根據(jù)測算，廣州目前的汽車保有量數(shù)字大約為200多萬臺(tái)，限牌前，每年二手車有效成交量約在十幾萬臺(tái)，這些成交的二手車多數(shù)留在了本地，還有一部分流向了廣東省內(nèi)其他地方或者省外。這些車的交易方式多數(shù)是通過有形的二手車賣場中的二手車商完成，較少數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)拍賣，私人交易的方式完成。
限牌之后，情形變了，二手車在廣州內(nèi)部的交易基本阻斷，這些車需要流往本省的偏遠(yuǎn)地區(qū)和省外，與此相適應(yīng)，二手車的交易方式也隨之發(fā)生改變，根據(jù)記者采訪了解，除卻備案二手車不算，目前廣州二手車的主要交易方式是通過網(wǎng)絡(luò)拍賣的方式向外流，主要消化在省內(nèi)，二手車賣場中的中介車商也在探索新的生存方式，不僅也從網(wǎng)上買車，收車后還直接銷往事先聯(lián)系好的外省二手車市場。
未來的交易方式究竟會(huì)如何，網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)獨(dú)霸天下？實(shí)體賣場又會(huì)去向何方？
網(wǎng)絡(luò)拍賣外遷二手車
記者在采訪中了解到，除卻備案二手車，廣州的二手車交易目前主要以在4S店置換之后的網(wǎng)絡(luò)拍賣方式進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)拍賣則包括優(yōu)信拍在內(nèi)等多家拍賣網(wǎng)站。這些網(wǎng)站拍賣以前在廣州生意蕭條，在廣州關(guān)閉了二手車內(nèi)部交易的大門之后，掌握著外埠銷售渠道的網(wǎng)上拍賣立刻就優(yōu)勢(shì)凸顯，業(yè)務(wù)也迅速風(fēng)生水起。
同時(shí)兼管二手車銷售的永佳豐田銷售經(jīng)理趙超告訴記者，目前自己店里交易的二手車通過網(wǎng)絡(luò)拍賣流出去的占了70%，其余的車輛則流向了傳統(tǒng)的二手車市場。
廣物福恒銷售經(jīng)理梁慧敏也表示，現(xiàn)在的二手車交易主要是和優(yōu)信拍合作，廠家也有相對(duì)應(yīng)的政策，會(huì)給經(jīng)銷商提供一些補(bǔ)貼。在過去的兩個(gè)月，福恒的二手車交易情況還是比較客觀。據(jù)介紹，如果客戶在網(wǎng)絡(luò)上看到車子的價(jià)格還可以，那么他拍下車之后，優(yōu)信拍就會(huì)全程跟進(jìn)后續(xù)的工作，客戶也不需要去跑，也不需要經(jīng)銷商去忙遷入遷出的這些手續(xù)。
據(jù)了解，在網(wǎng)絡(luò)拍賣上，車主有兩種方式選擇交易。第一種是客戶自己定一個(gè)價(jià)格，然后放在網(wǎng)站上拍賣，最后以一個(gè)最接近的價(jià)格拍賣成交，但這個(gè)耗時(shí)長。另一種是客戶委托經(jīng)銷商處理這個(gè)汽車，經(jīng)銷商則實(shí)時(shí)將車在網(wǎng)絡(luò)拍賣，拍賣成功后優(yōu)信拍就來經(jīng)銷商處辦理手續(xù)。還有一種方式，是經(jīng)銷商將車子先買過來，然后再拍賣。在整個(gè)過程中，優(yōu)信拍會(huì)對(duì)經(jīng)銷商和買家各收取5%的手續(xù)費(fèi)，這5%的手續(xù)費(fèi)由經(jīng)銷商來出。
對(duì)于車主喜歡哪一種拍賣方式，則由他們自己選擇了。可能車主在選擇自己拍賣的方式的時(shí)候，能夠多獲得幾千塊錢的收入，但是他們就得自己去辦理各項(xiàng)手續(xù)，過程耗費(fèi)時(shí)間久之外，還會(huì)比較繁瑣。而把車委托給經(jīng)銷商或者賣給經(jīng)銷商的話，雖然賺少一點(diǎn)，但是就能省去辦理手續(xù)的麻煩。而且一些品牌的廠家也培訓(xùn)了二手車評(píng)估師，他們會(huì)向車主建議以什么樣的價(jià)格定價(jià)合適，或建議車主把車交給經(jīng)銷商幫他們處理能實(shí)現(xiàn)速度更快的效果。
4S店放棄二手車?yán)麧?/STRONG>
