“十一”黃金周剛剛結(jié)束，京城家居行業(yè)在今年的“金九銀十”戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危拷眨繄?bào)記者走訪了各大家居賣(mài)場(chǎng)和業(yè)內(nèi)人士，總體呈現(xiàn)出兩種態(tài)度：賣(mài)場(chǎng)“一路高歌”唱紅市場(chǎng)，而家具建材商則“內(nèi)心惆悵”。
家居賣(mài)場(chǎng)“全面”飄紅
本周，記者向多家家居賣(mài)場(chǎng)了解黃金周情況得知，居然之家、紅星美凱龍、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)、東方家園家居廣場(chǎng)、藍(lán)景麗家大鐘寺店、百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居和萬(wàn)家燈火裝飾城，在節(jié)日期間的客流量明顯增長(zhǎng)，居然之家在黃金周推出明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上直降12%，滿5000元豪華游抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，居然之家副總裁任成介紹，黃金周期間北京城區(qū)的幾家老店同比增長(zhǎng)了34%，客流量有明顯的提高，其中裝飾材料的銷(xiāo)售量大于家具產(chǎn)品。萬(wàn)家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶介紹，黃金周其銷(xiāo)售額與去年同期持平，主推中高端產(chǎn)品，受到大批周邊社區(qū)居民的青睞。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋介紹，從停車(chē)量方面統(tǒng)計(jì)，比去年同期上漲60%左右，8天長(zhǎng)假的銷(xiāo)售額達(dá)到1個(gè)億。
北京東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新介紹，2012年較2011年黃金周，銷(xiāo)售額整體上升14.21%，另外，今年“十一”黃金周客流分布不均勻，節(jié)頭和節(jié)尾人數(shù)較多，主要是因?yàn)槌鲩T(mén)旅游的人明顯增加。另外，藍(lán)景麗家大鐘寺店負(fù)責(zé)人介紹，“十一”銷(xiāo)售情況火爆，同比去年“十一”有所增長(zhǎng)，八天呈現(xiàn)銷(xiāo)售遞增的趨勢(shì)。賣(mài)場(chǎng)的900元現(xiàn)金升1100元增值券活動(dòng)排隊(duì)每天達(dá)到1000人，每天早上10點(diǎn)開(kāi)始售券，前一天晚8點(diǎn)就有跨夜排隊(duì)的消費(fèi)者等候，為保證活動(dòng)秩序，藍(lán)景麗家出動(dòng)大批保安維護(hù)秩序，據(jù)了解，大鐘寺店在節(jié)日最后一天晚上消費(fèi)者交款到10點(diǎn)，7日店內(nèi)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)禮品最后幾乎領(lǐng)空，這種場(chǎng)景是近年少見(jiàn)的。銷(xiāo)售效果不錯(cuò)的還有百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居，百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓寶國(guó)介紹，國(guó)慶期間百?gòu)?qiáng)家居的總體銷(xiāo)售很好，與去年國(guó)慶黃金周比呈上升的趨勢(shì)，總體感覺(jué)家具市場(chǎng)開(kāi)始回暖，購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)主要以別墅和高檔公寓樓的客戶(hù)為主。8天的假期中，前兩天活動(dòng)期人流量較大，而后六天人流量較平均。
燈具市場(chǎng)表現(xiàn)活躍
中秋是我國(guó)三大燈節(jié)之一，有“過(guò)節(jié)要玩燈”的習(xí)俗。京城的燈具市場(chǎng)紛紛發(fā)力中秋、國(guó)慶雙節(jié)市場(chǎng)，推出攏人氣的特惠活動(dòng)：高力國(guó)際燈具港推出的秋夜花燈節(jié)，千款品牌燈具“無(wú)”利潤(rùn)銷(xiāo)售、10元起秒殺品牌燈具等七項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，吸引了消費(fèi)者中秋、國(guó)慶逛燈城。高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理何汕稱(chēng)，今年“十一”長(zhǎng)假的銷(xiāo)售是近三年“十一”長(zhǎng)假銷(xiāo)售情況最好的一次，比去年同期增長(zhǎng)了40%，10月2日創(chuàng)開(kāi)業(yè)以來(lái)最高峰。同樣在節(jié)前加大宣傳力度，增加客流的燈具城還有：萬(wàn)隆匯洋燈具燈飾時(shí)代廣場(chǎng)以“花最少的錢(qián)買(mǎi)京城更劃算的燈”為主題的中秋國(guó)慶活動(dòng)，分別推出“購(gòu)燈抽吉祥”、“超值單品搶購(gòu)”、“超低折扣價(jià)”、“保障房套餐”、“舊燈換新燈”。玉泉營(yíng)建材裝飾市場(chǎng)的燈具城也舉辦了第八屆燈具節(jié)，全場(chǎng)3折起，推出38款特價(jià)燈具。
