在目前白電廠商“漲聲一片”情況下，一方面，零售商們積極采取措施阻擊漲價，試圖維護賣場內(nèi)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，并表示五月之前，白電不會漲價，另一方面有專家認為白電廠商之間其實也存在著博弈的關(guān)系，在各種力量的相互制衡中，白電就算漲，也不會漲得太離譜，應(yīng)該是在一個合理的范圍內(nèi)波動，目前廠商們的漲價幅度在5%~10%之間。但毫無疑問的是，廠商、零售賣場在爭奪“定價權(quán)”上展開的一場博弈戰(zhàn)已經(jīng)開始。

　　白電漲價已成事實

　　上周末，記者在廣州各大賣場采訪時發(fā)現(xiàn)，相較于之前只是空調(diào)漲價的情況，目前冰箱和洗衣機產(chǎn)品也有不同程度的漲價。其實在春節(jié)之后，西門子、海爾、美的、松下、奧克斯等品牌都已直接作出了幅度為5%~7%的調(diào)價行動，而更多的品牌則采取調(diào)高新品上市價格、控制低端產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量等形式進行了變相的漲價。行業(yè)的漲價幅度平均也在5%左右。

　　日前，長虹華南營銷管理中心空調(diào)營銷部總監(jiān)譚言歆在接受記者采訪時表示，原材料都在漲價，長虹空調(diào)的所有產(chǎn)品肯定也會漲價，漲幅在8%左右。海信廣州分公司總經(jīng)理黃遠生表示，白電漲價主要是因為三四月份是其銷售旺季。此外，蘇寧正佳店西門子的銷售人員明確告訴記者，最早表示漲價的廠商西門子，目前其70％的產(chǎn)品已經(jīng)漲了價，平均漲幅在200元左右。

　　實際上，近兩年白電產(chǎn)品每到這個時候都會有不同程度的漲幅，相較于2007年，2008年白色家電行業(yè)“公認”的三大漲價原因是：一、白電所用的銅、鋼等原材料的價格上漲了8%左右；二、原油價格上漲導致石油制成品價格上漲，也使運輸成本上升；三、薪資增長以及新勞動法的實施，使家電企業(yè)的勞動力成本有所上漲。

　　家電零售商的價格狙擊

　　從春節(jié)過后到現(xiàn)在，更多的冰洗品牌陸續(xù)加入到漲價的陣營，但此輪提價行為卻遭遇了家電賣場的橫刀攔截。一位不愿意透露姓名的賣場人士表示，工廠進行價格調(diào)整，賣場一般會提前一個月以上知悉，因此擁有充分時間展開應(yīng)對。常采用的手段包括，賣場提前與廠家達成規(guī)模采購的協(xié)議，確保其提價后，賣場仍備有充足的未提價貨源，短期內(nèi)保持價格穩(wěn)定，從而緩解市場對突然提價產(chǎn)生的消極影響。

　　蘇寧正佳店店長就向記者表示，雖然已經(jīng)收到了白電廠商要漲價的消息，但“五月份之前，蘇寧的空調(diào)價格是絕對不會漲的”。而國美的相關(guān)負責人則表示，預(yù)計端午節(jié)前不會漲價。節(jié)后即使?jié)q價，幅度也不會大。

　　“漲”與“不漲”的博弈

　　“在白電漲價的博弈過程中，兩種力量互相制衡，一方面是希望漲價的力量，主要是供貨商；另一方面則是抑制漲價的力量，包括大型的家電連鎖和消費者。”夸父企業(yè)管理咨詢機構(gòu)的劉步塵認為五月份前漲價的可能性很小，即使?jié)q也是部分有品牌影響力的廠商，小幅度的漲價，例如海爾，不會超過5％。而在像國美、蘇寧這樣的大家電連鎖店，基本不會有漲價的可能。因為這些大連鎖店年前就有幾十個億的大訂單，需要一個時間段去消化這些存貨。另外，由于人民幣升值，中國家電廠商在國際市場上銷售受阻，也導致了他們不敢在國內(nèi)市場輕易漲價。

　　廠商之間也存在著博弈的關(guān)系，劉步塵認為，現(xiàn)在很多廠家叫囂著“漲價”只是為了制造輿論，希望自己的競爭對手漲價”。據(jù)了解，目前，格力空調(diào)是唯一明確表示不會漲價的廠商。

　　消費者學會理性對待

　　這幾年白電產(chǎn)品持續(xù)上漲，著實讓消費者的神經(jīng)緊張起來。而大型家電賣場一副死扛不讓漲價的架勢，讓空調(diào)廠家原本要低調(diào)處理的漲價想不熱鬧都不行，弄得消費者不知該何時出手。

　　“每年都在看漲與降的表演，誰都希望盡量少花錢，但不管他們漲不漲，如果真有需要，還得買。”上周末，在某家電賣場，中山大學的陳老師對記者這么說。此外，天河區(qū)某白領(lǐng)黃小姐也表示，“其實現(xiàn)在的新產(chǎn)品如果更漂亮，功能更全，即使價格有所上調(diào)，也是可以接受的。”

　　記者手記

　　理智看漲跌

　　不管這段時間家電產(chǎn)品如何漲價，夸父企業(yè)管理咨詢機構(gòu)顧問公司的劉步塵始終認為，2008年下半年，最遲2009年初，白電價格會不升反降。今年中國冰箱制造業(yè)前五強的企業(yè)的生產(chǎn)計劃比去年大幅度提高，他們對市場過于樂觀，以至于出現(xiàn)了供大于求的局面。對于這一說法，格力空調(diào)的傅文平表示，“可能是因為部分廠商的產(chǎn)能過多，造成最后不得不降價銷售。”

　　廠商們高聲喊“漲”，然而在今天的中國家電市場上，漲價并不是一件廠商隨心所欲的事情，中國的家電市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個生產(chǎn)商與零售商、生產(chǎn)商與生產(chǎn)商之間的相互制衡的博弈關(guān)系。廠商的漲價不僅不受消費者歡迎，也會受到來自零售終端的壓力。即使?jié)q價，也不會出現(xiàn)“瘋狂”的態(tài)勢。所以消費者們不必為漲價的呼聲所嚇倒，也不必急于沖進大賣場進行狂購。買家電為的是獲得實用和享受，一切應(yīng)以消費者自身的需求來進行購買，質(zhì)量、品牌、功能、信譽仍然應(yīng)是消費者在漲價時代的購物標準。