2017年4月6日，東風風光“汽車共享”行動在云南麗江正式啟動，首批100輛東風風光580 1.5T超級自動擋豪華型正式向云南多個熱門景區投放，為入住在云南民宿的游客提供便捷的出行服務，游客可以在民宿、機場、景區、火車站等多個地點便利地實現東風風光580車輛的提取和交還。

　　2017年以來，東風小康公司強勢啟動“東風風光粉絲節”、“汽車共享”等多項營銷舉措，全方位擁抱“粉絲經濟”和“互聯網+”。作為乘用車市場的后起之秀，東風風光在新經濟時代緊緊把握市場脈搏，成功實現了彎道超車。

　　繼2016年全年以37.7萬輛領跑東風大自主板塊以來，今年一季度，東風小康公司繼續保持驚人的成長速度，今年1~3月份銷售11.83萬輛，3月同比增長23.33%，繼續成為東風旗下強勁增長的事業單元。其中東風風光580自上市以來，累計銷量突破14萬輛，3月份銷量更創新高達18775輛，繼續蟬聯東風乘用車體系中的SUV銷量冠軍、自主乘用車銷量冠軍。

　　云南首創汽車共享 開創落地自駕新模式

　　共享單車在全國各地的風靡，讓“共享經濟”成為了近一兩年的熱門話題，向來在營銷創新上有出色表現的東風風光，則以另辟蹊徑的方式殺入了這個全新的領域。

　　在此次東風風光汽車共享啟動儀式現場，東風小康汽車銷售公司總經理張正源表示：“本次汽車共享行動，開創了國內景區汽車共享的新體驗模式。我們希望能夠通過這批100臺風光580在云南熱門景區的廣泛使用，為游客帶來真正使用場景下的駕乘體驗。”

　　據介紹，本次“汽車共享”項目是由東風風光品牌與云南連鎖民宿代表“邂逅時光”客棧共同合作開展，自2017年4月開始一直持續到2019年。凡是在此期間入住“邂逅時光”客棧的游客，自航班落地即可享受到風光580的免費使用權。作為云南大型的連鎖客棧品牌之一，邂逅時光在民宿客棧經營與旅游開發等方面有豐富經驗，并位居中國民宿行業排名前十。來自全國的游客在麗江機場降落后，也能看見“住邂逅時光免費開風光580游云南”的大幅宣傳畫面。

　　考慮到云南省內旅游資源十分豐富，此次汽車共享項目在范圍上基本上覆蓋了云南的著名景點，包括麗江、大理、香格里拉、騰沖、瀘沽湖等地游客均可獲益。此次東風風光的汽車共享在車輛的提取和歸還上也很方便，既可以實現麗江、大理等多個城市之間的異地提車還車，還可以在單城市內實現客棧、火車站、機場、景區等多個場景的車輛隨時停放、歸還。

　　三大熱門IP齊聚 共同打通用戶需求

　　東風風光在云南開展“共享汽車”，開創了中國汽車品牌在景區場景化汽車共享的先河。在其它品牌尚未對汽車共享有所行動時，選擇在云南市場對SUV車型做汽車共享，東風風光集齊了三大熱門IP：民宿熱、SUV火、汽車共享，以用戶為中心、敏銳捕捉市場需求的營銷舉措對于東風風光而言無疑又是一次創新。

　　隨著近幾年共享經濟概念的走紅，以Airbnb、Uber為代表的一系列新興科技企業出現爆發式增長。一份數據顯示，預計到2025年，全球共享經濟的市場規模將達到3350億美金。在汽車共享方面，戴姆勒旗下即行“car2go”可謂是先行者。與其他品牌大多是在城市內探索汽車共享不同的是，此次東風風光“汽車共享”項目的啟動儀式選擇在云南麗江舉行，瞄準的是云南背后的龐大旅游市場。

