國(guó)際大環(huán)境不景氣，不少家具企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)，不過(guò)，品牌打造、渠道打造等難題橫亙?cè)谒麄兠媲啊榱藢さ猛黄菩缘陌l(fā)展，龍江、樂(lè)從等順德家具產(chǎn)業(yè)集群開(kāi)始抱團(tuán)作戰(zhàn)，扛起“佛山家具”的大旗。
不過(guò)，抱團(tuán)并不是佛山家具企業(yè)的“專利”。在家具企業(yè)日趨白熱化的區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)之下，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的區(qū)域品牌也相繼打響。“北香河、南順德、東蠡口、西成都、中南康”的說(shuō)法在家具界流傳。后發(fā)制人的東莞和深圳的家具品牌也迎頭直上，江湖地位毫不遜色。
“國(guó)內(nèi)這些地方家具企業(yè)的崛起以及區(qū)域品牌所帶來(lái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，雖然目前尚未對(duì)龍江的家具產(chǎn)業(yè)形成沖擊，但帶來(lái)了一定的不可忽視的壓力。”佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)譚逢顯表示，在國(guó)內(nèi)外家具企業(yè)的雙重夾擊之下，龍江家具的固有優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不那么明顯了，只是一些基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)還在，比如生產(chǎn)企業(yè)的聚集、生產(chǎn)技術(shù)水平的熟練、信息暢通以及材料供應(yīng)、政府服務(wù)平臺(tái)的完善等。“這些優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)了十幾年的積累，別的地方一時(shí)半會(huì)想超越并不容易。特別是在產(chǎn)業(yè)鏈方面，順德有好幾個(gè)鎮(zhèn)都是圍繞家具材料如家具、涂料、木工機(jī)械、五金等方面去發(fā)展的，尤其以龍江的材料市場(chǎng)最為突出，與生產(chǎn)企業(yè)搭建起了明顯的產(chǎn)業(yè)鏈。”
中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊表示，龍江家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善，流通配置效率也比較高，這是對(duì)比其他家具產(chǎn)業(yè)集聚群所表現(xiàn)出的凸顯優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，劣勢(shì)也顯而易見(jiàn)，主要在于龍江家具的產(chǎn)品特色沒(méi)有自己鮮明的體現(xiàn)。今后的龍江家具產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)展銷售渠道，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。
順德龍江家具業(yè)的內(nèi)銷攻防戰(zhàn)
順德龍江鎮(zhèn)是中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)和中國(guó)家具材料之都。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍江目前約有2500多家家具制造企業(yè)，在全國(guó)處于第一集團(tuán)的陣列；而在家具材料方面，龍江擁有總面積約400萬(wàn)平方米的七大市場(chǎng)。全鎮(zhèn)家具制造和家具材料的從業(yè)人員超過(guò)10萬(wàn)人。
龍江鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)譚逢顯表示，雖然今年的家具行業(yè)整體環(huán)境較差，但從目前的情況來(lái)看，龍江大多數(shù)家具企業(yè)的生產(chǎn)銷售情況都大體穩(wěn)定，發(fā)展呈平穩(wěn)趨勢(shì)。
中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊告訴記者，“大體穩(wěn)定”的現(xiàn)狀得益于龍江家具業(yè)30多年發(fā)展所積淀形成的具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。“龍江家具產(chǎn)業(yè)集群有較強(qiáng)的產(chǎn)、供、銷運(yùn)營(yíng)能力，而且交易品種豐富，規(guī)格配套也很齊全。當(dāng)?shù)卣畬?duì)家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展也非常重視，"政府出政策、出規(guī)劃、出環(huán)境、出服務(wù)、民間出資本"的機(jī)制，為龍江家具的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。”不過(guò)，朱慶驊指出，在外資家具賣場(chǎng)陸續(xù)發(fā)力搶占中國(guó)市場(chǎng)的背景下，龍江家具業(yè)的服務(wù)水平和品牌形象“仍然有待提升”。
