4月，不僅是“新品季”，更是“促銷季”！
時(shí)下，雖然離五一的優(yōu)惠高潮還有半個(gè)多月，但是福州的各大家居賣場(chǎng)卻已經(jīng)紛紛行動(dòng)起來(lái)：還留庫(kù)存的，旨在快速去化余貨，給即將推出的新品讓路；去化完畢的，開始為新品發(fā)布全力造勢(shì)；五一做活動(dòng)的，提前給目標(biāo)客戶打電話、發(fā)短信……整個(gè)市場(chǎng)儼然一副“五一前哨戰(zhàn)”的架勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士指出，近年來(lái)，這種“提前攔截式”的活動(dòng)已經(jīng)成為福州家居賣場(chǎng)的主流營(yíng)銷手段，一方面為五一節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。
當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者而言，有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才是真，現(xiàn)在，不妨與記者一同先去看看各大賣場(chǎng)的優(yōu)惠吧！
【優(yōu)惠眾相】
推舊出新4月預(yù)熱
對(duì)于全國(guó)各大賣場(chǎng)而言，“推舊出新”無(wú)疑是整個(gè)4月份的主旋律，不少家居賣場(chǎng)紛紛開始促銷，為4月底及5月初的新品鋪路，同時(shí)也可以達(dá)到去化庫(kù)存量的目的。
福州自然也不例外。以百姓家具廣場(chǎng)為例，4月13—14日，該賣場(chǎng)就將推出“巔峰力度，抄底盛惠”促銷活動(dòng)，推出八大巨惠，并在推廣中打出“五一盛宴提前享”的口號(hào)。
“這次活動(dòng)主要是針對(duì)上半年想要裝修的客戶而籌備，并且以"全場(chǎng)全品類"的形式推出，而且我們還提出"價(jià)保五一"的承諾，把活動(dòng)熱度延續(xù)至五一期間，如果客戶現(xiàn)在找到了合適的優(yōu)惠家具，就可以錯(cuò)開五一的高峰期，如果沒(méi)有選到合適的，五一期間我們也會(huì)推出更多更齊全的優(yōu)惠內(nèi)容。”百姓家具廣場(chǎng)總監(jiān)江騫龍告訴記者。
據(jù)他介紹，本次活動(dòng)推出優(yōu)惠的家居產(chǎn)品既包含2012年到現(xiàn)在的主流家具，也有部分已經(jīng)推出的家居新品，而在五一期間，則會(huì)有更多新品出現(xiàn)。“每年各大家居品牌都會(huì)對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，市場(chǎng)反應(yīng)較差的將遭淘汰，而能從去年延續(xù)到現(xiàn)在依然熱銷的產(chǎn)品，說(shuō)明其得到市場(chǎng)的充分檢驗(yàn)，得到大眾接受。同時(shí)，我們所推出的新品，也是判斷這些產(chǎn)品將得到消費(fèi)者認(rèn)可。所以總體而言，本次推出的優(yōu)惠都是比較有人氣的品類，為五一提前開個(gè)好頭。”
新品云集搶先推廣
不過(guò)，也有的賣場(chǎng)早早地便將優(yōu)惠重心全面轉(zhuǎn)向了新品市場(chǎng)的開拓，搶先占領(lǐng)新品市場(chǎng)。
位于茶亭商圈的居然之家早在3月30日就推出了“四月免單季”促銷優(yōu)惠，活動(dòng)持續(xù)至4月14日，共計(jì)16天，讓消費(fèi)者每周都能享受到免單購(gòu)物的優(yōu)惠。
對(duì)此，福州居然之家業(yè)務(wù)部經(jīng)理王偉平介紹道：“我們這次活動(dòng)范圍也是覆蓋全場(chǎng)全品類，讓消費(fèi)者有更多的選擇空間，也為新品推出造勢(shì)。事實(shí)上，我們賣場(chǎng)的舊品一般在去年年底和今年年初時(shí)就已經(jīng)基本去化完畢，部分新品從3月份開始就進(jìn)入了新一階段推廣期，4月一些家居品牌也陸續(xù)推出新品，預(yù)計(jì)在五一期間整個(gè)居然之家的新品展示將更加完整，屆時(shí)消費(fèi)者也可以看到2013年的整個(gè)家居市場(chǎng)新風(fēng)向。”
業(yè)內(nèi)人士也指出，實(shí)際上，與推舊出新的賣場(chǎng)相比，以福州居然之家為代表的強(qiáng)推新品的賣場(chǎng)更把這一階段的活動(dòng)當(dāng)作“五一前哨戰(zhàn)”，因?yàn)檫@類賣場(chǎng)不僅在優(yōu)惠方面保持延續(xù)性，活動(dòng)時(shí)間跨度更大，同時(shí)在產(chǎn)品品類上也保持了不間斷的推廣力度。許多主推新品的賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)階段是以“推新為主，優(yōu)惠為輔”，待這類新品的認(rèn)可度上升，知名度提高后，在五一這一傳統(tǒng)旺市節(jié)點(diǎn)就可以轉(zhuǎn)為“優(yōu)惠為主，推新為輔”。對(duì)于消費(fèi)者而言，也保持了持續(xù)的新鮮感和關(guān)注度。