　　云南的“民宿熱”是時下旅游市場的一大熱門IP。據統計，2016年云南共接待海內外游客4.31億人次。而云南以6466家民宿客棧的數量位居全國客棧數量第一，其中，麗江和大理，屬于中國最早發展民宿客棧的第一梯隊，麗江古城民宿客棧已達到3000多家。

　　民宿熱背后是云南熱門景區的龐大出行需求。由于云南景區資源十分豐富，游客往往在一個城市游玩之后還會順便到周邊城市游覽，對于汽車及自由行的需求比較大。在旅游類論壇上，“景區周邊要是能像摩拜單車似的，有共享汽車就好了”這類的需求絡繹不絕。據東風風光前期調研顯示，95%以上的游客愿意體驗免費自駕游服務，即便是不會開車的游客也有80%以上愿意組團體驗自駕旅行。

　　在這樣的背景下，有著中國車市持續高增長點之稱的SUV車型顯然更符合云南游客的出行需求。以此次首批投放的風光580為例，5+2座自由組合的靈活空間可以滿足多人出行需求，375L—2215L多能全享大空間能夠輕松裝載出游行李，高視野可以給游客帶來更愉悅的觀光體驗，自動擋車型對于山路爬坡、新手駕駛等也能輕松應對，而7年/15萬公里超級質保更是讓云南游客出行無憂。

　　民宿熱、SUV火、汽車共享，東風風光此次的汽車共享項目無疑開創了云南落地自駕的房車游全新模式。

　　全面擁抱“粉絲經濟”和“互聯網+”

　　在熱門旅游城市做試駕體驗，這對于東風風光而言并非首次。在今年2月，東風風光580邀請300名用戶在海南三亞駕駛300臺風光580體驗“超級公路粉絲節”，形成了一場轟轟烈烈的體驗式營銷。而這一次云南“汽車共享”行動，東風風光在場景化營銷方面全面擁抱“粉絲經濟”和“互聯網+”。

　　東風風光的汽車共享為客戶全方位體驗產品提供了最佳載體和場景，無論是在麗江市內的自駕，還是到瀘沽湖山路的長途自駕，游客都能夠在旅途中對風光580自動擋車型有體驗和認知。東風風光580在云南各大景區間穿梭本身就是流動的風景線，這比起傳統的消費者到4S店試駕顯然有著更加場景化的特色體驗，不僅擴大了用戶同產品接觸的邊界，更將用戶直接帶入真實用車場景中。

　　在東風風光“汽車共享”啟動儀式活動現場，不少游客對此表示了極大興趣。背包客小李表示，之前來云南計劃的是自由行，但美中不足的是沒有想象中的自由自在，而此次東風風光的汽車共享可以讓他的云南之旅更加完美。

　　全國各地的游客也將因此在云南感受到“房+車”自由行的旅游新風尚，不僅大大拓寬了旅游路徑，亦能因此帶動云南當地旅游業乃至經濟的整體發展。業內專業人士分析，這種旅游競爭的差異化需求也有望在全國其他熱門旅游城市開展，不排除未來會有其他車企或景區跟進這股場景化營銷熱潮。

　　而對于東風風光580超過10萬的“風迷”車友大軍而言，此次在麗江啟動的東風風光汽車共享項目，本身也是其“超級公路粉絲節”的一種延續，據了解，東風風光隨后將針對現有風光580車主開展多種線上福利活動，車主參與活動即有機會獲得此次云南汽車共享項目的大禮包一份。

　　用戶在哪里，產品和服務就在哪里。東風風光“以用戶為中心”的發展理念，在風光580的推廣中被得以全面踐行，不僅打造了最具性價比的10萬元級自動擋SUV，服務上首創7年/15萬公里超級質保，營銷上先后使出網紅營銷、娛樂營銷、體驗營銷、場景化營銷等組合拳，這次東風風光更是率先在景區場景化汽車共享領域邁出了中國品牌車企的第一步。正是有了產品、服務、營銷等多重發力，風光580在SUV市場上表現持續穩健，已經用自己的實力演繹了“風光現象”。