進(jìn)攻是最好的防守
“今年，原材料(價(jià)格)漲了，工資漲了，工廠的租金前兩年漲了、今年也沒(méi)降，再遇上一個(gè)慘淡的市場(chǎng)環(huán)境，把一些小廠給整倒閉了。”蒂芬羅蘭家具總經(jīng)理?xiàng)钋嘞阏f(shuō)。
“要看市場(chǎng)走哪個(gè)門路好，看國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策，看世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這一兩年也不說(shuō)是失敗的一兩年，要在這一兩年里等待機(jī)會(huì)。”圣科家具廠(下稱“圣科家具”)董事長(zhǎng)何兆強(qiáng)從2008年開(kāi)始轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，他告訴記者，“企業(yè)首先要度過(guò)這個(gè)寒冬，老板要停下來(lái)整頓自己，冷靜下來(lái)，改變自己，看準(zhǔn)了再出招，如果沒(méi)有把握好當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，誰(shuí)先出手誰(shuí)先死。”
新士達(dá)家居董事長(zhǎng)周衛(wèi)新對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)做出了自己的判斷。他認(rèn)為，今年的國(guó)外市場(chǎng)和去年不會(huì)有太大區(qū)別，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變數(shù)較大，因?yàn)閲?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的影響等政策性因素會(huì)直接影響著家居行業(yè)的發(fā)展趨向。
柏健家具制造有限公司(下稱“柏健家具”)董事總經(jīng)理賴業(yè)強(qiáng)坦言，現(xiàn)在，在佛山做家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)并不輕松，成都、蘇州以及香河等新興家具產(chǎn)地都是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，龍江家具所占的市場(chǎng)份額也在逐步攤薄。柏健家具的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，銷售額同比下滑了15%之多。雖然今年下半年有所回升，7月份的銷售報(bào)表比6月份增長(zhǎng)了30%，但賴業(yè)強(qiáng)感到，整個(gè)家具市場(chǎng)的前景還是很難預(yù)測(cè)。
盡管如此，志豪家具選擇進(jìn)攻作為最好的防守。盡管家具市場(chǎng)大環(huán)境疲軟，志豪家居設(shè)計(jì)中心卻在近三年內(nèi)擴(kuò)張了兩倍。志豪家具副董事長(zhǎng)左建華稱，研究?jī)?nèi)需、服務(wù)內(nèi)需，是志豪家具未來(lái)五年計(jì)劃的主題。歐美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇遙遙無(wú)期，中國(guó)的家具內(nèi)需亦因?yàn)榉康禺a(chǎn)調(diào)控而面臨更多不確定因素，但志豪家具將集中精力服務(wù)國(guó)內(nèi)龐大的內(nèi)銷市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儓?jiān)信發(fā)展內(nèi)需是國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的必然要求，也將成為家具企業(yè)掘金的大好陣地。
目前志豪家具的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額主要來(lái)源于一線城市，一線城市貢獻(xiàn)了米洛家居80%的市場(chǎng)份額，僅北上廣深四大城市的銷量就占據(jù)了總份額的50%。庫(kù)瑪家居沙發(fā)的市場(chǎng)份額中，一線城市貢獻(xiàn)率超過(guò)60%，而發(fā)達(dá)區(qū)域的二三線城市市場(chǎng)份額貢獻(xiàn)超過(guò)40%。
左建華已經(jīng)考察了很多國(guó)內(nèi)城市，將下一步發(fā)展的目標(biāo)放在了風(fēng)景優(yōu)美、空氣新鮮、生活壓力較小的二三線城市。“一線城市環(huán)境壓力太大，綜合生活素質(zhì)在城市病的影響下其實(shí)每況愈下，如果二三線城市整體人居質(zhì)量再得到提升，很多人都會(huì)選擇在二三線城市生活。家具企業(yè)要捕捉其中的發(fā)展機(jī)會(huì)。”
作為家具材料的集散地，位于龍江的亞洲國(guó)際材料城有商戶在撤場(chǎng)，也有商戶在進(jìn)場(chǎng)。“一些小品牌在萎縮甚至撤場(chǎng)，今年跟去年同期相比，撤場(chǎng)率增加了20%到30%。但是規(guī)模不是很大，大概占到市場(chǎng)商戶的2%到2.5%。相反，一些有品質(zhì)的銷售還不錯(cuò)的中高端品牌卻在擴(kuò)張，今年的業(yè)務(wù)量比去年增長(zhǎng)30%到40%的商戶也有。”亞洲材料城總經(jīng)理錢江稱，材料市場(chǎng)里呈現(xiàn)出這兩種迥異的走向。#p#副標(biāo)題#e#
