直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

在中國，直銷是被嚴格管控的，想在中國從事直銷，必須獲得由國家商務部頒發的直銷經營許可證。但是最近，一家韓國企業集庫（GCOOP）卻高調地在中國大陸開展直銷經營。在與韓國隔海相望的青島市，很多自稱“集庫第一團隊”的經銷商正在大肆拉攏團隊加入“集庫事業”。

“雙軌制”“不封頂”“無限代”這些只有直銷從業人員才懂的行業術語，被集庫經銷商們掛在嘴邊。微商電商調研了解到，集庫在中國成立有一家公司，名叫青島杰納勒爾生物有限公司，主要銷售化妝品、保健食品，獎金制度是典型的“多層次計酬”模式，因其宣傳將于12月1日正式起盤，吸引了很多團隊加入，市場堪稱火爆。

但是外來的和尚真的好念經嗎？集庫是一家什么樣的公司？其主營的產品是否具備性價比？它的制度怎樣的？

集庫公司，產品如何？

集庫的經銷商們稱自己從事的是一個公平正義的事業，原因就是集庫的英文名GCOOP是由GLOBAL（全球）和COOPERATIVE（合作組織）的縮寫，意思是公平平臺。而集庫公司制作的宣傳資料中，介紹集庫的老板徐正勛是一名工程師，開發新材料，后來創立GCOOP，據說徐正勛獲得過100多個獎項，在2014年獲得總統表彰，2015年獲得值得驕傲的韓國國民大獎，2016年獲得美麗納稅者獎，還被評選為世界上最具影響力領袖100人之一，其品牌店在韓國開店超過200家。集庫的宣傳資料中還介紹到，集庫公司在2015年剛起步的時候，在韓國同行的直銷行業當中排名103位，目前在韓國已經是排行前5名，還表示集庫已經上了韓國高中的教科書。可是微商電商調研向生活在韓國本地的韓國人打聽，卻沒有人聽說過有集庫這個公司，問及徐正勛這個人，也都表示沒聽說過。

企查查顯示，集庫公司在國內成立了一家公司，名為青島杰納勒爾生物有限公司，該公司成立于2016年5月16日，注冊地址為山東省青島市膠州市北京路548號水岸府邸東苑小區16號樓27號網點。2020年2月28日，法定代表人由徐正勛變更為安鐘文，注冊資金為60萬美元，約為人民幣383.496萬元，青島杰納勒爾生物有限公司由韓國企業GENERAL BIO CO.,LTD全資控股。

杰納勒爾公司官網以及商城網頁顯示，集庫公司主要產品有美妝護膚類、營養保健類、生活用品以及瘦身系列。主要產品有Care Cellar（愷斯蘭）美妝護膚系列、General Balance健寶恒營養保健食品系列等。從企查查可以看到，集庫公司經營的產品主要為進口非特殊用途化妝品和普通化妝品。但是經銷商們卻宣傳其產品可以具備多種功效，這已經涉嫌虛假宣傳。

另外，集庫公司還在國內銷售保健食品，其中一款名叫CK喜稞叁的保健食品甚至宣傳可以將住進醫院的重癥病人治療康復。根據《食品安全法》第七十三條規定，食品廣告的內容應當真實合法，不得含有虛假內容，不得涉及疾病預防、治療功能。另外，《廣告法》第十七條、第十八條則規定，除醫療、藥品、醫療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語。保健食品廣告也不得涉及疾病預防治療功能，并且應當顯著標明“本品不能代替藥物”。集庫的保健產品的宣傳內容，涉及疾病預防治療功能，容易引人誤解，且宣傳使用原料與實際配料不符，明顯不符合前述法律規定。

需要注意的是，在中國從事直銷，只是成立一家公司是遠遠不夠的，還需要向商務部提出申請，獲得直銷經營許可證才可以。申請直銷經營許可證要求投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄；還要求公司實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元，足額繳納2000萬元保證金，而且并不是每一個進行直銷申報的企業都能獲得直銷經營許可證，部分審核不通過的將會將申報材料退回，而集庫在中國青島市注冊的企業幾乎沒有一項滿足上述要求，所以集庫在中國從事直銷是在公然與中國的法律法規相抗衡。

雙軌制度，違法違規

集庫的制度被稱作是“獨特雙軌制度”，從集庫經銷商的宣傳中可以看出，目前集庫有消費者和經銷商兩種資格，現在全力進行推廣的就是經銷商加盟，要成為集庫經銷商，必須累計達到500BV，所有的產品都有BV積分，集庫是根據BV積分去制定獎勵以及晉升1VB等于7元錢。

