一場曾被寄予厚望的盛宴，到頭來只是場空歡喜，這就是中小企業(yè)在家電下鄉(xiāng)中的真實寫照。被大品牌廠商強(qiáng)勢壟斷，中小企業(yè)的下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量少、收益少。商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月，有14家家電下鄉(xiāng)銷售企業(yè)登記銷量居然為零，還有近20家中小企業(yè)的銷量只有個位數(shù)。而更令中小企業(yè)失落的是，家電下鄉(xiāng)明年起將實行“淘汰機(jī)制”，銷售業(yè)績不佳的企業(yè)將失去中標(biāo)資格。表面上所有的企業(yè)都面臨同樣的風(fēng)險，而實際上真正可能“下崗”的只會是中小企業(yè)。
17家企業(yè)銷售額超10億元
對于考核，大品牌企業(yè)無疑是不懼的。新快報記者在“家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)”查閱了截至10月31日家電下鄉(xiāng)各企業(yè)發(fā)貨、登記銷售情況數(shù)據(jù)，共有348家中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)，前10月的總銷量為2787萬臺，而排名前20的企業(yè)的銷量和就達(dá)到2177萬臺，占整體銷量的78%。也就是說，其余328家企業(yè)只能瓜分剩下的22%的市場蛋糕，很多企業(yè)前10個月下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷量只有幾百臺，甚至銷量為零。從分企業(yè)看，累計銷售額超過20億元的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)共有9 家，銷售額超過10億元也有17家，包括海爾、美菱、格力、新飛、美的、科龍、長虹、創(chuàng)維、康佳、TCL、聯(lián)想等。
“家電下鄉(xiāng)幫助大企業(yè)實現(xiàn)了快速拓展農(nóng)村市場的愿望，由此也讓原本就在金融危機(jī)下艱難存活的中小企業(yè)丟掉了最關(guān)鍵的生存之本。”一位不愿透露姓名的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，價格差距的縮小是大企業(yè)得以擴(kuò)張的主要原因。通過最高限價和補(bǔ)貼的形式，給了農(nóng)村消費(fèi)者選擇品牌的機(jī)會，在價格相差不多的情況下，中小企業(yè)品牌優(yōu)勢的缺失更加明顯。
也有行業(yè)專家分析，這一格局的形成與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的選擇不無關(guān)系：盡管中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的品牌很多，但經(jīng)銷商多數(shù)會選擇大品牌，因為大品牌在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都有保證，他們向農(nóng)村消費(fèi)者介紹起來也不用多費(fèi)口舌，這樣一來商家的出貨快、資金周轉(zhuǎn)和利用率也提高了。而不少中標(biāo)的小品牌，經(jīng)銷商和他們合作起來風(fēng)險比較大，這樣就出現(xiàn)了市場上“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱”的局面。
家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)銷售額前十名企業(yè)(截至10月31 日)
序號 企業(yè) 登記銷售量 登記銷售額
1 青島海爾 402萬臺 86.12 億元
2 合肥美菱 133萬臺 28.43 億元
3 珠海格力 103萬臺 27.74 億元
4 河南新飛 122萬臺 25.35 億元
5 海信集團(tuán) 145萬臺 23.43 億元
6 海爾集團(tuán) 144萬臺 22.47 億元
7 廣東美的 79 萬臺 21.64億元
8 美的集團(tuán) 109萬臺 21.47 億元
9 海信科龍 97 萬臺 20.06億元
10 四川長虹 148 萬臺 19.06 億元
14家企業(yè)零銷量
與之形成鮮明對比的是，在348家中標(biāo)企業(yè)當(dāng)中，銷售額不足萬元的企業(yè)有13家，更有14家家電中標(biāo)企業(yè)的登記銷售量和登記銷售金額均為零，其中包括UT斯達(dá)康、廣東好迪、江蘇春蘭洗滌等多家知名企業(yè)。這意味著有接近8%的中標(biāo)企業(yè)實際上根本沒機(jī)會分享到政策成果。
