一則關(guān)于安利產(chǎn)品的“曝光帖”近日迅速在網(wǎng)絡(luò)上流傳，再次引發(fā)安利產(chǎn)品價(jià)格的爭(zhēng)議。
爆料人稱：安利紐崔萊復(fù)合維生素C片的銷售價(jià)格是313元一瓶，石藥產(chǎn)品的價(jià)格是10元左右，懸殊太大。
該人士還稱，安利的這一VC其實(shí)與石藥集團(tuán)售價(jià)10元左右的維生素產(chǎn)品相差不大，“原料是石藥的，生產(chǎn)是石藥的，只有包裝是安利的”。但按照該人士提供的價(jià)格，安利VC的價(jià)格卻是石藥集團(tuán)產(chǎn)品價(jià)格的30倍。
記者根據(jù)公開(kāi)信息查詢了解到，安利的此款VC片規(guī)格為每瓶200片，在安利網(wǎng)站上官方報(bào)價(jià)為313元，銷售商報(bào)價(jià)則從200元到313元不等。
安利(中國(guó))公司日用品有限公司高級(jí)對(duì)外事務(wù)主任陳艷玲3月30日接受記者采訪時(shí)表示，自己也注意到了這個(gè)帖子，并回帖澄清了部分事實(shí)，但被淹沒(méi)在一片質(zhì)疑之聲中。
石藥集團(tuán)一位高層也對(duì)此爆料給予澄清：“安利的確是石藥集團(tuán)的大客戶之一，但只限于原料藥領(lǐng)域。”
截至目前，上述紛爭(zhēng)尚無(wú)更進(jìn)一步信息。不過(guò)在爭(zhēng)議背后，安利產(chǎn)品高額利潤(rùn)的真相正在浮出。
成分解密
“安利在中國(guó)的所有產(chǎn)品都沒(méi)有委托加工的性質(zhì)。”陳艷玲告訴記者，“安利在中國(guó)的大部分產(chǎn)品都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)了，都是在廣州的自有工廠進(jìn)行生產(chǎn)。”
公開(kāi)資料顯示，安利(中國(guó))工廠是美國(guó)安利公司海外最大的生產(chǎn)基地，坐落在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，年產(chǎn)值超過(guò)320億元人民幣，現(xiàn)容納29條生產(chǎn)線和原材料、包裝材料等多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品和家居護(hù)理用品等。
至于公司的營(yíng)養(yǎng)保健食品是否有部分VC原料采購(gòu)自石藥集團(tuán)，陳艷玲表示，目前還沒(méi)有掌握這個(gè)情況，“可能會(huì)有一些原料采購(gòu)自石藥集團(tuán)”。
上述石藥集團(tuán)高層介紹：“安利是我們的大客戶之一，品種包括VB、VC、VE等眾多維生素，單一的VC原料藥銷售量尚無(wú)法統(tǒng)計(jì)。”
安利VC片標(biāo)稱“每片提供250毫克高含量的維生素C，其中30毫克為天然維生素C”。安利公司高級(jí)主管李志剛介紹：“其中合成維生素的部分的確是其他企業(yè)生產(chǎn)，天然部分是由安利紐崔萊農(nóng)場(chǎng)自產(chǎn)后提取的。這一比例搭配使VC產(chǎn)品更具安全性，不至于產(chǎn)生傷害性的后果。”
據(jù)李志剛稱，完全人工合成的VC“不能長(zhǎng)期使用”，否則會(huì)產(chǎn)生溶血癥等問(wèn)題，“只有植物提取的部分才是VC的精髓”，因此安利一直宣稱其“天然維生素”的概念。而考慮到人體的吸收效率問(wèn)題，安利在其產(chǎn)品中加入了一定比例的人工維生素，保證其價(jià)廉物美。
不過(guò)多位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士批駁了這一說(shuō)法。中國(guó)保健品協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賈亞光表示：“保健品中宣稱的人工VC和天然VC，差異主要在于其殘留物的比例。但隨著技術(shù)趨于成熟，目前兩者的殘留比例已經(jīng)很接近，幾乎沒(méi)有區(qū)別。”
上述石藥高層也認(rèn)為：“石藥的VC是通過(guò)生物發(fā)酵技術(shù)提取的，原料主要來(lái)自玉米等，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)并非人工合成。從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)長(zhǎng)期服用VC會(huì)對(duì)身體不利。”
中國(guó)是VC出口大國(guó)，石藥集團(tuán)、東北制藥、華北制藥、江山制藥四大家集中了全球90%的VC產(chǎn)能，國(guó)外僅帝斯曼蘇格蘭工廠尚進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。石藥高層介紹：“歐美日等地的VC幾乎都來(lái)自中國(guó)，主要用于飼料、飲料和藥品。直接做成片劑的VC一年起碼也有幾千噸，并沒(méi)有所謂的不良后果。”
天然VC和合成VC化學(xué)結(jié)構(gòu)式完全相同的，石藥高層認(rèn)為：“只要不存在第二種VC，那么對(duì)人體來(lái)說(shuō)，其作用也應(yīng)該是完全相同的。天然維生素C能達(dá)到的功效，合成的照樣能達(dá)到，而且價(jià)格會(huì)低廉很多。”
