數(shù)天前，印度商人馬力克專門來到了位于廉江的廣東華強電器有限公司求購電飯鍋。“我是從網(wǎng)上查到這里是中國的電飯鍋之鄉(xiāng)，所以專門來廉江的。”馬力克對記者說。
此前馬力克一直是在義烏進貨，金融危機下，像許多精明的外國商人一樣，馬力克選擇了直接來到廉江的電飯鍋生產(chǎn)廠家拿貨。
在出口形勢嚴峻的情況下，今年上半年廉江家電行業(yè)出口卻逆市飄紅，出口增長425.5%，其中電飯鍋出口表現(xiàn)尤佳。目前，廉江每年生產(chǎn)約3000萬只電飯鍋，已成為國內(nèi)最具規(guī)模的電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)集群基地和出口基地。
但產(chǎn)業(yè)做大后，眾多的廉江電飯鍋企業(yè)卻面臨著一個困境，生產(chǎn)一只鍋只賺3元，甚至是不賺錢。利潤低已成為制約這個行業(yè)發(fā)展的最大問題，產(chǎn)業(yè)升級成為了最現(xiàn)實的選擇。
經(jīng)歷了做大喜悅的廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)再次具有了如何做強的標本意義。
近日，位于廉江市的廣東威王集團有限公司內(nèi)一片忙碌，工人們正加緊生產(chǎn)著電飯鍋。今年上半年威王集團“放出了一顆衛(wèi)星”，在出口形勢極其嚴峻的情況下，產(chǎn)品出口逆市飄紅，比去年同期增長了189%。
起因：為何廉江崛起龐大電飯鍋產(chǎn)業(yè)群
逆勢狂飆的電飯鍋出口量，讓廉江的電飯鍋產(chǎn)業(yè)更加受到外界的關(guān)注。
目前，廉江生產(chǎn)的電飯鍋每年達到3000萬只。廉江市內(nèi)與電飯鍋產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，包括生產(chǎn)配件的，一共有527家。僅開發(fā)區(qū)內(nèi)就聚集了2萬多電飯鍋產(chǎn)業(yè)工人，整個廉江更是高達四五萬人。
廉江市副市長莫志軍說，據(jù)統(tǒng)計，目前，該市年產(chǎn)電飯鍋可達3000多萬只，占全國電飯鍋總產(chǎn)量的1/3，電飯鍋配件產(chǎn)量也占到全國的70%以上。所生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)，還遠銷歐美、非洲、東南亞等36個國家和地區(qū)，成為目前國內(nèi)最具規(guī)模的電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)集群基地和出口基地。
為何會在廉江崛起一個龐大的電飯鍋產(chǎn)業(yè)集群呢？
一位業(yè)內(nèi)人士稱，其實電飯鍋是廉江的舶來品。
陸錫平是從1997年開始轉(zhuǎn)做電飯鍋的，此后他成為了廣東華強電器有限公司經(jīng)理。
陸錫平說，廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)的啟蒙源于一個湛江的企業(yè)。
1982年，湛江家電公司開始大量生產(chǎn)電飯鍋在國內(nèi)銷售，當時電飯鍋還是一個十分新鮮的東西。這種吃螃蟹之舉迅速打開了市場。
1987年，廣東半球?qū)崢I(yè)集團有限公司在湛江組建，電飯鍋產(chǎn)量不斷加大。上世紀90年代初，“半球”成為了國內(nèi)電飯鍋行業(yè)頭號品牌，也成為了湛江的一張響亮的名片。
在半球電飯鍋異常紅火的日子里，廉江的電飯鍋產(chǎn)業(yè)也開始萌芽。最開始，廉江只是為“半球”電飯鍋生產(chǎn)一些配件，逐漸開始有企業(yè)生產(chǎn)成品。“上世紀80年代，生產(chǎn)出的成品完全是手工打制出來的，一天1個人最多能生產(chǎn)出一個。如今，自動生產(chǎn)線一天可以生產(chǎn)1000個。”
發(fā)展：曾遭假冒偽劣電器重創(chuàng)
曾經(jīng)有一段時間，廉江也出現(xiàn)了冒牌的電飯鍋產(chǎn)品。2000年8月發(fā)生的“假冒劣質(zhì)電器事件”，使廉江個別廠家生產(chǎn)的劣質(zhì)電飯鍋在全國一些專業(yè)市場被查封，全國不少交易會、訂貨會上赫然寫著：廉江電器不得進內(nèi)！
當年8月，廉江市成立了整治電飯鍋行業(yè)領(lǐng)導小組，組織專業(yè)執(zhí)法隊伍對電器行業(yè)開展了聲勢浩大的打假整治行動，先后查獲不符合標準的電飯鍋近6萬只及配件一批，市場價值約200多萬元；同時制定電飯鍋及配件的產(chǎn)品標準。
通過專項行動，廉江市電飯鍋質(zhì)量大大提高，涌現(xiàn)“強力”、“威王”、“華強”等一批叫得響、深受各地消費者歡迎的牌子，產(chǎn)品暢銷全國各地并出口東南亞、中東等國家和地區(qū)，市場將廉江電飯鍋拒之門外的現(xiàn)象再也沒發(fā)生過。
在廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，政府的幫扶措施起到了至關(guān)重要的作用。
廉江市九洲江經(jīng)濟開發(fā)試驗區(qū)管委會經(jīng)濟發(fā)展部部長黃培彥說，當時廉江市的電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)很分散，質(zhì)量監(jiān)管很不方便，冒牌貨成很大問題。政府與幾家大的電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)商量后，確定專門在九洲江開發(fā)區(qū)建立電器工業(yè)園，把全市范圍內(nèi)分散的電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)集中起來。
廉江市電器老板獲悉后，大喜過望，紛紛申請要地，原本打算到外地發(fā)展的6位老板也改變初衷。如今，眾多的電飯鍋企業(yè)都已進駐工業(yè)園內(nèi)。
一位企業(yè)的老板說，廉江的電飯鍋產(chǎn)業(yè)能發(fā)展到今天的規(guī)模，與產(chǎn)業(yè)園的建立有很大的關(guān)系。
困境：一只電飯鍋只賺3元
喜中有憂成為了廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)最現(xiàn)實的課題，產(chǎn)量越來越大，但利潤卻越來越低，成為了扎堆在這個行業(yè)的每一家企業(yè)都感同身受的一點。
其中一個隱憂就是產(chǎn)業(yè)做大后，利潤卻越來越低。
廣東威王集團有限公司總經(jīng)辦戴文師說，威王集團廉江工廠一年大約生產(chǎn)200萬只電飯鍋，其中90%出口。其中出口到東南亞、印度等地的電飯鍋占到總出口量的七成。
電飯鍋出口逆市熱銷的背后是價格策略。“現(xiàn)在出口電飯鍋主要還是平價賣。”
戴文師舉了一個例子，現(xiàn)在出口的電飯鍋品種當中，最暢銷的為1.8升，售價是每個60元，但成本是57元，只賺3元。如果損耗大一點的話，成本都要60元了。現(xiàn)在關(guān)鍵就是抓損耗。“現(xiàn)在靠的是國家政策，出口電飯鍋有10%的出口退稅，沒有那塊不行”。
出口增長的背后也有穩(wěn)憂。
戴文師說，現(xiàn)在出口也不是很好做，有些出口目的國也很刁難。他們出臺了一些政策，支持本地企業(yè)生產(chǎn)成品，而不鼓勵進口成品�，F(xiàn)在有些進口商只進口電飯鍋零部件，在當?shù)亟M裝，成品和半成品出口關(guān)稅方面相差很大。
“由于外商更多想要半成品，他可以賺得更多，但這在無形中逼得我們只好降價給他成品。”
掙扎：出口產(chǎn)品中缺乏自己的品牌
金融危機帶來了影響，丟了一部分外貿(mào)公司。因為外貿(mào)公司壓不了價，他們就不干了。很多客戶是直接找上門來。
陸錫平還有一點困惑�，F(xiàn)在國內(nèi)很多采購商都喜歡到珠三角一帶采購，而不愿到廉江來。因為珠三角更像是一個大超市，他們可以把想買的東西全部搞掂，可以節(jié)約成本。
而且珠三角一帶物流業(yè)發(fā)達，就算是只有200箱貨，也很快就能運走。而在這里可能要等到一整車貨裝滿后才能發(fā)車。“而且我們貨要轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，幾乎就殘廢了。”
在出口產(chǎn)品中缺乏自己的品牌，這也是中國電飯鍋之鄉(xiāng)面臨的困惑之一。
戴文師說，目前出口電飯鍋當中有一部分有自己的品牌。對方會使用一段時間，看看是否有質(zhì)量問題。但其中80%是生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。由對方提供委托書來生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。目前貼的牌子都是一些中國人不太熟悉的品牌。
目前，廉江出口的電飯鍋當中是以貼牌為主。“用他們自己的牌子在本國好賣”。
戰(zhàn)略：
要像談戀愛一樣創(chuàng)品牌
對于下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，戴文師說，就是要創(chuàng)自己的品牌。已經(jīng)取得了中國馳名商標，這已經(jīng)吸引不少客商過來了。“如果他們愿意選高檔鍋的話，我這里是第一選擇。”去年出口330萬美元，今年出口將超過1000萬美元。
對于今后的發(fā)展方向，陸錫平說，要創(chuàng)立品牌，加大出口力度，同時進行多元化經(jīng)營。他已經(jīng)在中山買了100畝地，準備在中山也辦一個廠。中山位于珠三角地區(qū)，有信息和物流方面的優(yōu)勢，廉江有人工和成本上的優(yōu)勢。同樣一個電飯鍋在中山生產(chǎn)比在廉江生產(chǎn)成本要高約1至2元。兩地聯(lián)合辦廠正好可以優(yōu)勢互補、信息互補。
