在這個(gè)“找到靠譜代購(gòu)已經(jīng)成為一種必備生存技能”的時(shí)代，大概每個(gè)人都一樣，翻一翻微信，總能在好友列表里挖出幾個(gè)已然不記得什么時(shí)候添加的代購(gòu)，不管是否買(mǎi)過(guò)他們的商品，是否屏蔽了他們的朋友圈，這幾個(gè)代購(gòu)總是舍不得刪掉的——“萬(wàn)一有一天我想買(mǎi)……呢?”

　　如果要將代購(gòu)從業(yè)者細(xì)分成各類(lèi)派別，除了“留學(xué)黨”“空姐”“海外華僑”，新生門(mén)派——“深圳學(xué)生港代”不得不提。

　　他們是足以列入“深圳十大現(xiàn)象”的特別存在：年齡尚小，靠著課余時(shí)間每周過(guò)關(guān)，在香港的各大商圈晃悠晃悠，就可以實(shí)現(xiàn)許多人“月入上萬(wàn)”的夢(mèng)想。

　　關(guān)于“學(xué)生港代”，人們總有些美好的遐想，這些年紀(jì)輕輕的學(xué)生，都是靠著什么“月入上萬(wàn)”的?

　　新手階段：朋友圈的垂直交流模式

　　當(dāng)一個(gè)學(xué)生的朋友圈開(kāi)始出現(xiàn)大量圖文并茂的“境外新品安利”，也就意味著她(他)正立于代購(gòu)行業(yè)的邊緣小心試探。

　　學(xué)生代購(gòu)將自己推薦的商品掛在朋友圈，由顧客(最初通常都是親朋好友)自行挑選，然后通過(guò)私信溝通下單。顧客在微信內(nèi)所面對(duì)的信息源只有朋友圈的文字、圖片，以及咨詢學(xué)生代購(gòu)后得到的回答。

　　這一階段具有十分鮮明的“佛系”特點(diǎn)。

　　“你發(fā)在朋友圈里的東西，是有庫(kù)存的嗎?”我詢問(wèn)一位正處于該階段的學(xué)生港代“二狗子”。

　　“不是，有人訂我再去香港買(mǎi)。”

　　“萬(wàn)一香港沒(méi)貨了呢?”

　　“那就跟她(顧客)說(shuō)沒(méi)貨了啊。” “二狗子”毫不猶豫地回答。

　　朋友圈就像學(xué)生代購(gòu)的置物架，沒(méi)有聒噪的導(dǎo)購(gòu)員，顧客自助瀏覽并從貨架上選擇商品。然而與電商平臺(tái)購(gòu)物最大的不同是，顧客選擇商品后，還需要等待學(xué)生代購(gòu)親自去香港買(mǎi)貨，在此之前，并不知道商品的明確定價(jià)，甚至連有沒(méi)有貨都無(wú)法確保。

　　Level UP階段：代購(gòu)群的多人互動(dòng)模式

　　隨著親朋好友的“口碑推廣”，微信里的客戶日益增加，達(dá)到一定數(shù)量后，學(xué)生代購(gòu)建立了自己的“代購(gòu)群”。

　　一個(gè)群可以維系起來(lái)自全國(guó)各地的顧客。

　　相似的問(wèn)題只需要在群里回答一遍;要過(guò)港的時(shí)間也可以“@所有人”迅速地通知大家;更重要的是，群的出現(xiàn)意味著可以開(kāi)始“購(gòu)物直播”了——每次過(guò)港采購(gòu)，都可以將一切所見(jiàn)所聞通過(guò)照片和文字即時(shí)發(fā)上群聊。群成員添加功能的便利也促進(jìn)顧客主動(dòng)“拉新”圍觀，實(shí)現(xiàn)更高效率的人際傳播。