電商成家具企業(yè)內(nèi)銷新亮點(diǎn)
“現(xiàn)在是一個(gè)最有趣的時(shí)期，很多新的東西在這個(gè)時(shí)間段萌芽和發(fā)展。”今年8月18日，第二屆中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)集群工作會(huì)在順德召開(kāi)。在會(huì)后參觀的過(guò)程中，中國(guó)家居協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光強(qiáng)烈地感覺(jué)到了家具產(chǎn)銷終端正在發(fā)生著劇烈變化。
讓陳寶光產(chǎn)生這種感覺(jué)的，是龍江家具業(yè)興起的電商渠道。“這是一種新的創(chuàng)業(yè)形式。租下一個(gè)非常小的辦公室，大概只能容納十幾個(gè)人，而真正工作的就兩三個(gè)人，這些人很多過(guò)去是兼職做淘寶的，現(xiàn)在發(fā)展到線下，從下單到倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配貨，全部在龍江這個(gè)地方完成。一個(gè)月也能賣十幾萬(wàn)的東西，比普通打工強(qiáng)。最高的費(fèi)用就是在淘寶上要做廣告。這個(gè)群體非常大，吸收了很多人，發(fā)展得很快。有的大叔不會(huì)打字，但是不影響他做生意，他有手寫板，網(wǎng)上拿到訂單后就打電話聯(lián)系，該發(fā)貨的發(fā)貨……”
其實(shí)，家居企業(yè)“觸網(wǎng)”早已經(jīng)不是新鮮事。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)沒(méi)有地域限制、時(shí)間限制的空間里，不少家居企業(yè)大展拳腳。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，曲美、百?gòu)?qiáng)、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始試水電子商務(wù)，綠之島更把電子商務(wù)提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來(lái)。
記者見(jiàn)到圣科家具董事長(zhǎng)何兆強(qiáng)的時(shí)候，他正在與其淘寶經(jīng)銷商中山市諦明貿(mào)易有限公司的王豪及其團(tuán)隊(duì)交談。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外家具市場(chǎng)都出現(xiàn)了萎縮，但圣科家具基本沒(méi)有受到影響，還有10%左右的環(huán)比增幅。其主營(yíng)產(chǎn)品電壁爐一直在創(chuàng)新，通過(guò)提高產(chǎn)品的實(shí)用性和附加值來(lái)提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“我們這種電壁爐產(chǎn)品，其他企業(yè)也在做。以前大家基本就是強(qiáng)調(diào)壁爐的裝飾性功能，強(qiáng)調(diào)仿真火焰效果，比拼材料環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品價(jià)格，這種產(chǎn)品的同質(zhì)化只會(huì)讓我們陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，后果是死路一條。所以我們一直在強(qiáng)調(diào)要讓自己的產(chǎn)品與眾不同。”
這樣的產(chǎn)品吸引了很多國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商的眼光，王豪就是其中之一。多年前，王豪從燈飾行業(yè)跳出來(lái)，在中山成立貿(mào)易公司，在龍江也設(shè)立了辦公點(diǎn)，通過(guò)展會(huì)等渠道了解家具行業(yè)的動(dòng)態(tài)，然后與家具廠商達(dá)成合作，代理后者產(chǎn)品的網(wǎng)銷。“有歐式的也有古典的，有的是單一產(chǎn)品，有的是從不同廠家挑選出來(lái)的組合產(chǎn)品。電壁爐是配套產(chǎn)品之一。”
事實(shí)上，很多家具經(jīng)銷商都像王豪一樣，早就在向集成商轉(zhuǎn)變。有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，集成商相比單一品牌經(jīng)銷商成功率和盈利能力更強(qiáng)。盡管企業(yè)擁有不同的系列和品牌，但終究難以跳出企業(yè)自身的設(shè)計(jì)基因，所以單一經(jīng)銷商的店面產(chǎn)品往往顯得略微單薄；另外，作為單一經(jīng)銷商，缺乏自身的品牌影響力，過(guò)分依賴單一企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)支持，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)形中提高了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。而集成商不僅能通過(guò)跟不同企業(yè)和品牌確立合作關(guān)系，分化風(fēng)險(xiǎn)，更能夠通過(guò)采購(gòu)不同風(fēng)格和材質(zhì)的家具產(chǎn)品，豐富自身的產(chǎn)品體系，無(wú)形中形成了自己的風(fēng)格，使自己的店面、形象、布局、風(fēng)格等擁有了自身品牌的DNA。