陸錫平說，公司從2002年就開始創(chuàng)品牌了。因為市場上低端產(chǎn)品太多，競爭惡劣，只有做品牌，才有唯一性。有了品牌，只要顧客認可了質(zhì)量，提高一些價格也可以，但是沒有自己的品牌就不行。做低端是只要便宜就可以了。
創(chuàng)品牌也不是那么容易的，需要對產(chǎn)品進行宣傳，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認可也需要一個過程。“這就像談戀愛一樣，需要培養(yǎng)感情。”
廉江電飯鍋品牌不夠響還有一個原因就是宣傳投入不足。“目前家電行業(yè)利潤的20%~30%會拿出來投廣告和做銷售，但我們只投入了約15%。主要還是因為電飯鍋的利潤太低了。我們只有3%到5%的利潤，有時甚至無利。”
未來：
“‘廉江造’叫響市場不遠了”
幾年前，各自為政的廉江電飯鍋企業(yè)準備策劃成立一個廉江電飯鍋集團，注冊資金3000萬元。當時還請了國內(nèi)知名的策劃人專門做了策劃，連30萬元的策劃費用都付了，但最后時刻廉江電飯鍋集團還是夭折了。“主要還是大家心不齊，搞不起來。10多個人，每個人的想法都不一樣。”
經(jīng)過這段插曲后，回歸平靜的廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)的再次整合又被提上了議事日程。“但這肯定要政府出面來整合才行啦。”廉江一位電飯鍋業(yè)內(nèi)人士稱。
“雖然整體上看，‘廉江造’電飯鍋的聲譽還未能很好地在國內(nèi)外市場打響，但是通過政府和企業(yè)的共同努力，相信叫響市場的這一天已經(jīng)不遠了。”莫志軍說。
專訪廉江市副市長莫志軍
記者：請問目前廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)一年的產(chǎn)值是多少？
莫志軍：廉江已經(jīng)成為我國最具規(guī)模的電飯鍋產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和出口基地，僅2008年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值26.3億元，今年到目前為止，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值15.02億元，比去年同期增長3.9%。
記者：為扶持廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)，政府做了哪方面的工作？
莫志軍：政府集中主要力量大力發(fā)展優(yōu)勢企業(yè)的強勢項目，積極鼓勵企業(yè)堅持自主創(chuàng)新，努力打造自己的品牌，并將自主品牌做強做大，做出影響，以打造一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌為終極發(fā)展目標。
同時，廉江市政府積極倡導成立廉江家電商會、基地技術(shù)創(chuàng)新服務中心和技術(shù)開發(fā)機構(gòu)。利用商會的力量大力整合行業(yè)內(nèi)的資金、人才、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等資源。
2005年，廉江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)被授予廣東小家電企業(yè)集群升級示范區(qū)和廣東省火炬計劃智能化節(jié)能電飯鍋特色產(chǎn)業(yè)基地，省質(zhì)監(jiān)局在廉江市設立家電產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心工作站。
2006年5月，廉江市委市政府組織200多名家電企業(yè)家到北京參加“2006年中國國際家電博覽會”，并在人民大會堂廣東廳舉行了以“發(fā)展海內(nèi)外黃金客戶，鑄造電飯鍋產(chǎn)業(yè)輝煌”為主題的2006年“中國電飯鍋之鄉(xiāng)”廉江市（北京）新聞發(fā)布推介會，打響“中國電飯鍋之鄉(xiāng)”品牌。
記者：怎么看待“中國電飯鍋之鄉(xiāng)”這一稱號？
莫志軍：“中國電飯鍋之鄉(xiāng)”這一稱號，是國家對我們的肯定，是消費者對我們的認可！這不但是一份榮譽、一份自豪,同時也是一種鞭策、一種期望，僅僅只是我市電飯鍋產(chǎn)業(yè)萬里長征的第一步。就整體而言，我市的電飯鍋產(chǎn)業(yè)核心競爭力和自主品牌競爭力還不是很強，自主品牌的知名度也非常有限。
俗話說得好，“知恥而后勇”，面對今后愈演愈烈、愈來愈復雜的市場，作為“中國電飯鍋之鄉(xiāng)”，我市要進一步加強電飯鍋產(chǎn)業(yè)在全國乃至國際市場的影響力，必須狠抓質(zhì)量，爭創(chuàng)品牌，以質(zhì)量和品牌提高知名度。