　　然而代購(gòu)群與朋友圈的真正區(qū)別在于氣氛，比起在朋友圈一個(gè)人安安靜靜地自助選貨，代購(gòu)群則是一個(gè)信息激烈碰撞的“角斗場(chǎng)”。

　　在群中，不再只是代購(gòu)向顧客推銷(xiāo)商品，很多時(shí)候往往是顧客給顧客種草。

　　正如身處古時(shí)羅馬的阿斯潘多圓形劇場(chǎng)，不論坐在多么偏僻的角落，聲音都可以通過(guò)回聲共振傳遞給龐大劇場(chǎng)中的每一個(gè)觀眾。由于基數(shù)龐大，顧客之間的互動(dòng)甚至?xí)�比港代與顧客間的互動(dòng)還要頻繁。

　　“比小紅書(shū)上專業(yè)測(cè)評(píng)更打動(dòng)人心的，是‘素人’的親身體驗(yàn)。”擁有兩百多人代購(gòu)群的學(xué)生代購(gòu)“小機(jī)靈鬼”感慨道。

　　“群里的顧客大多都是彼此互不認(rèn)識(shí)的陌生人，卻正因?yàn)檫@樣才特別信任彼此。”

　　看似矛盾的現(xiàn)象，其實(shí)很好解釋。

　　第一， 因?yàn)槟吧�的顧客間不存在利害關(guān)系，也就不必猜疑對(duì)方說(shuō)的話是否具有“誘導(dǎo)暗示”。

　　第二， 因?yàn)榛ゲ皇熘�，顧客往往�?huì)將自身與群中“看不見(jiàn)的其他人”進(jìn)行類(lèi)比，從而繪制出一幅整體群成員的“人設(shè)圖”，讓群中(除代購(gòu)?fù)?的每一個(gè)人成為“與自己一樣有著相似狀態(tài)的普通人”。

　　所以，當(dāng)某位顧客正對(duì)一個(gè)商品猶豫不決，而群里立馬有人舉手發(fā)言：“我用過(guò)，這個(gè)東西還不錯(cuò)!”

　　這位顧客總能緊接著得出結(jié)論：“那這件商品也會(huì)適合我的，買(mǎi)吧。”

　　實(shí)際上，無(wú)論是朋友圈階段還是代購(gòu)群階段，學(xué)生代購(gòu)在這兩種環(huán)境里都表現(xiàn)得特別“隨意”。

　　他們基本不會(huì)私戳你進(jìn)行推銷(xiāo)，也不會(huì)打斷群友們對(duì)商品激烈的評(píng)頭論足，在賣(mài)貨時(shí)，更是表現(xiàn)出一幅“可有可無(wú)”的狀態(tài)。

　　“有些人剛剛加我，馬上自報(bào)一堆個(gè)人信息，‘我住哪里、這里氣候怎么樣、我是什么膚質(zhì)、我平時(shí)用什么價(jià)位的產(chǎn)品’，然后要我針對(duì)她的情況給出適合她的護(hù)膚品。”學(xué)生代購(gòu)“A魚(yú)蛋”吐槽道，“我怎么知道啊!又不是專業(yè)的美容師，很多產(chǎn)品也不清楚，所以就打發(fā)他們自己去查資料，或者問(wèn)問(wèn)群里的其他人咯。”

　　比起一口一個(gè)“親”的淘寶客服，學(xué)生代購(gòu)的服務(wù)態(tài)度相差甚遠(yuǎn)，可為什么大家還是更偏愛(ài)學(xué)生代購(gòu)?

　　因?yàn)檫@種“隨意”恰恰成為網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里顧客判斷“學(xué)生人設(shè)”屬實(shí)的最好證明，“學(xué)生人設(shè)”又恰恰意味著“東西便宜、不會(huì)坑人”。

　　“貨全必假。”長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)代購(gòu)商品的“WUR子”說(shuō)，“那種你要什么都有現(xiàn)貨，沒(méi)有現(xiàn)貨也馬上幫你找到的，肯定不是真代購(gòu)。”

　　踩過(guò)一大堆“甜蜜的陷阱”后，消費(fèi)者變得不再相信十全十美的服務(wù)，學(xué)生代購(gòu)冷淡的“無(wú)為而治”反而讓他們加倍安心。

　　“一人頂十人”的高效學(xué)習(xí)

　　可學(xué)生代購(gòu)真的和他們所表現(xiàn)出的“隨意性”一樣，天天躺倒、無(wú)為而治嗎?