圣科家具不是王豪合作的唯一廠商，當(dāng)然，王豪也不是圣科家具唯一的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。“我現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有100多人，差不多有8個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)在協(xié)助銷售。我不用發(fā)工資給他的，合作的方式是拿貨退點(diǎn)。拿貨越多，退點(diǎn)就越多。”
何兆強(qiáng)告訴記者，自己走電商渠道已經(jīng)四年了。一開(kāi)始，并沒(méi)有想到電子商務(wù)平臺(tái)能占到如今工廠銷量的30%左右，“我當(dāng)時(shí)以為只可能有5%—6%，沒(méi)有預(yù)算可以達(dá)到百分之幾十，這完全是一個(gè)意外的收獲。”
何兆強(qiáng)如此分析電壁爐網(wǎng)上營(yíng)銷的可行性：體積較小適合物流運(yùn)輸，安裝方便，適合網(wǎng)絡(luò)銷售。為了更好地發(fā)展電商渠道，何兆強(qiáng)制定了統(tǒng)一的電商價(jià)格，讓賣家進(jìn)行公平有序的競(jìng)爭(zhēng)，圣科則提供完善的物流支持和售后服務(wù)。“現(xiàn)在電子商務(wù)銷售仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。”
為了平衡實(shí)體店和網(wǎng)店的利益，何兆強(qiáng)還將產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分銷售。“網(wǎng)絡(luò)店的價(jià)格和實(shí)體店的價(jià)格一模一樣，只不過(guò)實(shí)體店的退點(diǎn)和看現(xiàn)貨的價(jià)值高一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)只能看到外觀看不到現(xiàn)貨，價(jià)值低一點(diǎn)點(diǎn)。事實(shí)上，我們的貨源是分開(kāi)的，給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的產(chǎn)品有特定的門類。也就是在實(shí)體店買的，網(wǎng)店是沒(méi)有的。”
夯實(shí)內(nèi)功勝于盲目擴(kuò)張
市場(chǎng)寒冬，不少有實(shí)力的龍江企業(yè)都選擇在這個(gè)時(shí)期夯實(shí)內(nèi)功。市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有那么快可以得到改變，眾多企業(yè)都認(rèn)為目前不適宜盲目大規(guī)模擴(kuò)張。
賴業(yè)強(qiáng)將自己的精力集中到了優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。他表示，好的設(shè)計(jì)能夠提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，帶來(lái)的附加值可以創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。更重要的是，獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以使自己的產(chǎn)品與別人的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)，避免了同質(zhì)化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也擴(kuò)大了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
虹橋家具總經(jīng)理左伯良近期則在關(guān)注佛山的三舊改造。他表示，順德已經(jīng)選出了一些龍頭企業(yè)，搞了一個(gè)“龍騰計(jì)劃”，是對(duì)佛山市場(chǎng)的激活。如果三舊改造能順利完成，對(duì)企業(yè)實(shí)行的補(bǔ)貼能夠到位的話，對(duì)家具企業(yè)是非常有幫助的。因?yàn)榉鹕郊揖哂屑夹g(shù)，有能力搶占更多的市場(chǎng)，而三舊改造可以從一定程度上幫助這些企業(yè)解決人才競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。現(xiàn)在很多企業(yè)的工廠環(huán)境影響到企業(yè)的發(fā)展，只有把環(huán)境改造好了，才可能更大程度留住人才，持續(xù)發(fā)展。