此外，還有幾家燈具市場(chǎng)瞄準(zhǔn)此次黃金周開(kāi)業(yè)：十里河燈飾城再添一座具有創(chuàng)新價(jià)值的力作：工程燈大樓正式開(kāi)門(mén)迎客，力求打造中國(guó)最具影響力的工程燈展銷(xiāo)中心。紅星美凱龍首開(kāi)家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)燈飾燈具先河，在紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)開(kāi)出經(jīng)營(yíng)面積達(dá)8000平方米的燈飾博覽中心。
家居單品喜憂參半
相對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)活躍情況，家居建材單品在黃金周期間是“幾家歡喜、幾家愁”。志邦廚柜北京區(qū)副總經(jīng)理何富偉介紹，“十一”銷(xiāo)售預(yù)期比去年同期上升50%，實(shí)際超預(yù)期達(dá)到上升70%至80%，消費(fèi)者以新購(gòu)置商品房業(yè)主為主，中秋國(guó)慶前三天與最后一天銷(xiāo)售成交量最高。此外，據(jù)綠芝島家具、由安泊更名為吉福特的櫥柜品牌和金牌廚柜的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，假期的銷(xiāo)售額都有不同程度的提高。
另外，也有一些品牌在假期的銷(xiāo)售情況上升較小，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)介紹，今年黃金周銷(xiāo)售額同比持平，但是比預(yù)想好得多，除了整個(gè)市場(chǎng)形式的影響之外，人力成本和原材料大幅提高也直接導(dǎo)致了利潤(rùn)減少。歐派廚柜北京分公司副總姚剛介紹，黃金周銷(xiāo)售額同比有所增長(zhǎng)，但是客流量沒(méi)有明顯的增加，另外，“十一”期間的訂單值也比平時(shí)的額度小。
一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士介紹，自己品牌的產(chǎn)品在黃金周的銷(xiāo)售情況不盡如人意，他還透露，各企業(yè)在黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)，看似外表光鮮，實(shí)則內(nèi)心惆悵，打腫臉充胖子的多。#p#副標(biāo)題#e#
家裝公司業(yè)績(jī)平平
相對(duì)于賣(mài)場(chǎng)和家居單品，裝飾公司則更看重每個(gè)月、甚至每一周來(lái)做促銷(xiāo)。今朝裝飾從9月份起，每周都有折扣、簽單送禮的促銷(xiāo)活動(dòng)，在長(zhǎng)假期間，銷(xiāo)售額沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，基本與去年同期持平。今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵認(rèn)為，近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)促銷(xiāo)已日趨常態(tài)化，活動(dòng)時(shí)間被分流；另外，節(jié)假日是大家放松身心的好時(shí)機(jī)，部分消費(fèi)者會(huì)利用這個(gè)時(shí)間出門(mén)游玩，所以，與其把精力集中投放在節(jié)假日，不如分散客流，細(xì)水長(zhǎng)流。
元洲裝飾在黃金周期間也沒(méi)有舉辦大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理張廷利介紹，沒(méi)有在黃金周開(kāi)展大型促銷(xiāo)，一是因?yàn)殡y得的長(zhǎng)假消費(fèi)者會(huì)利用其陪同家人游玩，再加上今年高速公路免過(guò)路費(fèi)，這一現(xiàn)象表現(xiàn)得更加明顯；第二是元洲每個(gè)月都有自己的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣就能把剛需消費(fèi)者平均化，得到更好的效果。對(duì)此，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，家裝公司的促銷(xiāo)常態(tài)化取決于市場(chǎng)的吸收量，今年，新房放量小、精裝房比例在不斷上升，所以消費(fèi)者的需求隨之減少。
