局面，其中廣州市場三大行占了三成，而中小型公司也有三成，還有四成則是一些非常小的公司(俗稱“雞行”)。在發展上，三大行有著集團化作戰優勢，品牌優勢，財力等優勢，擴張起來會更加迅速，勢頭更猛，但同樣因為是集團行為，著眼于整個廣州，大型公司的策略調整過程花時更多，有時候會錯失良機；而中小型公司的優勢則在于其經營成本較低，經營方式靈活，“轉身”容易，往往能抓住一些轉瞬即逝的良機，但其結構過于松散，在管理上存在一定的瓶頸，進一步擴張對于中小型公司而言，也有著更大的阻力。在幾年內，三大行占主導，中小中介在局部與三大行抗衡的局面不會變。