概要：白亞龍，28歲，禮縣永坪鎮永坪村人，2014年開始與父母開始經營傳統的蘋果生意，2016年開始，借助電商“新農具”開始自主創業。2021年，白亞龍帶領他的團隊通過電商渠道累計銷售禮縣蘋果450余萬斤，銷售金額達1400余萬元。這期間，白亞龍持續尋求改變與創新，圍繞產品品種、種植技術、銷售供應鏈、售后服務等方面，以期實現企業創收，農民增收。

　　甘肅禮縣永坪鎮永坪村的白亞龍，2014年與父母開始經營傳統的蘋果生意，借助電商浪潮，2016年將“禮縣蘋果”通過網上銷售，短短幾年，白亞龍帶領團隊種植產品包含蘋果、花椒、黃芪等，主要生產加工黃芪、黨參、花椒、蜂蜜、蘋果等10余種產品，為家鄉人提供就業崗位，帶動了農民增收。

　　品牌方面，圍繞公域品牌“禮縣蘋果”及自有品牌“沁甜春”、“蘋生友禮”等，白亞龍帶領他的團隊在反復加深禮縣特色農產品在消費者心中的地位及認可程度;品質方面，白亞龍為種植養殖農戶們提供專業技能培訓，提高農戶生產能力的同時簽訂意向收購合同，解決農戶種植難、銷售難等現實問題，實實在在讓家鄉人增收。未來三年，白亞龍計劃將進一步擴展種植畝數，在禮縣組建直播基地，帶動孵化更多的電商人，打造直播矩陣，讓家鄉好產品走出去，帶領更多家鄉人富起來。　　

 

　　“禮縣蘋果”觸電

　　甘肅禮縣，冬無嚴寒，夏無酷暑，屬中國黃土高原隴南淺山丘陵蘋果優勢產區，發展蘋果產業有著得天獨厚的自然優勢。這里的人祖祖輩輩種蘋果，家家戶戶賣蘋果。但受交通等條件限制，“禮縣蘋果”名氣遠比不上其他蘋果產區，當地農戶的生活也一直富不起來。2010年12月，“禮縣蘋果”被批準為中國國家地理標志產品。

　　2014年，20歲的白亞龍正式跟隨父輩經營起傳統的蘋果生意，主要就是禮縣蘋果的種植、收購與銷售。“銷售蘋果的方式主要是販運，從禮縣收購蘋果，賣到大城市。”

　　為了能把禮縣蘋果銷售到全國各地，甘肅禮縣2014年專門成立了禮縣電商中心，號召大學畢業生和返鄉青年通過電子商務銷售禮縣蘋果。伴著這股禮縣電子商務的浪潮，白亞龍開始涉足電商行業。

　　積累了幾年的蘋果銷售經驗，2017年，白亞龍借助“新農具”——電商平臺，真正開啟了自主創業之路。成立禮縣智朗格電子商務有限責任公司，組建“合作社+農戶+電商”一體化經營模式的電商團隊，白亞龍在天貓、淘寶、拼多多、京東、抖音等多家電商平臺開設店鋪。

　　白亞龍拿出了這幾年電商平臺銷售蘋果的“成績單”：從2019年9月12日當天通過天貓店鋪兩小時銷售禮縣蘋果5萬余單，共計45萬余斤，銷售金額150余萬元開始，到2020年拼多多年銷售蘋果30余萬單，共200余萬斤，銷售金額680余萬元，再到2021年抖音直播單場最高次銷售禮縣蘋果及其他生鮮特產39.8萬元。2021年，白亞龍經營的電商渠道累計銷售禮縣蘋果450余萬斤，銷售金額達1400余萬元。

　　

　　銷售反哺種植

　　“蘋果的這個銷售成績，是父輩們想都不敢想的。”有了這些成績，白亞龍更有信心將禮縣更多的家鄉好產品推給消費者。

　　禮縣蘋果的銷路打開后，白亞龍開始逐步豐富產品品類：從剛開始的生鮮水果，陸續切入食品、中藥材等特產。“禮縣蘋果、禮縣大黃、淫羊藿、羊肚菌等都是禮縣特產，地地道道的當地農特產品，無公害綠色產品。”

　　2018年，依靠發展循環生態農業概念，白亞龍成立了禮縣秦源御果農民專業合作社，種植面積達500余畝，種植產品包含蘋果、花椒、黃芪等，主要生產加工黃芪、黨參、花椒、蜂蜜、蘋果等10余種產品。

　　合作社建園流轉土地，采用土地入股、保底分紅、高價地租等形式，讓農戶獲得穩定收入。合作社成立后，不斷完善內部制度，規范化管理，利潤持續增長，規模不斷擴大，為周邊村鎮的農戶提供就業崗位，帶動農戶人均收入的增長。

