中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到今天，已開始向產(chǎn)品專業(yè)化、品牌化方向發(fā)展，國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)正在形成，而大部分中小企業(yè)，則舉步維艱。
據(jù)悉，僅佛山一地，各種大中小型衛(wèi)浴企業(yè)、手工作坊，總數(shù)達(dá)6000多家。中國衛(wèi)浴行業(yè)正在發(fā)展壯大。雖然行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏對行業(yè)發(fā)展形成一定的制約，但衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地初步形成，行業(yè)品牌做大做強(qiáng)的趨勢已經(jīng)清晰在望。
與業(yè)內(nèi)幾個(gè)知名大品牌相比，眾多中小企業(yè)處境卻不輕松。"佛山衛(wèi)浴行業(yè)的中小企業(yè)，年銷量超多5000萬元的不多。對于中小企業(yè)而言，5000萬元是一道難以跨越的門檻。"佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會江海龍表示。
佛山的建陶和衛(wèi)浴，簡直就是冰火兩重天。我們不禁要問：到底是什么原因，制約了衛(wèi)浴中小企業(yè)的發(fā)展？
原因探究衛(wèi)浴企業(yè)為何長不大？
行業(yè)歷史短：未能準(zhǔn)確預(yù)判市場趨勢
談到中小企業(yè)的現(xiàn)狀，樊先生認(rèn)為，這與衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展歷史短、行業(yè)沉淀不足有關(guān)。企業(yè)主經(jīng)驗(yàn)不足、不熟悉品牌操作手法，也無法準(zhǔn)確預(yù)判市場發(fā)展趨勢。樊先生在衛(wèi)浴行業(yè)工作7年，對行業(yè)有深刻了解。
2000年左右，當(dāng)大多數(shù)中國衛(wèi)浴企業(yè)還在互相抄襲、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候，消費(fèi)者的消費(fèi)心理卻在悄悄發(fā)生變化。"國外品牌，像科勒、美標(biāo)、杜拉維特，都有100多年的發(fā)展歷史。80年代、90年代進(jìn)入大陸的臺資企業(yè)，因?yàn)榕c西方接軌早，了解行業(yè)發(fā)展規(guī)律，對衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展走勢也有準(zhǔn)確的預(yù)判。但中國衛(wèi)浴行業(yè)土生土長，面對市場變化反應(yīng)不及時(shí)，缺少培育品牌的土壤，多數(shù)企業(yè)未能適應(yīng)市場變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品。"
"一走進(jìn)專業(yè)市場，滿眼都是一樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者看著就沒興趣了，銷量怎么能上去？"樊先生認(rèn)為，能夠滿足消費(fèi)者審美傾向的產(chǎn)品，更受當(dāng)今消費(fèi)者青睞。抓住機(jī)遇的企業(yè)快速崛起，如箭牌、法恩莎等，而多數(shù)中小企業(yè)，未能洞察市場變化的原因，產(chǎn)品一成不變。
陶瓷衛(wèi)浴：核心技術(shù)落后難以引領(lǐng)行業(yè)
"衛(wèi)浴行業(yè)是有核心技術(shù)的，表現(xiàn)在馬桶方面。中國衛(wèi)浴行業(yè)未能突破核心技術(shù)，難以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，掌握行業(yè)話語權(quán)。"歐盟尼魔方磚董事總經(jīng)理湯浩認(rèn)為，技術(shù)是制約中國衛(wèi)浴品牌發(fā)展的原因之一。
據(jù)陶瓷衛(wèi)浴業(yè)內(nèi)人士透露，國外品牌因具備核心技術(shù)，所以能夠先后掌控中國市場的話語權(quán)。美國美標(biāo)1984年進(jìn)入中國市場，一度領(lǐng)先。2000-2003年左右，情況開始改變，1995年進(jìn)入中國市場的科勒后來居上，掌握行業(yè)話語權(quán)。2003年至今，一直是日本TOTO的天下，在國外品牌中，它的市場份額最大，銷量最高。
除非突破馬桶沖水系統(tǒng)的核心技術(shù)，否則，國外品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，中國陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)是難以企及的。
休閑衛(wèi)浴：衛(wèi)生間規(guī)格不統(tǒng)一限制行業(yè)發(fā)展
中國的事情，總是充滿特色，衛(wèi)浴行業(yè)概莫能外。
佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會江海龍認(rèn)為，由于國內(nèi)住房衛(wèi)生間規(guī)格不統(tǒng)一，導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品需求差異，很難大規(guī)模生產(chǎn)，這是限制休閑衛(wèi)浴快速壯大的根本原因。