新士達(dá)家具董事長(zhǎng)周衛(wèi)新則表示，當(dāng)前，企業(yè)要做的不僅僅是產(chǎn)品，更要做服務(wù)。因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，競(jìng)爭(zhēng)反而越來(lái)越激烈，廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系往往會(huì)因此而變得復(fù)雜。所以，生產(chǎn)滿足經(jīng)銷商定位的產(chǎn)品和提供服務(wù)就變得非常重要。
佛山家具行業(yè)亟待整合
為了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，佛山開(kāi)始推行泛家居的概念。“泛家居不僅僅只包括家具，家電、燈飾、陶瓷、衛(wèi)浴，所有與家庭生活相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都可以融入到這個(gè)概念中來(lái)。如果能將這些泛家居產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)聯(lián)盟的話，對(duì)行業(yè)會(huì)是一個(gè)很大的推動(dòng)。佛山也將以整體區(qū)域品牌的形象對(duì)外宣傳。”
整合抱團(tuán)發(fā)展的理念獲得了企業(yè)的一致認(rèn)可，不過(guò)，怎么整合、如何發(fā)展，卻是大家正在探討的話題。
“面對(duì)國(guó)內(nèi)其他家具制造區(qū)域品牌的崛起，佛山家具行業(yè)亟待整合。佛山家具現(xiàn)在遇到的問(wèn)題在于企業(yè)分散投資造成資源浪費(fèi)，應(yīng)該節(jié)省資源集中投資。比如做沙發(fā)的有20個(gè)同類型的工廠，可以把這個(gè)工廠合并起來(lái)，根據(jù)資金投入的大小轉(zhuǎn)化為股份，你拿100萬(wàn)我拿100萬(wàn)，20家就有幾千萬(wàn)，大家做一個(gè)品牌。在銷售團(tuán)隊(duì)上，如果原來(lái)一個(gè)工廠要請(qǐng)三個(gè)外貿(mào)人員還帶個(gè)業(yè)務(wù)員，20個(gè)工廠的業(yè)務(wù)員聚集起來(lái)就有60多個(gè)(人)了，60個(gè)(人)之中抽十個(gè)精英出來(lái)，(其余)50個(gè)(人)全部淘汰，就可以省掉50個(gè)人的工資。每個(gè)工廠有一兩臺(tái)汽車，也可以同樣取消掉大部分。”圣科家具董事長(zhǎng)何兆強(qiáng)說(shuō)。
何兆強(qiáng)表示，抱團(tuán)發(fā)展可以分兩步走。首先是企業(yè)間的整合。一些經(jīng)營(yíng)范圍互補(bǔ)、經(jīng)營(yíng)理念一致及產(chǎn)品檔次接近的企業(yè)，可以通過(guò)公司化等手段，整合為一個(gè)更大的企業(yè)或者聯(lián)盟，達(dá)到管理降低成本、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的目的，在產(chǎn)品營(yíng)銷和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面的能力也會(huì)更加強(qiáng)大。“例如同檔次的、專門單獨(dú)一個(gè)類別的產(chǎn)品，如軟體、金屬玻璃、實(shí)木和版式等家具的企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都五臟俱全，各自有一套生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷體系，成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)降低。現(xiàn)在都組合起來(lái)配套全新的客廳、臥室、酒店、辦公等系列，打造系列品牌，在方便選擇更強(qiáng)更有實(shí)力的經(jīng)銷商和終端客戶經(jīng)銷選購(gòu)的同時(shí)，管理和營(yíng)銷的成本也能大大減少，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)提升。”第二步是品牌的整合。“能否建立一套包含稅收、環(huán)評(píng)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理體系等標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入門檻，將所有符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀企業(yè)品牌整合到某個(gè)協(xié)會(huì)或政府層面的區(qū)域品牌聯(lián)盟當(dāng)中，在協(xié)會(huì)和政府層面的主導(dǎo)下，利用媒體、行政、財(cái)政上的資源，向全國(guó)和全球市場(chǎng)持續(xù)推廣，值得我們認(rèn)真思考。”
如果說(shuō)何兆強(qiáng)提倡的是按行業(yè)整合再聯(lián)盟，新士達(dá)家具董事長(zhǎng)周衛(wèi)新則偏重于專業(yè)化分工。