現在是提前加入的時間段，所以要求一次性購買產品達到500BV，所需花費的金額在5800元至6200元之間，成為經銷商后可以拿推薦獎勵、團隊對碰獎金、推薦領導獎金、職級晉升獎金等。

第一個獎勵是推薦獎，只要是經銷商推薦的會員，在每次購買產品時，經銷商都會獲得10%的推薦獎金，需要注意的是這個10%不是會員支付金額的10%，而是BV積分的10%，集庫商城里的產品都有自帶的積分，推薦獎金的宣傳噱頭就是一周以內沒有封頂。

第二個獎勵是團隊獎金，據介紹這個獎金非常適合直銷團隊，是屬于典型的雙軌制，而集庫的獎金是按照一個星期為結算周期，結算規則是以小區業績為基準1:1抵消，按照12%支付獎金。以一個經銷商傘下發展A、B兩個團隊為例，A團隊的業績為3000BV，B團隊的業績為2000BV，那么經銷商這周的團隊獎金就是2000：2000，也就是2000元的12%，為240元。抵消后A團隊還剩1000BV的積分，則自動無限期的結轉到第二周的小區業績，再進行抵消。團隊獎勵的宣傳噱頭是獎金沒有消失的積分，團隊獎金每周的封頂是12萬元。

第三個獎勵是推薦領導獎金，這個獎勵可以拿三代，一代拿15%，二代拿10%，三代拿5%，經銷商一共能獲得30%的獎勵，這個獎勵也是無限的，“可以根據經銷商的能力開發很多個一代，那么一代裂變二代，二代無限裂變三代的話，獲得的獎勵會非常可怕”。

第四個獎勵是晉升獎勵，集庫一共分了10個級別，以近四周業績為基準，經銷商傘下左右兩個團隊分別達到1000BV就可以晉升為銅級別，還會一次性還獲得600元的升級獎金，左右兩個團隊分別達到3000BV晉升為銀級別，一次性獲得1800元獎金，左右兩個團隊分別達到6000BV晉升為金級別，一次性獲得3600元獎金，左右兩個團隊分別達到12000BV晉升為藍寶石級別，一次性獲得7200元獎金，左右兩個團隊分別達到24000BV，且左右兩個團隊分別推薦了一個銀級別經銷商，晉升為紅寶石，一次性獲得15000元獎金，左右兩個團隊分別達到50000BV，且團隊分別推薦了一個金級別經銷商，晉升為鉆石，一次性獲得30000元獎金，左右兩個團隊分別達到100000BV，且團隊分別推薦了一個藍寶石級別經銷商，晉升為藍鉆，這個級別以上不再獲得一次性獎金。左右兩個團隊分別達到200000BV，且團隊分別推薦了一個紅寶石級別經銷商，晉升為紅鉆，左右兩個團隊分別達到400000BV，且團隊分別推薦了一個鉆石級別經銷商，晉升為皇家，左右兩個團隊分別達到600000BV，且團隊分別推薦了一個藍鉆級別經銷商，晉升為最高級別皇冠。

針對集庫公司在中國高調起盤直銷一事，微商電商調研咨詢了行業專家，該專家表示，集庫公司在我國啟動的直銷業務行為，是典型的公然藐視我國法律法規、藐視我國執法機關的行為。

一，該公司的獎金制度形成了上下級關系，收取每一級的返點，有推薦獎金，拉人頭以及入門費，按我國的相關法律法規的規定，這種有門檻費、拉人頭、多層次團隊計酬的行為是違法并且涉嫌犯罪的行為。無論什么企業，只要在中國境內的經營行為就要遵守中國的法律法規，這是基本常識。

二，該公司采用的雙軌制“直銷模式” 在我國的司法實踐中，已經屢次被刑事打擊，其中就包括一些拿牌公司。

三，高達90%多的獎金撥比，實屬虛高，是正常經營的公司無法承擔的。若想持續經營，只能靠不公開的“制度陷阱”來調整，涉嫌欺詐。

四，收益分析舉例部分，都是用實際中不可能實現的業績框架結構做比喻，存在嚴重的誤導誘惑行為，涉嫌犯罪特征明顯。

該專家總結到，集庫公司敢用這種商業模式在中國經營，說明公司決策層或者他們的在華代理人法律觀念淡薄，合規風控意識不強，無視中國法律，藐視執法機關，項目風險極高。

微商電商調研還聯系了行業觀察者胡洪軍，他表示這家公司運作風險極大，公然對抗我國法規，公司一旦被執法部門打擊，老板首先跑路，經銷商有命賺錢，沒命花錢，一夜回到解放前，還留下案底，毀家族三代前程。