"我在意大利了解到，老外都喜歡自己設(shè)計(jì)、裝修房子，自己動手，也沒什么家裝行業(yè)。衛(wèi)浴產(chǎn)品也是如此，在建材超市選好浴缸，送到家里就能安裝，他們的衛(wèi)生間規(guī)格都是統(tǒng)一的。中國則不然，不同開發(fā)商建的房子，衛(wèi)生間大大小小，什么尺寸都有。要買個(gè)浴缸、裝個(gè)淋浴房、浴室柜，一定要經(jīng)銷商拿到要求的尺寸，到廠家訂制。廠家收到訂單，還要等湊齊了5件左右，才統(tǒng)一開模生產(chǎn)。這樣一來，從消費(fèi)者下訂單到收到產(chǎn)品，需要一個(gè)月。"因此，中國的衛(wèi)浴企業(yè)，特別是休閑衛(wèi)浴企業(yè)，很難快速做大做強(qiáng)。
休閑衛(wèi)浴業(yè)內(nèi)人士希望，國家有關(guān)部門能夠盡快出臺相關(guān)政策，在衛(wèi)生間規(guī)格方面制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，為中國休閑衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
產(chǎn)品質(zhì)量：行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)缺失
一個(gè)缺少產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，就意味著難以形成入行的門檻，逐利客商因此蜂擁而至，搶占市場份額。
國內(nèi)的建材市場內(nèi)，眾多手工作坊都在生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品，比如浴室柜，幾乎任何一家家具廠都能生產(chǎn)，每個(gè)地區(qū)都不缺家具廠，專做浴室柜的企業(yè)，又如何發(fā)展呢？
"我的朋友來佛山，看中一款浴室柜，非要買。我仔細(xì)看了看產(chǎn)品，接縫處理得不好，一看就是中低檔產(chǎn)品，但卻賣高檔產(chǎn)品的價(jià)錢。勸說朋友無效，最后以5折成交。"姜先生表示，不僅休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品如此，陶瓷衛(wèi)浴也面臨這個(gè)問題。
"比如浴缸，噴漆厚度沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，防滑的坡度也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。"沒有標(biāo)準(zhǔn)，就意味著沒有限制。"我在江浙一帶曾經(jīng)拜訪過 600多家衛(wèi)浴企業(yè)，都是按照電話黃頁一家家找過去。有一次，一個(gè)登記的衛(wèi)浴企業(yè)，竟然只有5、6個(gè)人，都是手工作坊，生產(chǎn)浴室柜，買來配件，簡單切割組裝，就完成生產(chǎn)了。"
衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展，離不開產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定與執(zhí)行。
發(fā)展機(jī)遇
品牌時(shí)代呼之欲出
中小衛(wèi)浴企業(yè)尚未失去問鼎專業(yè)銷售渠道的機(jī)會，機(jī)會從來都是有的。
1993-2000年，是中國衛(wèi)浴行業(yè)的暴利時(shí)代。
2000-2007年，是中國衛(wèi)浴行業(yè)的促銷時(shí)代。
經(jīng)歷了2008年市場不景氣的衛(wèi)浴行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代。
"2007-2008年以來，中國衛(wèi)浴市場可以說發(fā)生了深刻的變化，充滿個(gè)性化的產(chǎn)品、品牌操作思路令中國衛(wèi)浴市場大有可為。"樊先生表示，幾個(gè)曾經(jīng)在臺資衛(wèi)浴企業(yè)工作的同事，正在緊鑼密鼓地籌備建廠，準(zhǔn)備進(jìn)入衛(wèi)浴市場，抓住可能稍縱即逝的機(jī)會打造行業(yè)品牌。
2008年，在眾多中小衛(wèi)浴企業(yè)坐等經(jīng)銷商上門的時(shí)候，安華衛(wèi)浴全國銷量增長44%,南京安華衛(wèi)浴營銷中心銷量增長更是達(dá)到288%.
路達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理許傳凱認(rèn)為："目前國內(nèi)衛(wèi)浴品牌雖然眾多，但在大陸衛(wèi)浴市場還沒有哪一家企業(yè)占據(jù)10%的市場份額。"大品牌的營銷壟斷效應(yīng)尚未形成。
如果銷量維持在5000萬元左右乃至更低的中小企業(yè)繼續(xù)眼睜睜看著大品牌不斷拓展銷售渠道，而寄希望于展會、網(wǎng)絡(luò)拓展，那么，這最后一線機(jī)會也將悄悄溜走。
令人憂慮的是，目前只有少數(shù)中小衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識開始覺醒，注意品牌推廣，如南希衛(wèi)浴、卡尼斯衛(wèi)浴，更多的中小企業(yè)仍然停留在賣貨階段，"品牌力就是銷售力"的觀念，這些企業(yè)尚未接受。