“返點(diǎn)”費(fèi)用一般占貸款額的1%至8% 比如貸款200萬元，銀行會給中介十幾萬元 銀行給二手房中介返點(diǎn)，是為爭取更多客戶；中介強(qiáng)制購房者到指定銀行貸款，是為得到更多返點(diǎn)
“返點(diǎn)”費(fèi)用一般占貸款額的1%至8% 比如貸款200萬元，銀行會給中介十幾萬元
銀行給二手房中介返點(diǎn)，是為爭取更多客戶；中介強(qiáng)制購房者到指定銀行貸款，是為得到更多返點(diǎn)
中國銀行業(yè)協(xié)會日前下發(fā)通知，要求銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)停止以任何形式，向房貸中介提供“返點(diǎn)”費(fèi)用。
據(jù)悉，各銀行為了爭取貸款客戶，給中介返點(diǎn)費(fèi)用為貸款額的1%至8%。其中，如果貸款200萬元，光給中介返點(diǎn)就達(dá)到十幾萬元。
新規(guī)
銀行業(yè)協(xié)會全國叫停“返點(diǎn)”
繼去年11月上海市銀行同業(yè)公會叫停上海地區(qū)房貸中介“返點(diǎn)”后，中國銀行業(yè)協(xié)會也在日前下發(fā)《關(guān)于規(guī)范做好個人房地產(chǎn)按揭貸款業(yè)務(wù)維護(hù)市場秩序的自律共識》的通知。
通知提到，隨著銀行業(yè)個貸業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)為爭取房貸業(yè)務(wù)競相向房貸中介支付高“返點(diǎn)”費(fèi)用，引發(fā)了銀行間惡性競爭，問題突出。向房貸中介高“返點(diǎn)”嚴(yán)重擾亂了市場秩序，影響了銀行信貸安全和房貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，損害了銀行和消費(fèi)者的利益。
所以，自今年1月1日起，停止以任何形式，向房貸中介及其從業(yè)人員支付與所提供的服務(wù)不對稱、純粹業(yè)務(wù)介紹的“返點(diǎn)”費(fèi)用，并鼓勵各會員銀行及時投訴、舉報收取不合理費(fèi)用，以及弄虛作假或指使、縱容、幫助客戶作假的不良中介機(jī)構(gòu)。
內(nèi)幕
銀行給中介“返點(diǎn)”，是為了爭取更多客戶
對于這個“返點(diǎn)”，很多購房者并不知道。
房貸“返點(diǎn)”是指，商業(yè)銀行在房貸按揭市場競爭中，為了從房產(chǎn)中介以及房貸按揭服務(wù)公司手中取得貸款業(yè)務(wù)，支付給二手房中介和擔(dān)保公司的傭金，金額通常按照貸款數(shù)額來確定。之所以會出現(xiàn)“返點(diǎn)”，主要是因為二手房的買賣雙方，多數(shù)是通過中介撮合成交的。因此，中介手上最重要的砝碼就是客源。
“返點(diǎn)”的費(fèi)用多是各家銀行撥出來的“營銷費(fèi)用”，有些銀行是將這筆錢返給銀行的客戶經(jīng)理，然后再由客戶經(jīng)理返給二手房中介，但具體返給中介多少錢就是該客戶經(jīng)理說了算。
“其實(shí)中介除了要看能得到多少返點(diǎn)外，也要考察銀行客戶經(jīng)理的‘能力’。”在一家國有銀行工作的個貸部經(jīng)理穆先生說，如果購房者申請的是二套房貸，客戶經(jīng)理能幫助申請下來的利率折扣就很重要，一些客戶還要求在幾天之內(nèi)辦下來貸款，這些都需要銀行的客戶經(jīng)理來協(xié)調(diào)，一些能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理，即使返點(diǎn)給得低，中介仍然很喜歡和他們合作。
在鄭州某銀行負(fù)責(zé)個人貸款的肖先生稱，他們部門辦二手房貸款最多時一個月能達(dá)到2000萬元。“返點(diǎn)”一般都是按季度返給中介公司，很少針對個人。
為得到“返點(diǎn)”，中介通常會指定貸款銀行
