微信群“職業刷券族”變相導購

2018-07-31 16:16:04 中國質量萬里行文/本刊記者李穎點擊：次

　　準備網購東西，先進一個微信群領取“優惠券”，再去相應的平臺下單購買。一段時間以來，微信上興起了大量的購物優惠分享群，群主每天在群里樂此不疲地發布各平臺、各品類商品的優惠券來吸引群友。群友如想購買指定商品，群主也能找來相應的優惠。然而記者在采訪中發現，這些群主并不是活雷鋒，靠商家支付的傭金，這些被稱為“職業刷券族”的群主，最高月收入可過萬。購物群里天天發內購券無線充電器原價69元，內購價10元;男士控油三部曲禮盒原價208元，內購價139元;阿膠口服液原價198元，內購價70元;空調被原價258元，內購價58元……今天上午，消費者馮女士習慣性地查看幾個購物群更新的消息，看有沒有什么合適的東西買。類似這樣的微信群，她一共加了5個，都是親戚、朋友、同事把她拉進去的。除了每天在群里發的優惠券，群友想買什么東西，還可以讓群主專門找這一類商品的優惠券。在記者的手機微信里，也有類似的內購福利群。記者發現每天群主發出的優惠券種類和秒殺商品很多，按照群主的鏈接，領券后直接跳入該商品購物頁面，可以直接下單購買或收藏了。

　　優惠力度比普通渠道大幾天前，記者在一個群里領取了一套甲油膠的60元優惠券，原價139.9元的商品，領券后的價格是79.9元。但記者隨后進入該網店頁面時，發現店內掛出的優惠是“滿88元減10元”，并沒有找到微信群里分享的這種優惠活動。

　　據該店客服介紹，這些優惠券是用作渠道推廣的，店鋪里沒有大量公開發放。這些優惠券的促銷力度很大，甚至比“雙11”的價格更優惠。

　　記者發現，這些優惠券大多是通過微博、微信群、QQ群等渠道，分享給“群友”和“粉絲”的。在微博上搜索“白菜價”、“省錢”等關鍵詞，會有大量類似名稱的博主，粉絲量有幾十萬人，每天不間斷分享各種優惠鏈接，也有不少網友將這種購物渠道稱作“網絡內購會”。

　　福利群是一種新型營銷方式據電商人士介紹，這些通過社交平臺分享的優惠券，是商家在淘寶聯盟里自己設置的，和聚劃算一樣，其實是一種新型的營銷推廣方式。

　　內部券有內部券的產品很容易吸引淘寶客進行推廣，為商家帶來非常多的流量，從而促進成交。

　　其中有些產品，商家確實是虧本在賣。但是群友們不要被內部券蒙蔽，絕大部分產品券后價格其實也不得優惠，完全把內部券當成一個流量來源來賣貨。一位內部人士向記者解釋了商家可能的銷售策略：

　　第一，用內部券來刷銷量和好評，搶首頁的排名和流量。商品在首頁會有很多的自然流量，能賣很多貨。所以有些商家會在自己的排名在比較靠后的時候，放一波內部券，讓淘客推廣然后刷到首頁，就是短期不賺錢，然后長期賺錢的辦法。

　　甚至有些商家專門是這樣做的，反反復復的放內部券，然后到了首頁，排名下來了，然后再放內部券。

　　第二，有些店鋪和商品起步很難，需要成交和流量。一個新產品上架，不管多好在淘寶產品的茫茫大海里都很難被發現。需要一些成交量來幫助起步，所以就算虧本或者少點利潤也要賣。內部券能幫他們獲取不少的淘寶客流量，來做成這個事。

　　第三，商品本身最終還是賣給了需要的買家，可以取得精準流量，進行長期營銷。例如茶葉等產品，會經常看到在10元以下要的產品。這個東西其實和我們平時見到的體驗裝差不多，要是喜歡的下一次就會再來購買，這是店鋪的精準流量。

　　第四，有些活動有營業額限制，少量產品低價為了更長遠的考慮。天貓店每年的成交額是有要求的，參加聚劃算活動也是。如果說這次沒達到天貓的銷量，下次就不能參加活動。所以很多聚劃算的產品在最后倆天會放出內部券，純粹為了賣貨，利潤低點也可以接受，下次參加活動就能賺更多。

　　第五，用內部券的方式區分客戶，賣更多貨，賺更多錢。有些產品本身就是很高利潤的，但是買的人就很少。內部券有個好處，就是使用內部券購物的用戶，其實大部分是比較閑而且對價格敏感的，而剛需用戶對價格不敏感，但是沒有那么多時間。使用內部券的方式，可以讓那部分剛需的用戶用高價買，而那部分對價格敏感的比較閑的買低價的產品。

　　第六，很可能優惠券給的就是兩種產品。群友張明領了200元優惠券買了一件大衣，原價368元，券后價168元。但張明收到衣服后卻覺得，這件大衣大概就是只有一百多的品質。在此之前，張明也在這家店鋪買過衣服，但品質絕對不是這個樣子。所以張明懷疑，店鋪的一個策略就是給原價買的用戶更好品質的衣服，而給使用內部優惠券低價購買的用戶發的是比較差品質的產品，只是款式相同而已。

　　催生高收入職業刷券族而這些每天樂此不疲為大家分享優惠券的群主，并不是活雷鋒，他們是職業刷券族。群友們通過群主分享的推廣鏈接進入網店成交后，群主就可以賺取由賣家支付的傭金，最高可達商品成交金額的50%。