周衛(wèi)新指出，順德的家具行業(yè)很依賴手工業(yè)，但市場(chǎng)在不斷變化，要跟上形勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程、 市場(chǎng)包裝和管理理念也必須不斷調(diào)整。“未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該是資源的整合，分工的細(xì)分。家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁多，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，這就可以進(jìn)行資源的整合，比如很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)都可以由專業(yè)的廠家來(lái)做單項(xiàng)，通過(guò)這樣的分工來(lái)做到企業(yè)規(guī)模升級(jí)，而不必投入更多的生產(chǎn)成本。如果一個(gè)公司部門大而全，往往會(huì)造成資源浪費(fèi)。同時(shí)，一個(gè)企業(yè)家很少能面面俱到地考慮企業(yè)每個(gè)部門和環(huán)節(jié)的事情，這就會(huì)制約長(zhǎng)期發(fā)展。因此，行業(yè)應(yīng)該做橫向資源整合，研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售可以分開(kāi)系統(tǒng)來(lái)做。”
亞洲材料城總經(jīng)理錢江稱，“佛山家具”這個(gè)集群概念已經(jīng)不新鮮了，之前順德家具企業(yè)也注冊(cè)過(guò)自己的區(qū)域性商標(biāo)，做過(guò)這個(gè)方面的工作，現(xiàn)在以“佛山家具”集體品牌去做沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是這個(gè)品牌究竟能給人帶來(lái)什么，區(qū)域品牌不能只停留在概念階段。“現(xiàn)在有的人搞各種品牌聯(lián)盟，可很多卻沒(méi)有什么內(nèi)容。不管是"順德家具"也好，還是"佛山家具"也好，既然要把這個(gè)品牌打出去，就一定要注重品牌的內(nèi)涵。在這方面進(jìn)行比較系統(tǒng)的研究，要提高這個(gè)品牌的門檻，要有監(jiān)督執(zhí)行推廣的組織。”
柏健家具董事總經(jīng)理賴業(yè)強(qiáng)認(rèn)為，佛山家具企業(yè)的準(zhǔn)入門檻太低，低端產(chǎn)品不少，過(guò)多的同質(zhì)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響了大品牌的誕生，也弱化了區(qū)域品牌。政府是時(shí)候設(shè)立準(zhǔn)入門檻了。“在區(qū)域品牌建設(shè)方面，我們可以參考鹽步的內(nèi)衣行業(yè)，在地方政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的努力下，2010年鹽步內(nèi)衣行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施，成為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的最先進(jìn)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，如果說(shuō)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是60分，聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)就要70分，達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)就要整改或者撤出鹽步。只要實(shí)施到位，消費(fèi)者以后購(gòu)買到鹽步內(nèi)衣或者提到鹽步內(nèi)衣，就會(huì)有充分的信心，這對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是十分有利的。同樣的道理也適用于佛山的家具行業(yè)，不要說(shuō)高于國(guó)標(biāo)，達(dá)到國(guó)標(biāo)的企業(yè)就讓他進(jìn)來(lái)。起碼保證區(qū)域品牌的良好形象。”
“現(xiàn)在大家都在談佛山的家具產(chǎn)業(yè)是不是要洗牌，實(shí)際情況是時(shí)時(shí)都在洗牌。至少(看)順德的數(shù)據(jù)，光(是)龍江這個(gè)地方，就是在好的年景也會(huì)有很多企業(yè)倒閉，同時(shí)又有好多企業(yè)成立。今年大家認(rèn)為市場(chǎng)環(huán)境不好，可上半年政府給我們的數(shù)據(jù)是倒閉30多家，但又成立了20多家。一批倒下去，另一批又起來(lái)，數(shù)量還差不多，這種洗牌沒(méi)多大意義。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)洗牌不能僅僅是一個(gè)概念，對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，它應(yīng)該是一些比較大的企業(yè)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，把上下游的一些企業(yè)，以子版本為紐帶來(lái)一個(gè)重組，這樣的洗牌才有真正的意義。”錢江說(shuō)。
