房產新政效果顯現，北京、上海等城市6月份的商品房成交量慘不忍睹，在這種情況下，此前領漲京城樓市的通州區域，大幅降價的情況已然出現。

　　通州7.2折樓盤倒逼新盤定價

　　7月4日，在某地產門戶網站，記者看到，此前剛剛推出7.2折優惠的通州京洲世家樓盤再次拋出了較大的打折幅度，15套房3萬抵50萬的優惠使得其原本22000元/平方米的房價一下降到了16000元/平方米。

　　隨即記者電話咨詢該項目的銷售人員，銷售人員表示，由于此前推出的7.2折特價房當天便銷售一空，所以開發商決定按此優惠幅度再推出一些房源，并且新推出的這些特價房也已經吸引了大量意向客戶。此外在問及該項目在這批房屋售出后是否還會進行優惠時，銷售人員表示非常有可能。

　　而據記者了解，早在4月24日開盤的京洲世家項目，一直以來均價都維持在22000元/平方米，盡管這一價格在通州區域并不算最高。但由于正趕上房地產政策調控出臺，銷售情況一直非常不理想，直到推出大幅優惠的特價房后，該項目的銷售才有所起色。

　　而實際上，在京洲世家項目6月29日推出7.2折特惠房并全部售罄后，6月28日剛剛拿到預售許可證的通州新盤金隅花石匠也公布了一期16000元/平方米的開盤售價，而同期該區域絕大部分項目的價格均在20000元/平方米以上。

　　對此，北京聯達四方房地產經紀公司總經理楊少鋒就表示：“通州區域項目出現如此大的折扣，肯定會對7月份即將入市的通州新盤價格產生一定影響�！�

　　而根據公開資料顯示，北京7月份預計開盤的項目將達到34個，其中首次開盤的純新盤項目為9個，但是多數項目暫未確定具體開盤時間。

　　業內人士就認為，京洲世家的大幅度折扣與金隅花石匠的低價開盤,毫無疑問的會對同區域其他開發商形成壓力，從而調低周邊7月入市的新盤定價并加速其它項目降價的過程。例如預計7月底開盤的華業東方玫瑰項目，銷售員便透露價位估計在16000-18000元/平方米之間，而此前該項目對外宣布了預售價還在18000元/平方米以上。并且，由于北京7月新開盤項目，尤其是純新盤大多位于5環外，所有一旦通州房價出價比較大的降幅，其他城郊區域的房價很可能出現聯動反映。

　　中原地產三級市場總監張大偉也分析稱，純新盤在定價上并不是很難，只要比周邊在售項目價格低一點，先期吸引購房者，等樓市回暖后再往上漲也來得及。而這也意味著，調低新盤價格將在7月份頻繁出現。

　　以價換量已成開發商共識

　　此外，在上市房企方面，調低銷售價格換取銷售面積已經逐漸成為開發商們的共識。

　　根據《2010年中國房地產企業上半年銷售排行榜》的統計數字顯示，本次入榜的這些龍頭企業中僅恒大完成了年初預定的目標，其它如萬科、綠城、碧桂園、富力、龍湖等均完成40%，而其它房企則更少，大部分企業沒有完成年初他們公布今年的業績目標。

　　此外，這些數據還是在今年頭4個月地產調控措施尚未出臺的情況下完成的。根據中國房地產測評中心的數據顯示，全國70個城市今年5、6月份的銷售額較去年同期有明顯下降，類似北京、上海等一線城市的銷售額甚至較去年同期下降近八成。所以面對下半年可能出現的銷售下滑，這些房企要實現全年銷售任務的目標可能會更加困難。而解決銷售難題最簡單的辦法無疑就是降價銷售。

　　以恒大為例，之所以上半年全國大型房企中僅有它完成了年初預定的目標，顯然與其提前采取全國降價銷售的策略是分不開的。而眾多開發商也明確的看到了這一點。所以在恒大宣布85折優惠后，綠城也表示在全國范圍內降價，萬科在上海低價推盤后的平均認購率也超過了70%，招商地產董秘劉寧在此前接受記者采訪時也表示公司今后的新開盤項目肯定會進行優惠，顯然以價換量已經成為這些開發商的共識。