【中國質(zhì)量萬里行12月6日訊】“互聯(lián)網(wǎng)+”是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的信息技術(shù)通過市場(chǎng)在資源配置中起到優(yōu)化和集成作用，其將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域的深度融合，可提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新形態(tài)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重組。中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)副秘書長艾家凱先生新近提出以上看法，并圍繞流通產(chǎn)業(yè)中直銷業(yè)的轉(zhuǎn)型歷程探討在互聯(lián)網(wǎng)+條件下的轉(zhuǎn)型和升級(jí)問題。下面是他的觀點(diǎn)：

　　為加快互聯(lián)網(wǎng)與流通產(chǎn)業(yè)的深度融合，推動(dòng)流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高流通效率，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，創(chuàng)新服務(wù)民生方式，釋放消費(fèi)潛力，商務(wù)部制定的《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃》(以下簡稱“行動(dòng)計(jì)劃”)立足于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在我國流通領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀，明確提出了以互聯(lián)網(wǎng)為載體、推進(jìn)現(xiàn)代流通體系建設(shè)的工作思路、總體目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和主要措施,對(duì)于引導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)流通、擴(kuò)大消費(fèi)、吸納就業(yè)以及改善民生具有重要意義。

　　商務(wù)部公布的《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃》雖然重點(diǎn)是在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村、電子商務(wù)進(jìn)中小城市、電子商務(wù)進(jìn)社區(qū)、線上線下互動(dòng)、跨境電子商務(wù)等領(lǐng)域打造安全高效、統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的流通產(chǎn)業(yè)升級(jí)版，但對(duì)整個(gè)流通產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+條件下的轉(zhuǎn)型、升級(jí)都有著重要的啟示。

　　自上世紀(jì)1998年以來，中國內(nèi)地的直銷業(yè)經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，雖然第一次轉(zhuǎn)型一開始是“被轉(zhuǎn)型”，但隨著每次轉(zhuǎn)型的深入，各種類型的直銷企業(yè)創(chuàng)造出各具特色的復(fù)合型商業(yè)模式。這種復(fù)合型商業(yè)模式，既不同于傳統(tǒng)的直銷模式，也不同于傳統(tǒng)的其它商業(yè)模式，但對(duì)于直銷公司的產(chǎn)品開發(fā)、直銷市場(chǎng)中商品和貨幣的流轉(zhuǎn)都起到了推動(dòng)作用。

　　中國內(nèi)地直銷業(yè)的第一次轉(zhuǎn)型是自1998年開始，盡管是“被轉(zhuǎn)型”，當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)仍舊創(chuàng)造出各種“直銷+店鋪”的復(fù)合型營銷模式，直銷業(yè)開始了復(fù)合型營銷之旅;到了2000年左右，隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的興起和電子商務(wù)成為潮流，直銷企業(yè)已經(jīng)從“被轉(zhuǎn)型”向主動(dòng)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造出各具特色三網(wǎng)合一的“直銷+店鋪+互聯(lián)網(wǎng)”的復(fù)合型營銷模式，即一個(gè)公司將兩種或兩種以上的營銷渠道及其終端整合成一個(gè)營銷體系中，并使其協(xié)同運(yùn)行，我們將這種營銷模式稱之為復(fù)合型營銷的商業(yè)模式。這一階段直銷企業(yè)所創(chuàng)造各具特色的營銷模式可以簡單地概括為：直銷+店鋪+互聯(lián)網(wǎng)=復(fù)合型營銷。

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