上述不愿透露姓名的家電下鄉(xiāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者表示，家電下鄉(xiāng)政策是不錯，但是只是為大企業(yè)準(zhǔn)備的，小企業(yè)就算中了標(biāo)也賣不出產(chǎn)品。首先，家電下鄉(xiāng)要產(chǎn)品中標(biāo)，其次是渠道中標(biāo)，如果只有產(chǎn)品中標(biāo)，渠道沒有中標(biāo)，就只能依靠別人的渠道，類似海爾這樣龐大的渠道網(wǎng)點(diǎn)，才能滿足這兩樣，不然自己的產(chǎn)品用別人的經(jīng)銷商銷售，經(jīng)銷商會賣誰的產(chǎn)品可想而之。
還有業(yè)內(nèi)人士表示，中小企業(yè)在招標(biāo)過程中就已經(jīng)注定成為失落者。“雖然最終中標(biāo)了很多省市的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)，但是中小企業(yè)在渠道招標(biāo)中卻大多落選，這最終導(dǎo)致了中小企業(yè)銷售業(yè)績不好的情況出現(xiàn)。”記者了解到，在四川、山東、河南等幾個家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售最好的省份，國美、蘇寧等電器連鎖銷售情況不錯，而中小品牌很難進(jìn)入這些大型的電器連鎖，此外中小企業(yè)自有渠道未能中標(biāo)，導(dǎo)致這些中小企業(yè)原有的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向銷售價格相近的大品牌。
中國電子商會副會長陸刃波認(rèn)為，家電行業(yè)在一線城市市場品牌集中度已相當(dāng)高，而家電下鄉(xiāng)某種程序上加劇了品牌整合的速度，“家電下鄉(xiāng)不是中小企業(yè)的盛宴，中小家電企業(yè)生存空間越來越小已成不爭的事實。”
“末位淘汰”明年實施
針對14家下鄉(xiāng)企業(yè)零銷量現(xiàn)象，財政部經(jīng)建司副司長曾建安解釋說，沒有銷售量的企業(yè)畢竟只占很少數(shù)。他認(rèn)為，究其原因，一方面是有的企業(yè)經(jīng)營策略發(fā)生重大變化，自動放棄了家電下鄉(xiāng)資格；而有的企業(yè)正在加緊生產(chǎn)，還沒有來得及銷售；也有企業(yè)是因為當(dāng)初報價太低，經(jīng)核算無法維持正常生產(chǎn)。
“顯然，公布這14家中標(biāo)企業(yè)的名單更深層次的意義在于敲山震虎，警示其他中標(biāo)企業(yè)不要徒有‘家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)’的虛名。”有分析人士指出。此外，曾建安還透露，11月3日財政部、商務(wù)部發(fā)布《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核及管理辦法》，自明年1月1日起，中標(biāo)企業(yè)有了“淘汰機(jī)制”。《辦法》規(guī)定，生產(chǎn)企業(yè)所有中標(biāo)產(chǎn)品自中標(biāo)之日起3個月內(nèi)沒有生產(chǎn)或6個月內(nèi)沒有實現(xiàn)銷售，該生產(chǎn)企業(yè)將喪失中標(biāo)資格。此外，將對中標(biāo)企業(yè)按照考評系統(tǒng)打分，考核排名后5%的企業(yè)給予黃牌警示，連續(xù)2次考核排名后5%且得分均低于60分的企業(yè)，取消其中標(biāo)資格。取消中標(biāo)資格，也就意味著該企業(yè)今后不能再參與到家電下鄉(xiāng)活動中。
據(jù)記者了解，該《辦法》是專門針對明年的“退出機(jī)制”而頒布的，其中的計分標(biāo)準(zhǔn)頗為復(fù)雜，主要考核指標(biāo)有標(biāo)識卡申請有效率（指生產(chǎn)企業(yè)中標(biāo)產(chǎn)品發(fā)貨量占該企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)識卡生成數(shù)量的比例）、產(chǎn)品銷售率（指該企業(yè)中標(biāo)產(chǎn)品銷售量占發(fā)貨量的比例）、產(chǎn)品銷售量、投訴處理率、產(chǎn)品退換貨率等，考核總分為100 分。相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，該《辦法》的出臺將明顯改善目前家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)的不誠信行為和產(chǎn)品的魚龍混雜，而“末位淘汰制”的引入更為入圍企業(yè)敲響了警鐘。
2009年1-10月家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售額
月份 銷售額 月份 銷售額
1月 4.79 億元 6月 54.81億元
2月 13.05億元 7月 88.17億元
3月 22.38億元 8月 75.96億元
4月 27.78億元 9月 61.78億元
5月 39.46億元 10月 120億元
14家家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)零銷量企業(yè)（截至10月31日）
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