從目前暫時(shí)的情況看，因?yàn)橹脫Q車的車主要及時(shí)的更新指標(biāo)，出于時(shí)效性的考慮，現(xiàn)在4S店收車之后基本上不賺錢，多數(shù)是為了促進(jìn)新車銷售。通過4S店內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)拍賣，對(duì)于這家店面來說，一臺(tái)車的平均利潤在一千五百元，但是除去過戶費(fèi)、拍賣手續(xù)費(fèi)、人工成本等費(fèi)用外，大體與成本持平，也就是說基本不賺錢，因?yàn)橛袝r(shí)候，收到的車可能會(huì)低于收購價(jià)被拍賣出去。現(xiàn)在向網(wǎng)絡(luò)拍賣公司支付的手續(xù)費(fèi)是交易價(jià)格的5%。如果一輛車流拍，則會(huì)以最快的速度進(jìn)入傳統(tǒng)二手車市場銷售。二手車市場的商家則通過自己的銷售渠道尋找廣東省或者省外的直接用戶抑或中介來購買。
4S店在收車時(shí)，會(huì)詳細(xì)說明雙方的責(zé)權(quán)利，并且列清楚大致的過戶時(shí)間，15-18個(gè)工作日必須過戶完成，收車之后，則將車迅速清洗，處理拍照上網(wǎng)競價(jià)，隨后封存在店內(nèi)不動(dòng)等待拍中的買家提車，一般一臺(tái)車20天左右就可徹底完成交易。對(duì)于賣家與買家而言，還需要向拍賣網(wǎng)站注入2千元的保證金，如果買家發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，而賣家又不承認(rèn)，拍賣網(wǎng)站則可以用2000元來主持公道。
拍賣完成之后，外地買家過來付款提車，雙方也簽訂一個(gè)交易協(xié)議，約定三方過戶時(shí)間，一般過戶之后，15-18個(gè)工作日就可以在車管所總所將檔案提走，提檔后當(dāng)天或者三個(gè)工作日之后，對(duì)原車主而言，就會(huì)生成一個(gè)新的買車指標(biāo)。最新的信息是，現(xiàn)在包括廣州深圳在內(nèi)的所有珠三角城市已經(jīng)拒絕國Ⅱ車遷入。
置換有補(bǔ)貼但選擇單一
對(duì)于一個(gè)車主來說，如果賣掉一臺(tái)車，多數(shù)人還是想再買進(jìn)一臺(tái)車，如果選擇的品牌二手車置換業(yè)務(wù)做得好，就非常方便，因?yàn)椴粌H有補(bǔ)貼，還能不用自己操心就將二手車賣出去了。可如果單純他賣一臺(tái)二手車可能遇到的麻煩就大一些。有車主表示，到4S店置換車是不錯(cuò)，但是給自己出好的收購價(jià)的恰恰不是自己喜歡的品牌，自己喜歡的品牌卻將收購價(jià)壓得較低，因?yàn)樗麄儧]有多少補(bǔ)貼，甚至置換業(yè)務(wù)都外包。這是目前走進(jìn)4S店選擇置換網(wǎng)絡(luò)拍賣的一個(gè)尷尬和不方便之處。
但如果自己喜歡的品牌置換業(yè)務(wù)成熟，補(bǔ)貼又較高，那么，就不僅大大方便了車主，同時(shí)，這個(gè)品牌的4S店的新車銷售也會(huì)相應(yīng)提高。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這樣的品牌在市場上也不少。
永佳豐田銷售經(jīng)理趙超透露，目前一個(gè)月平均交易6-7臺(tái)二手車，不賺錢，就是為了促進(jìn)新車的銷售，把新車?yán)麧櫡旁诘谝晃唬周嚱灰字皇禽o助動(dòng)作。現(xiàn)在車的流向主要是去了廣東省內(nèi)，尤其是湛江、清遠(yuǎn)、羅定等相對(duì)偏遠(yuǎn)的區(qū)域。關(guān)鍵是，置換汽車還有一個(gè)補(bǔ)貼，比如，置換皇冠有第一年8000元的商業(yè)險(xiǎn)補(bǔ)貼，置換花冠，有一千元現(xiàn)金補(bǔ)貼，其他車型則有2千元的禮品贈(zèng)送。
廣物福恒銷售經(jīng)理梁慧敏也表示，二手車置換對(duì)于福恒來說并不賺錢，但是能做到平本走貨，在手續(xù)費(fèi)方面，由于福特廠家的支持，經(jīng)銷商可以使用廠家提供的補(bǔ)貼支付。福恒和優(yōu)信拍合作有保證金的，手續(xù)費(fèi)用會(huì)用合作保證金支付，即使是客戶選擇自己去拍賣置換車，這個(gè)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用也由福恒來出。
