一份最新的研究報告顯示，中國將在未來５到７年內(nèi)成為世界最大奢侈品市場。這份由美國波士頓咨詢公司（ＢＣＧ）在此間發(fā)布的最新報告顯示，雖然中國無法幸免于全球金融危機的沖擊，但其受到的影響遠低于其他國家，且中國的奢侈品市場為遭受經(jīng)濟衰退困擾的世界提供了擺脫困境的巨大機會。
這份題為《后地盤爭奪戰(zhàn)時代的中國奢侈品市場》的報告提出，中國奢侈品市場的持續(xù)健康發(fā)展使其成為全球企業(yè)的一片希望綠洲，中國的人均可支配收入預(yù)計到２０１５年將增長１倍以上，屆時，中國奢侈品市場將占世界總量的２９％。但該報告同時提醒說，地盤爭奪時代過后的競爭將變得更加激烈。雖然中國消費者對其開支愈加謹慎，但他們?nèi)匀幌蛲莩奁放�。在ＢＣＧ于２００９年對２５５０名中國消費者進行的調(diào)查中，２６％的受訪者表示他們２００９年奢侈品消費計劃高于２００８年。因此，對于奢侈品公司來說，了解如何最佳地進入這一動態(tài)市場日益重要。
報告透露，如今上海和北京奢侈品門店的數(shù)量已和紐約、芝加哥相當。很多奢侈品牌已經(jīng)在中國的二級城市建立了大量的銷售點。“中國超過半數(shù)的奢侈品銷售點都是在近３年內(nèi)開業(yè)的。
奢侈品牌在中國市場的競爭已經(jīng)從爭奪地盤、快速擴張，轉(zhuǎn)移到著重培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度上了。”波士頓咨詢公司的報告人、大中華區(qū)董事經(jīng)理呂晃告訴記者。
該報告通過對２５５０名中國消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，奢侈品消費者主體年齡在２５－３５歲之間，大大年輕于西方發(fā)達國家４０歲以上的平均年齡。
在這份報告中，ＢＣＧ提出了在中國未來奢侈品市場上取得成功的３個因素：首先，針對中國大陸以外地區(qū)旅游的中國消費者展開營銷。報告中說，在北京和上海所調(diào)查的奢侈品購物者中有近７０％的人更愿意在海外旅游期間購物。比如，內(nèi)地的消費者已經(jīng)占到香港奢侈品銷售收入的一半以上。一些內(nèi)地游客在香港旅游時購買奢侈品的開銷比他們在所在城市一年的開支還多。
其次，進行嚴格的定量分析，以確定品牌適當?shù)臄U展范圍。隨著中國財富從大型沿海城市向小型內(nèi)陸城市擴展，奢侈品門店也隨之加入到爭奪地盤的戰(zhàn)斗之中。然而，并非所有的增長都是經(jīng)過周密計劃的。報告撰稿人之一、ＢＣＧ香港辦公室的資深合伙人許介 告訴記者：“我們所調(diào)查的管理者中只有少數(shù)人員能夠清晰地認識到競爭者身在何處以及不同城市的消費者之間有何不同。”最后，獲取在銷售點贏得競爭的必要工具。中國消費者對奢侈品牌還不是很熟悉，多數(shù)人還在摸索適合自己的品牌。這意味著奢侈品贏得新的消費者的機會很大。ＢＣＧ認為，奢侈品牌的目標是增加忠誠客戶的數(shù)量；與更多此類忠誠客戶完成交易以及與更多沖動型購物者（包括競爭對手的客戶）完成交易。