　　這期間，白亞龍發現了農村電商存在的諸多問題。一是品牌化意識還不高。拿禮縣特色農產品來說，雖然銷量提高了，但品牌化、標準化意識需要進一步提高;二是利潤最大化效率還不高。雖然農產品銷售額提高了，但利潤非常低。選品多、競爭大、同質化產品太多，這也是農產品電商面臨的挑戰。三是專業性人才少。電商最大的優勢是人口多、流量大，禮縣大多數電商人都是借助其他成熟平臺利用公域流量單一銷售，不能擁有自主流量。四是物流體系建設仍存在短板。電子商務發展離不開快遞物流體系的支撐，快遞物流是連接市場商品流通的重要樞紐，完善的物流體系建設，不僅僅可以降低物流運營成本，還更好地提高運輸效率，提高滿意度。

　　圍繞這些短板，白亞龍正在進行不斷地探索。2021年6月開始，他進行了三項突破性調整：一是前移市場，將銷售團隊搬往西安，利用抖音直播同城推廣銷售，實現了曝光率和成交量的雙提升;二是找準主播，選擇了當地頗受喜歡且懂水果和電商行業專業的網絡名主播，通過名人效應帶動銷售;三是優化服務，在西安建設了倉儲、包裝、發貨、銷售和售后服務基地，大大降低物流成本、提高配送速度，獲取高滿意度。

　　白亞龍的幾項調整也獲得了銷售市場的認可。2022年1~2月間，“秦源御果生鮮專營店”通過抖音同城“西安小胡子”直播銷售“禮縣蘋果”，連續8場次累計40余小時，銷售額達177萬元。

　　除了銷售端的調整，白亞龍還在品種和種植技術方面發力。他介紹，合作社今年種植了蘋果新品種“瑪斯特紅蛇”140畝，這一現代數字矮化密植園成功改善了傳統的種植方式的劣勢，為蘋果種植帶來了結果早、產量高、易管理、種植周期短等多種優點;合作社還為種植養殖農戶提供專業的技能培訓，提高生產能力的同時簽訂意向收購合同，從源頭上破解農戶種植難、銷售難等現實問題。　　

　　青年電商人的擔當

　　甘肅禮縣的特色農產品成就了電商青年的成長，白亞龍也自覺身上應該有一些擔當。

　　2018至2019年，累計以高出市場價1~2毛每斤收入果農禮縣蘋果達600余萬斤，間接扶貧達150余戶，家庭增收千余元;2020年，白亞龍自愿無償捐贈15噸優質禮縣蘋果送往武漢抗疫一線，慰問抗疫一線的工作人員和志愿者們;2020年4月底，白亞龍聯合合作社組織永坪鎮周邊187家農戶，提供現代化農業知識及平臺電商培訓，為家鄉百姓提供技術上支持;2020年7月，白亞龍聯合甘肅梓騰農林科技有限責任公司前往甘肅武威市民勤縣幫助當地瓜農銷售100噸“民勤蜜瓜”，同期組織甘肅梓騰和禮縣智朗格員工在騰格里沙漠種植2萬株梭梭樹;2021年，新建1500噸儲藏冷庫，吸納農戶100戶，統一管理、銷售、培訓……既提升了企業效益，也給周邊村鎮的農戶提供了就業崗位。

　　在實際銷售甘肅禮縣特色農產品的過程中，遇到農戶的問題，白亞龍也“不含糊”，愿意伸出援手。白亞龍的公司每年會與固定的蘋果大戶簽訂保底收購協議，收購銷售過程中，他巧妙地將兩次農戶遭遇的困境化為了機遇。

　　一是打包方式的創新。2019年，天貓隴遇旗艦店兩小時賣出5萬余單禮縣蘋果，甘肅禮縣正值雨季，蘋果采摘存在一定困難，單純靠自己團隊采購打包，供應鏈體系存在一定難度。白亞龍果斷采取果農家庭式打包，2~3家農戶派駐一個品控負責人，專門負責把質量關，5萬余單貨3天時間完成包裝。

　　二是銷售方式的探索。2021年年初，因疫情原因，甘肅禮縣的蘋果果農面臨銷售難問題，白亞龍積極聯合“農道大叔”、“老爹果園”等8家公眾平臺幫助果農進行售賣，及時挽救了農戶的損失。　　

　　幾年的電商道路上，白亞龍帶領他的團隊一直積極探索，不斷進取，從最初的淘寶、天貓、京東等傳統電商開始，到后來的拼多多、微商等社交電商，再到現在家喻戶曉的抖音、快手等以短視頻為新媒體的興趣電商，經歷了互聯網新型電商的大跨越和不斷轉型升級。白亞龍認為，每一次的轉變與提升，都是對電商人的重大蛻變時刻，每年取得的這些成績，都離不開改變和創新的新思路。

　　持續尋求改變與創新，自詡為“青年電商人”的白亞龍未來三年許下了兩項計劃：一是計劃再擴展種植數字化新品種矮化密植園360畝;二是計劃在禮縣組建一支新的直播基地，帶動孵化更多的電商人，打造禮縣直播矩陣。

　　白亞龍說：“我們不僅得發展自身，更多的得帶動農戶，為其增收，創造更大的經濟效益，教會他們如何通過互聯網售賣自己的農產品，為鄉村振興貢獻青年電商的微薄力量。”