2012年春天的腳步早已到來，但京城的家裝建材市場卻并未像往年一年火爆。受房控影響，不少家具建材企業(yè)呈現(xiàn)出量價(jià)齊跌的窘狀。然而，隨著今年保障性住房將陸續(xù)集中交付，3600萬套的全國保障性住房裝飾市場無疑也是一個(gè)新機(jī)會(huì)，超7千億的商機(jī)刺激家裝家居企業(yè)紛紛涉足保障房，希望能從中分到一杯羹。
這或許將是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。
業(yè)務(wù)、產(chǎn)品發(fā)力保障房市場
面對(duì)保障房這個(gè)未來的巨型“金礦”，家居企業(yè)們都表示非常看好它的市場潛力。百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太顯然看到了此中商機(jī)，他告訴記者，百強(qiáng)近期將推出專門的保障房家具，原因有三點(diǎn)，一者從市場需求來說，保障房建設(shè)是“十二五”期間國家的一項(xiàng)重點(diǎn)工程，市場需求量是非常大的。二者房地產(chǎn)調(diào)控政策使家具企業(yè)紛紛減產(chǎn)，而保障房市場恰好成了一個(gè)新的增長點(diǎn)。
記者了解到，不僅是百強(qiáng)，曲美家具、飛美家具等也紛紛推出了針對(duì)保障房設(shè)計(jì)的家具。
家具企業(yè)蓄勢待發(fā)，而家裝企業(yè)在這場掘金戰(zhàn)中似乎早就拔得頭籌。輕舟裝飾北京區(qū)副總經(jīng)理金波對(duì)保障房市場非常看好，“我是信心非常大的，去年北京第一批保障房家裝項(xiàng)目就是我們輕舟做的，雖然保障房裝修不屬于我們家裝體系之內(nèi)，但是在我們的工裝范圍之內(nèi)，而且我們輕舟在這方面的業(yè)績還是非常讓人欣慰的。”
另外，實(shí)創(chuàng)裝飾、今朝裝飾、瑞博文融發(fā)裝飾均表示保障房仍是今年的一個(gè)發(fā)力重點(diǎn)。
在家具企業(yè)、家裝企業(yè)們紛紛迎合保障房市場趨勢的情況下，建材企業(yè)卻表現(xiàn)得有些淡定。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)表示，保障房有嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，對(duì)于建材行業(yè)來說，大部分的企業(yè)還不具備這方面的資質(zhì)，想攻下這塊市場比較難，所以對(duì)企業(yè)來說，既是一種契機(jī)，也是一種挑戰(zhàn)。
品牌企業(yè)紛紛打出營銷奇招
保障房蘊(yùn)藏的巨大市場讓其成為了家居企業(yè)們爭奪的焦點(diǎn)。隨著今年收樓潮的來臨，企業(yè)們使出了渾身解數(shù)，試圖掘開這塊“金礦”。金波表示，輕舟裝飾在保障房裝修方面已經(jīng)駕輕就熟，今年會(huì)繼續(xù)以“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的形象主攻保障房市場，更希望能奪回市場話語權(quán)。
此外，紅星美凱龍近日宣布將斥資5億元，在北京與百強(qiáng)、意風(fēng)、強(qiáng)力、愛依瑞斯和非同等5個(gè)家具知名品牌合作，定制專門與北京保障房配套的家具；藍(lán)景麗家麗澤家居城今年針對(duì)保障房消費(fèi)者，專門推出低價(jià)的家具套餐，而且將品牌擴(kuò)容到100個(gè)，讓消費(fèi)者有更充足的選擇空間。
對(duì)于攻占保障房市場，家具行業(yè)也是不遺余力。陳曉太說，百強(qiáng)家具專門組建了一支四十人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過對(duì)保障房戶型結(jié)構(gòu)、實(shí)景圖的考察，推出定向開發(fā)的家具，而且這類家具會(huì)根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)、業(yè)主喜好等，以打包的方式成套銷售，消費(fèi)者在購買時(shí)既能看到家具搭配的效果，價(jià)格也一目了然，極大地方便和滿足保障房業(yè)主。
專家解讀
朱長玲：角逐微利市場塑造品牌形象
中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺表示，保障房交房期的陸續(xù)到來確實(shí)給低迷的家居市場帶來了些許活力，全國3600萬套的保障房數(shù)量令人興奮，但也要看到，因?yàn)楸Ｕ戏康奶厥鈱傩裕鼛淼纳虣C(jī)是有限的。
朱長嶺繼續(xù)說，以北京為例，今年將交付7萬套保障性住房，以平均一萬塊的裝修費(fèi)來算，也就是帶來了7億的銷售額，這對(duì)于北京家具行業(yè)年均300億的銷售額來說，起不了多少作用。再者，保障房業(yè)主收入都較低，選擇家具時(shí)主要還是購買價(jià)格低廉的產(chǎn)品，所以企業(yè)的利潤空間被壓的很小。
百強(qiáng)家具陳曉太也承認(rèn)這點(diǎn)，他說：“保障房家具盈利空間小，百強(qiáng)之所以做一方面是從公益性角度考慮，為員工和社會(huì)低收入人群做些貢獻(xiàn)。”
朱長嶺說，企業(yè)參與保障房建設(shè)市場，既是服務(wù)一部分人群的需要，也是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，這對(duì)塑造企業(yè)品牌形象大有裨益。
同時(shí)，朱長嶺也提醒，保障房家具要注意以下幾點(diǎn)：一是要考慮房間的戶型結(jié)構(gòu)、尺寸大小；二是家具要適用、實(shí)用，經(jīng)濟(jì)美觀又具備功能性；三是保障房家具一定要價(jià)格低廉，符合這部分人群的承受能力。