價(jià)格玄機(jī)
但正是每片30毫克的“天然維生素C”，使安利VC片的價(jià)格遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品。
陳艷玲認(rèn)為，雖然存在價(jià)格差，但“石藥等企業(yè)的產(chǎn)品和安利的價(jià)格差沒(méi)有所稱的這么大。”她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，雖然都是VC復(fù)合片，各家企業(yè)的內(nèi)部配方各不相同。安利紐崔萊的核心原料，比如柑橘類提取物、針葉櫻桃提取物都是采購(gòu)自安利自有的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。
同樣以保健品身份出現(xiàn)的VC片，以官方報(bào)價(jià)計(jì)算安利每片VC片價(jià)格為1.56元。而石藥集團(tuán)力推的果維康VC含片60片裝的價(jià)格為35元左右(約每片0.58元)，湯臣倍健100片的VC片價(jià)格為108元(約每片1.08元)。均遠(yuǎn)低于安利產(chǎn)品的價(jià)格。
而東北制藥、三精制藥等國(guó)內(nèi)知名制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品類VC片價(jià)格則更為低廉，最低的100片價(jià)格僅為1.8元。
李志剛表示：“安利是全球唯一一家自己種植VC原料植物的企業(yè)。我曾到過(guò)美國(guó)紐崔萊農(nóng)場(chǎng)，從種植到收獲，完全在安利公司的管理之下，保證原料100%天然。所以價(jià)格不可能和合成VC一樣便宜。”
同行之間對(duì)安利的這種宣傳策略也頗有微詞。中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)某高層表示：“這種宣傳的確有點(diǎn)過(guò)頭。雖然大家都認(rèn)為天然的就是好的，但VC本身沒(méi)有天然和人工的區(qū)別，最多是在生產(chǎn)工藝上有差異。國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中，也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)以天然VC為賣點(diǎn)的。”
安利產(chǎn)品的“暴利”實(shí)質(zhì)上在業(yè)內(nèi)是有共識(shí)的。國(guó)內(nèi)另一家大型VC企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，其實(shí)VC產(chǎn)品的核心成分大同小異，“沒(méi)有太大的差別”，主要就是在輔料上略有區(qū)別。安利紐崔萊的VC一瓶賣313元，真正的產(chǎn)品成本“13元都未必有”。由于產(chǎn)品特殊的直銷模式，其實(shí)大部分成本耗費(fèi)在銷售環(huán)節(jié)了，這部分成本也由消費(fèi)者承擔(dān)了。
事實(shí)上2008年以來(lái)，VC市場(chǎng)價(jià)格一路下行，從高點(diǎn)140元/公斤，到2010年10月份的谷底37元/公斤，而VC的生產(chǎn)成本在30元/公斤左右，正因?yàn)槿绱�，�?guó)內(nèi)VC四大家族紛紛停產(chǎn)以維持市場(chǎng)價(jià)格。安利VC片生產(chǎn)成本自然也經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)三年的下降，但除了個(gè)別經(jīng)銷商自行折扣之外，安利官方并未降低其產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
對(duì)于安利自我辯解的核心原料提取物，上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為也經(jīng)不起推敲。“安利的產(chǎn)品每年的銷售都在持續(xù)增加，但他們所謂的農(nóng)場(chǎng)有機(jī)物的種植有擴(kuò)大嗎？或者有機(jī)物的擴(kuò)種和銷售收入的增長(zhǎng)成比例嗎？”他反問(wèn)說(shuō)，“櫻桃的種植沒(méi)有同幅度的增加，這些所謂的添加物是如何滿足安利不斷增長(zhǎng)的銷售額的？”
安利在美國(guó)加利福尼亞州、華盛頓州以及墨西哥、巴西四地，共擁有總面積3000多公頃的紐崔萊自設(shè)農(nóng)場(chǎng)。這一宣傳口徑多年來(lái)沒(méi)有改變。
上述石藥高層也認(rèn)為：“果維康的銷售模式與安利VC片完全不同，我們是傳統(tǒng)的商超、藥店銷售，而安利是直銷。直銷商品的價(jià)格一向高于普通商品。”
賈亞光一針見(jiàn)血的指出：“追逐天然，這是個(gè)消費(fèi)心理的問(wèn)題。有錢(qián)的消費(fèi)者自然想買(mǎi)好點(diǎn)的，就有企業(yè)去迎合這種需求�，F(xiàn)在法律體系缺乏對(duì)保健品領(lǐng)域的全面規(guī)范，很多企業(yè)就在法律空白里掙錢(qián)。”但他同時(shí)坦言，完全監(jiān)管難度極大，也缺乏專門(mén)部門(mén)來(lái)主抓。