“返點(diǎn)”的普遍存在，給購房者帶來的麻煩就是經(jīng)常被指定銀行，甚至被指定到哪家支行辦理貸款。
日前在鄭州一家二手房中介相中了一套房的陸女士就比較頭疼。買房前，她從一個朋友那里了解到了招商銀行的一款房貸產(chǎn)品很不錯。但當(dāng)她通過中介辦理貸款手續(xù)時，中介卻給她推薦了另外3家銀行。當(dāng)陸女士提出要在招商銀行辦理貸款時，中介的態(tài)度一下子就變了，態(tài)度不積極不說，辦各種手續(xù)也是一拖再拖。
后來，這家二手房中介的客戶經(jīng)理告訴她，如果通過指定的銀行辦理貸款，手續(xù)會順利很多。
業(yè)內(nèi)稱，如此“強(qiáng)制”的原因只有一個，如果陸女士到中介指定銀行辦貸款，中介就會得到一筆返點(diǎn)費(fèi)用；而如果陸女士自己與銀行接洽辦理房貸，中介就拿不到這筆回扣了。
說法
“返點(diǎn)”取消，中介服務(wù)費(fèi)可能會提高
聽說貸款“返點(diǎn)”要取消，鄭州某家房產(chǎn)中介的經(jīng)理搖著頭笑了，“其實(shí)這是個私下里都知道的事情。”他說，他們房產(chǎn)中介每個月成交五六單二手房，基本上每單都要貸款。
買賣協(xié)議簽訂后，購房者通常會被問到是不是要讓中介公司幫助貸款。這時，中介公司的經(jīng)理就要親自上場了，談貸款的事一般不讓經(jīng)紀(jì)人插手，原因就在于貸款會有返點(diǎn)。返點(diǎn)的費(fèi)用一般是貸款額的1%到8%不等。房子貸款額越多返點(diǎn)就越高。
比如他的一個朋友剛談成的一處房子，總價約400萬元，買主貸款200萬元，這位經(jīng)理就能從中得到返點(diǎn)費(fèi)十幾萬元。
據(jù)悉，返點(diǎn)的費(fèi)用多是進(jìn)了經(jīng)理個人或者中介老板的腰包。中介有個不成文的規(guī)定，只有這樣“高級別”的人才可以涉及返點(diǎn)。“現(xiàn)在沒了這筆錢，損失確實(shí)慘重。”這位經(jīng)理說，購房者找中介辦貸款圖的就是快和省事，對于“返點(diǎn)”，他們基本上是不知道的。
因此，叫停貸款返點(diǎn)對中介的影響是有限的。目前中介的主要盈利來自交易所收取的交易傭金，房貸返點(diǎn)收入一般只占房產(chǎn)中介收入的較小比例。但該經(jīng)理稱，不排除以后沒了“返點(diǎn)”收入，中介會提高一些服務(wù)費(fèi)的可能。
記者昨日走訪鄭州多家房產(chǎn)中介時，對方表示服務(wù)費(fèi)暫時沒有提高的打算。還是房款的2%收取，原則上是買賣雙方各承擔(dān)1%。
沒有具體的懲罰措施，是否見效不好說
對于貸款返點(diǎn)的叫停，河南王牌企劃有限公司董事長上官同君認(rèn)為，此舉可杜絕房產(chǎn)中介進(jìn)行所謂的“要挾”。也就是說中介憑借自己客源優(yōu)勢，要挾銀行提高返點(diǎn)，或者是要求銀行再把貸款門檻放低點(diǎn)。
這次銀行業(yè)協(xié)會主動叫停返點(diǎn)，從自我保護(hù)意識上來說有助于防范金融信貸風(fēng)險。取消返點(diǎn)最大的受益是銀行。此外，這對由于返點(diǎn)而帶來的一系列房貸無序競爭也會起到好的作用，有助于引導(dǎo)商業(yè)銀行房貸競爭更規(guī)范化。
但對于銀行業(yè)協(xié)會叫停“返點(diǎn)”的效力，各家銀行的個貸部門客戶經(jīng)理以及中介的客戶經(jīng)理都表示懷疑。
中國銀行業(yè)協(xié)會是中國銀行業(yè)自律組織，主管單位是銀監(jiān)會，其效力與銀監(jiān)部門的介入的效力不同。在這份通知中，并沒有明確對于繼續(xù)“返點(diǎn)”的懲罰措施，只是鼓勵各會員銀行及時投訴、舉報等。
河南銀行業(yè)協(xié)會的一位負(fù)責(zé)人說，銀行業(yè)協(xié)會是行業(yè)自律組織，即使對于違約的會員單位，也一般只能采取通報批評、限期改正、停止會員權(quán)利等自律性懲戒措施，因此如果想徹底杜絕“返點(diǎn)”現(xiàn)象，還需要相關(guān)職能部門的介入。