消費(fèi)者看重實(shí)惠
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)各商家在促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定上更加注重實(shí)惠和實(shí)用。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋介紹，節(jié)日期間7天共送出近千部iPad，反響非常不錯(cuò)，同時(shí)她還透露，這次的送禮不同于以往小幾率的抽獎(jiǎng)，而選擇了滿額直接送。東易日盛裝飾也推出了全天免費(fèi)停車(chē)等服務(wù)。企業(yè)已達(dá)成共識(shí)：消費(fèi)者對(duì)于各類(lèi)促銷(xiāo)早已司空見(jiàn)慣，實(shí)惠不實(shí)惠一算便知。一位正在為婚房購(gòu)置家具的消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)表示，家具建材是裝修房的必需品，有這個(gè)需求一定會(huì)買(mǎi)，當(dāng)然，在選擇時(shí)不會(huì)只看促銷(xiāo)的花樣，關(guān)鍵是貨比三家，找出最實(shí)惠、性?xún)r(jià)比最高的。
對(duì)于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的，賣(mài)場(chǎng)“一路高歌”唱紅市場(chǎng)，而家居建材單品則“內(nèi)心惆悵”的現(xiàn)象，記者認(rèn)為，無(wú)論市場(chǎng)形式如何，商家積極應(yīng)對(duì)總是好事，因?yàn)椋挥锌宓舻钠髽I(yè)，沒(méi)有垮掉的行業(yè)。
■業(yè)界觀點(diǎn)
黃金周的市場(chǎng)情況整體不錯(cuò)，各個(gè)品牌有起有落，主要是期望值問(wèn)題，在賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，提高自己的溢價(jià)能力，把品質(zhì)做到最好，才會(huì)有更廣的盈利空間。對(duì)于各賣(mài)場(chǎng)反映普遍較好，而家居建材單品喜憂參半這一現(xiàn)象，這是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)考慮的是整體的銷(xiāo)售額和商家的共同利益。
——北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 劉晨
長(zhǎng)假以后的市場(chǎng)狀況我個(gè)人認(rèn)為會(huì)較2011年的同期相對(duì)較為樂(lè)觀一點(diǎn)，因?yàn)?012年十一黃金周的高速免費(fèi)大餐讓很多原計(jì)劃不出行的消費(fèi)者出行了，都想體驗(yàn)一把，正常上班后或?qū)⑨尫懦鲆欢ǖ南M(fèi)欲望(購(gòu)物計(jì)劃被迫后移)。大單以及高端消費(fèi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)者也將從國(guó)外旅行回國(guó)而釋放出一定的消費(fèi)能量。
——北京東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理 殷玉新
在市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下，企業(yè)的生存絕對(duì)不是靠促銷(xiāo)，要想在逆境中生存，企業(yè)要做好的是“內(nèi)功”，給消費(fèi)者提供更具品質(zhì)的服務(wù)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
——元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理 張廷利
今年“十一”期間行業(yè)有兩大變化，第一是客流量在向品牌賣(mài)場(chǎng)集中，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在核心競(jìng)爭(zhēng)力上。第二，消費(fèi)群體主要以剛需消費(fèi)者為主，此外，消費(fèi)者越來(lái)越看重服務(wù)、質(zhì)量和價(jià)格。從市場(chǎng)前景來(lái)看，政策的變化是市場(chǎng)變化的前奏，隨著兩限房和保障房的大規(guī)模交房，作為下游的家居建材市場(chǎng)的主要客戶(hù)群體將向此類(lèi)消費(fèi)者傾斜。
——歐人地板執(zhí)行總裁 閆廣財(cái)