近期欲購(gòu)置家具的楊女士說(shuō)道：“其實(shí)，對(duì)于我們買家具的人來(lái)說(shuō)，新品還是舊品，真沒(méi)啥概念，有些新品還不如經(jīng)典款式的好看，關(guān)鍵還是看優(yōu)惠是否實(shí)在！”
重新裝修促銷亮相
與上述兩類賣場(chǎng)的即時(shí)優(yōu)惠不同，還有部分賣場(chǎng)則將優(yōu)惠重心直接瞄向了五一旺市，但卻也在現(xiàn)階段開始提前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
近日，剛剛交房的黃女士就接到了喜盈門建材家具廣場(chǎng)客服人員的電話，通知她4月29日在喜盈門將有大型團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。“據(jù)這個(gè)客服人員說(shuō)，那天的活動(dòng)還需要憑入場(chǎng)券才能進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)，他們可以提前將這個(gè)入場(chǎng)券寄到我家里，這樣我就能享受到當(dāng)天的優(yōu)惠。”黃女士對(duì)這種優(yōu)惠方式感到很新鮮，以往都是優(yōu)惠打出來(lái)，我們?nèi)ヮI(lǐng)優(yōu)惠券，現(xiàn)在居然已經(jīng)可以把優(yōu)惠券直接寄到家里來(lái)，也省去了不少麻煩，就等那一天到賣場(chǎng)里消費(fèi)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年來(lái)，福州家居賣場(chǎng)早已由原來(lái)的坐銷模式逐漸轉(zhuǎn)為行銷模式，通過(guò)主動(dòng)出擊，來(lái)吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)購(gòu)物。
而據(jù)福州喜盈門建材家具廣場(chǎng)企劃部經(jīng)理鄧金福介紹，本次推出促銷活動(dòng)主要是因?yàn)榻谫u場(chǎng)內(nèi)不少商戶重新簽約進(jìn)駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過(guò)一場(chǎng)促銷活動(dòng)來(lái)重新恢復(fù)賣場(chǎng)的人氣，活動(dòng)當(dāng)天將推出不少極具性價(jià)比的家居新品，正好時(shí)值五一節(jié)點(diǎn)，為此提前告知客戶。
不過(guò)，也有消費(fèi)者對(duì)這種方式表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“我最近也收到很多賣場(chǎng)的電話，要把優(yōu)惠卡寄到我家里來(lái)，但我總覺(jué)得有點(diǎn)不靠譜，畢竟我從不指望有"天上掉餡餅"的事情，而且把家庭住址透露，還有安全隱患吧？”
分析
“提前攔截式”營(yíng)銷成市場(chǎng)主流促銷手段
不僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費(fèi)者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起促銷潮的營(yíng)銷手段，也讓消費(fèi)者始料未及。
不少消費(fèi)者表示，過(guò)去促銷活動(dòng)一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個(gè)月就已經(jīng)開始促銷，這讓他們多少有些意外。
但在業(yè)內(nèi)人士眼里，如今的4月，已經(jīng)是各大賣場(chǎng)眼中試水“五一”市場(chǎng)并為下半年銷售奠定基礎(chǔ)的主要節(jié)點(diǎn)。
“無(wú)論是實(shí)際的促銷活動(dòng)，還是精準(zhǔn)的一對(duì)一提前告知，這類在五一之前就提前"攔截"的營(yíng)銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過(guò)兩種形式：一是集中爆破式促銷，把所有優(yōu)惠集中在短時(shí)間內(nèi)全部釋放，從而最大化地吸引消費(fèi)者，另一種是活動(dòng)持續(xù)化與頻繁化，在一個(gè)階段內(nèi)持續(xù)不斷地推出活動(dòng)，直到大節(jié)點(diǎn)來(lái)臨，這樣有利于集中市場(chǎng)關(guān)注度，并延續(xù)旺市熱度。”
但無(wú)論哪一種營(yíng)銷手段，都表明當(dāng)下賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。“畢竟蛋糕沒(méi)有變得更大，競(jìng)爭(zhēng)者更多，但這對(duì)于消費(fèi)者而言，也是一個(gè)利好。”一賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人最后說(shuō)道。