　　其實(shí)不然，每一個(gè)學(xué)生代購(gòu)都是一位可以自己走完全套營(yíng)銷(xiāo)流水線的大師。

　　從最開(kāi)始的建號(hào)拉新、活動(dòng)策劃，再到后來(lái)的社群運(yùn)營(yíng)、提升留存率……一個(gè)學(xué)生代購(gòu)扮演了整個(gè)購(gòu)物流程中從會(huì)計(jì)、買(mǎi)手、物流到策劃、運(yùn)營(yíng)、客服等多種角色。

　　“做了代購(gòu)之后，每天都想找傳播學(xué)院、管理學(xué)院的同學(xué)請(qǐng)教些營(yíng)銷(xiāo)手段。”身為理科生的代購(gòu)“二狗子”說(shuō)，“前不久為了做一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)海報(bào)，我閱讀了許多電商案例，還自學(xué)PS排版。做港代讓我變得從未有過(guò)地好學(xué)。”

　　“雖然在答復(fù)客戶時(shí)實(shí)事求是，但也不能‘一問(wèn)三不知’，我無(wú)時(shí)不刻都在刷小紅書(shū)、淘寶還有香港各大商場(chǎng)信息，大量地做功課。”

　　線上的無(wú)為而治與線下的十萬(wàn)馬力形成鮮明對(duì)比，實(shí)際上，正是因?yàn)榫�下的大量努力，才成就了線上看似“隨意”的對(duì)答如流。

　　“90%以上的工作都是通過(guò)手機(jī)完成，特別是在香港采購(gòu)時(shí)，多線程多任務(wù)操作非常多，如何最大地提升多人同時(shí)間溝通的效率是最需要解決的問(wèn)題。”學(xué)生代購(gòu)“高蹦蹦”說(shuō)。

　　“所以我現(xiàn)在用訊飛語(yǔ)音輸入法、pin的關(guān)鍵詞提取、Meteor Swipe的應(yīng)用秒切……這些工具讓我能夠一邊挑貨一邊查資料一邊向群里發(fā)直播一邊和十幾個(gè)人聊天還能同時(shí)記錄信息和賬單。如果你還知道有什么好用的效率APP，請(qǐng)推薦給我。”

　　我們?yōu)槭裁聪矚g學(xué)生代購(gòu)?

　　1. 由于如今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中消費(fèi)者的偏好轉(zhuǎn)變——“陌生人 > 專業(yè)人士、冷淡自助服務(wù) > 熱情推銷(xiāo)服務(wù)”，給大量學(xué)生代購(gòu)帶來(lái)了天然的人設(shè)優(yōu)勢(shì)。

　　2. 學(xué)生代購(gòu)的自學(xué)積極性以及對(duì)效率技術(shù)的充分使用，使得他們可以分飾多職，僅憑短短的課余時(shí)間完成從前需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的事情。

　　隨著“種草”、“拔草”等一系列購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)的風(fēng)靡，“代購(gòu)”不僅成為了青年人群體不可缺少的在線消費(fèi)渠道，也成為了部分學(xué)生們業(yè)余收入的重要來(lái)源。對(duì)境外商品“悄悄窺視”的向往，是代購(gòu)長(zhǎng)期存在于微信的基礎(chǔ)。選代購(gòu)需要身經(jīng)百戰(zhàn)的智慧，做代購(gòu)也同樣需要一套復(fù)雜而完整的生意經(jīng)。