春節(jié)過(guò)后，各大家裝公司紛紛開(kāi)展促銷活動(dòng)，據(jù)各公司銷售人員反映，與去年同期相比各公司的簽單率均有上升，家裝市場(chǎng)出現(xiàn)回暖跡象。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此番回暖主要原因?yàn)槟昵安糠盅b修存量在春節(jié)后集中釋放，加之春季原本為傳統(tǒng)家裝旺季，暫時(shí)的熱鬧景象不足以預(yù)見(jiàn)全年趨勢(shì)，下半年家裝市場(chǎng)或再次回歸平淡，蛇年家裝市場(chǎng)走向尚待觀察。
客戶簽單率普遍提升
2月23日-24日，實(shí)創(chuàng)、元洲、業(yè)之峰、亞光亞、今朝等家裝公司紛紛舉行年后大型促銷活動(dòng)。據(jù)亞光亞裝飾集團(tuán)總裁王可透露，“23號(hào)的總裁簽售活動(dòng)，到場(chǎng)客戶170多，收了140多個(gè)訂金。年前1月19號(hào)做了一場(chǎng)活動(dòng)也收了一百多個(gè)訂金。客戶到場(chǎng)后成功簽約、現(xiàn)場(chǎng)繳納訂金的幾率相比從前有所提高。”
今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，2月份的市場(chǎng)情況還不錯(cuò)，23號(hào)促銷活動(dòng)到場(chǎng)200多戶，簽約率在一半以上。和以往相似，裝修戶型大多集中在面積90平方米以下的老房業(yè)務(wù)。
相比23號(hào)家裝行業(yè)不約而同的集體大促銷，業(yè)之峰將活動(dòng)期限提前到大年初六。據(jù)業(yè)之峰裝飾運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)冀仕豐介紹，初六開(kāi)始業(yè)之峰全國(guó)各地分公司紛紛開(kāi)展促銷活動(dòng)，搶占市場(chǎng)份額。雖然具體的活動(dòng)數(shù)據(jù)要3月初才能統(tǒng)計(jì)得出，但從現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，今年消費(fèi)者的踴躍程度超出預(yù)期。
除此之外，記者在實(shí)創(chuàng)家裝“第4屆蛇年家裝廟會(huì)”和元洲裝飾“新春鉅惠家裝廟會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)也看到，前來(lái)參加活動(dòng)的業(yè)主坐滿家裝課堂現(xiàn)場(chǎng)，且大多為有裝修需求但無(wú)裝修經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者。據(jù)元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理張廷利透露，今年的簽單率提升僅是一方面，與此同時(shí)退單率也在大幅下降。
老房裝修集中釋放
“從現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶特點(diǎn)來(lái)看，新舊房修裝都有，一是老房裝修的客戶比例較去年有所提升，二是下半年發(fā)鑰匙和已購(gòu)置期房還未交鑰匙的客戶，這兩部分客戶積極性比較高。” 據(jù)王可介紹，房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫對(duì)于二手房的成交量有促進(jìn)，老房裝修在2月的活動(dòng)中的占比明顯提高。
據(jù)媒體報(bào)道，春節(jié)過(guò)后南京、天津等地區(qū)老房裝修業(yè)務(wù)攀升，老房裝修成家裝市場(chǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。今朝裝飾在23日的活動(dòng)中受理的老房業(yè)務(wù)也占到了總量的80%以上。
“年初裝修的老房比例有所提升，主要原因是年末有一次二手房交易的集中釋放，但并不代表今年老房業(yè)務(wù)會(huì)好的不得了。去年新房的交易量也很活躍，只不過(guò)要到三四月份后才能體現(xiàn)。”今朝裝飾汪曉冰認(rèn)為，2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，新房交易量有所提升反映到裝修環(huán)節(jié)需要時(shí)間，雖然現(xiàn)階段老房裝修業(yè)務(wù)略顯突出，但5月過(guò)后新房裝修數(shù)量仍會(huì)趕超。
除了房地產(chǎn)回暖對(duì)于裝修市場(chǎng)有所拉動(dòng)，春節(jié)期間停工積壓的存量、裝修公司的誘人促銷以及部分消費(fèi)者擔(dān)心裝修漲價(jià)的心理也增加了2月的市場(chǎng)的溫度。在某裝修公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)主李女士告訴記者，年前她曾在該家公司做過(guò)裝修咨詢，節(jié)后接到該公司業(yè)務(wù)人員電話告知2013年裝修價(jià)格會(huì)提升，李女士便決定3月份敲定裝修事宜。
定論好勢(shì)頭為時(shí)尚早
家裝業(yè)2013開(kāi)年旺勢(shì)能否延續(xù)到年末？
“今年家裝公司在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下一定會(huì)有增長(zhǎng)，但想趕上2005-2007年這段裝修的黃金期還是會(huì)有差距”。亞光亞王可對(duì)于市場(chǎng)存在樂(lè)觀態(tài)度，他認(rèn)為，“今年發(fā)鑰匙的樓盤(pán)有170多個(gè)，北京地區(qū)的商品房交房量也在3萬(wàn)套左右，不用擔(dān)心沒(méi)有生意做，主要是做的好與差。”
據(jù)業(yè)之峰裝飾冀仕豐介紹，3月原本就是裝修的黃金月份，2月份剛好是確定方案的時(shí)間段，年后的裝修旺勢(shì)其實(shí)屬于正常現(xiàn)象。
“隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)暖，集中釋放的基數(shù)也會(huì)增大，所以年初表面上看起來(lái)會(huì)好一點(diǎn)，但并不代表會(huì)一直呈現(xiàn)現(xiàn)在的狀態(tài)”。在今朝裝飾汪曉兵看來(lái)，2013年節(jié)后市場(chǎng)的活躍并不能看成家裝市場(chǎng)回暖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“2012年春節(jié)過(guò)后大家也是覺(jué)得市場(chǎng)不錯(cuò)，實(shí)際上都是上一年年末交易結(jié)果的集中釋放過(guò)程。只不過(guò)2012年年末的交易量比2010、2011的基數(shù)大，所以今年2月集中釋放的效果也會(huì)明顯，并不代表市場(chǎng)好到哪兒。”
汪曉兵分析到，“可以肯定的是今年的家裝市場(chǎng)要比去年和前年要稍微好一些。3月集中釋放還會(huì)持續(xù)，可以預(yù)見(jiàn)各公司3月份甚至上半年的業(yè)績(jī)都會(huì)不錯(cuò)，但是后面幾個(gè)月還要繼續(xù)觀察，也許下半年市場(chǎng)還會(huì)趨于平淡狀態(tài)。”
