在空調(diào)行業(yè)摸爬滾打這么多年，深知空調(diào)行業(yè)慣用的幾招伎倆，以前在位時(shí)很多話都不好說，現(xiàn)已跳槽，給大家揭示幾個(gè)空調(diào)銷售中最為常用的招數(shù)，希望大家在購買空調(diào)的時(shí)候不要再上當(dāng)受騙，真正買到自己稱心如意的好空調(diào)。

　　騙術(shù)一：五花八門――眼花繚亂的功能

　　當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過銷售大廳的時(shí)候，銷售員首先要做的就是熱情洋溢地走上前去，以貌似詢問需求的方式，引導(dǎo)至我們正在宣傳的各種新功能上，用五花八門（實(shí)則并不實(shí)用）的新功能新概念刺激消費(fèi)者的購買欲望。商家們對(duì)新功能新概念的編排可謂花足了心思，經(jīng)我手策劃出來的有“活性炭”、“光觸媒”，其他市面上大家還可以看到的有像“負(fù)離子”、“120度方波”、“180度正弦波”等不一而足，這樣一來，憑借我們鼓吹出來的超高附加值，空調(diào)在價(jià)格上自然可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通空調(diào)。然而，說實(shí)話，這些所謂的新功能、新概念能為老百姓的居家生活真正帶來多大的作用呢？所以我要提醒大家，選購空調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)不是它能提供多少功能，而是你真正需要多少功能，這就像你去超市里購物，本打算買一瓶醬油，結(jié)果東逛西逛買了一推車的東西保不齊最后還把醬油給忘了，多花錢買了不必要的單！實(shí)在是冤枉！

　　騙術(shù)二：以偏概全――偷換概念的宣傳

　　因?yàn)橐郧肮ぷ黟B(yǎng)成的習(xí)慣，到現(xiàn)在去商場我還是習(xí)慣去空調(diào)銷售區(qū)看看。我發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在都還是這樣，促銷員還是在宣傳變頻省電。然而我要告訴你的是：變頻并非如你想象中那樣省電，（這是行業(yè)內(nèi)人盡皆知的秘密）它需要及其嚴(yán)苛的使用條件，比如需要高度密閉的空間、使用溫差不能過大、并且只有在連續(xù)使用6小時(shí)以上才能發(fā)揮變頻空調(diào)節(jié)能省電的功效。我要提醒大家的是：變頻空調(diào)的價(jià)格相對(duì)定頻空調(diào)高如此之多，而所謂的“省電”普通家庭環(huán)境下卻很難實(shí)現(xiàn)��！相比之下，目前高效定頻空調(diào)在技術(shù)上已經(jīng)完全能夠達(dá)到高效省電的效果，價(jià)格也更為實(shí)在。有事實(shí)為證，最近國家最新“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程” 推廣目錄，34頁19個(gè)中外空調(diào)品牌1140個(gè)型號(hào)，幾乎清一色的高效定頻空調(diào)，以長虹三高效空調(diào)、格力、海信等定頻空調(diào)產(chǎn)品均大批入選本次推薦名錄，其中長虹三高效空調(diào)更以九成多的產(chǎn)品入選，大家可以關(guān)注一下。

　　騙術(shù)三：暗渡陳倉――言過其實(shí)的價(jià)格

　　“你在我們這連鎖大賣場，保證全市最低價(jià)！”當(dāng)你猶豫不決時(shí)，這一招往往起到推波助瀾的功效，讓你乖乖掏錢買單。以號(hào)稱自己“最便宜”成為促銷員最后的殺手锏，而心煩意亂心焦氣燥的消費(fèi)者也往往不可能真正做到“貨比三家”。而事實(shí)上，大型連鎖賣場在信譽(yù)和服務(wù)上確實(shí)具備一定的優(yōu)勢，但由于場地費(fèi)、管理費(fèi)等硬性成本的上升，不可能給消費(fèi)者讓渡更多的價(jià)格空間。而越來越多的品牌專賣店，甚至小店其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，其成本也會(huì)相對(duì)更低，我建議那些有時(shí)間又有精力的消費(fèi)者可以更多地比較一下。

　　以上都是廠商比較常用的幾個(gè)招數(shù)，如何拆招更就顯得尤為重要，這里教給大家一個(gè)簡單的小竅門，不必糾纏于促銷員的騙術(shù)，保證您只需1分鐘選到讓你滿意的空調(diào)。

　　招數(shù)一：認(rèn)準(zhǔn)中國能效標(biāo)識(shí)

　　中國能效標(biāo)識(shí)是用來判斷家電能耗等級(jí)，省不省電一眼便知。盡量選擇一二級(jí)空調(diào)，也就是我們常說的高效能的空調(diào)。

　　招數(shù)二：認(rèn)準(zhǔn)節(jié)能產(chǎn)品惠民工程標(biāo)識(shí)

　　這是今年6月份國家剛剛推出的一項(xiàng)工程，國家通過資金補(bǔ)貼的方式推廣高效節(jié)能產(chǎn)品。所有經(jīng)過國家節(jié)能資格認(rèn)證的產(chǎn)品，都可以放心購買，而且還能享受到最高850元每臺(tái)的優(yōu)惠補(bǔ)貼，不僅節(jié)了能省了電老百姓還得了實(shí)惠�。