我們籌集起來(lái)的資金用來(lái)進(jìn)行杠桿投資，比如我們出1億元，銀行配資9億元，然后我們拿這10億元投政府項(xiàng)目，年化收益率可以達(dá)到30%，所以我們的資金是安全的。”8月8日，位于北京望京悅花越有總部一間小型會(huì)議室內(nèi)，一位講師對(duì)臺(tái)下幾十名聽眾信心十足地表示。
杠桿，配資，投資，年化收益率，雖然對(duì)于臺(tái)下多數(shù)為個(gè)體工商戶、甚至還有從農(nóng)村老家來(lái)幫忙帶孩子的老人的聽眾而言，這些生澀的金融名詞距離他們十分遙遠(yuǎn)，但較高的收益率還是引起聽眾不斷地叫好和歡呼。
郭穎是臺(tái)下的聽眾之一，從2016年加入悅花越有以來(lái)，她已經(jīng)聽過(guò)多次類似的講座，其對(duì)于悅花越有的商業(yè)模式和盈利模式深信不疑，也一直在不遺余力的吸收新人加入，她名下的小型超市成為一個(gè)重要的據(jù)點(diǎn)和模式的實(shí)踐者。
并不是所有的人都對(duì)悅花越有模式深信不疑，做服裝生意的王雅在聽完講師歷時(shí)兩個(gè)多小時(shí)的講解后，黑著臉離開了，“這么高的收益，天下哪有掉餡餅的事，總感覺像傳銷，但又和一般的傳銷不太一樣。”
“越花越有”的模式
按照悅花越有總部的宣傳資料，悅花越有于2016年7月份完成籌建，當(dāng)年11月份悅花越有電商平臺(tái)正式上線，2017年4月份，北京悅花越有電子商務(wù)股份有限公司在貴州眾籌金融交易所掛牌。
商家通過(guò)加入悅花越有開辦網(wǎng)店，消費(fèi)者則通過(guò)在網(wǎng)店購(gòu)買商品，形成一個(gè)以悅支付為紐帶的悅花越有、商家和消費(fèi)者三方線上商業(yè)鏈條。在這個(gè)鏈條中，消費(fèi)者購(gòu)物的花費(fèi)及商家留存在平臺(tái)的導(dǎo)流費(fèi)用，均會(huì)按照每天千分之一比例返還。
例如，在悅花越有平臺(tái)上，消費(fèi)者購(gòu)物花費(fèi)100元，平臺(tái)方會(huì)截留其中16%的流水作為導(dǎo)流費(fèi)用，商家拿84元，悅花越有平臺(tái)拿16元。這個(gè)交易完成后，消費(fèi)者會(huì)積累100個(gè)凍積分，商家依據(jù)平臺(tái)截留的16元獲得16個(gè)凍積分。從第二天開始，平臺(tái)每天將各賬戶中凍積分的千分之一轉(zhuǎn)化為活積分，當(dāng)一個(gè)賬戶中的活積分積累到100的時(shí)候，用戶可以進(jìn)行提現(xiàn)，1個(gè)活積分對(duì)照1元錢。提現(xiàn)時(shí)，平臺(tái)再次扣除其中10%作為管理費(fèi)，剩余90元在1到3個(gè)工作日提現(xiàn)到賬戶關(guān)聯(lián)的銀行賬戶中。
關(guān)于悅花越有對(duì)于線上商家?guī)?lái)的好處，悅花越有的講師蔣豐羽解釋道，比如進(jìn)貨價(jià)50元，銷售價(jià)是100元，即便平臺(tái)截留16元，商家仍可以賺34元，截留的16元也通過(guò)每天千分之一返還給商家，“你想想，兩家店賣同樣的產(chǎn)品，在你家買還會(huì)返現(xiàn)，別的商家做不到，你們說(shuō)消費(fèi)者會(huì)到誰(shuí)家買?”
這只是線上平臺(tái)，悅花越有還積極發(fā)展電商平臺(tái)外的線下商業(yè)領(lǐng)域。任何人在日常消費(fèi)中只要保留消費(fèi)發(fā)票或蓋章收據(jù)，在悅花越有平臺(tái)支付消費(fèi)金額的16%作為導(dǎo)流費(fèi)后，就可以將消費(fèi)款項(xiàng)和導(dǎo)流費(fèi)轉(zhuǎn)化為賬戶中的凍積分，同時(shí)按照凍積分的余額每天千分之一轉(zhuǎn)化為活積分，并進(jìn)行提現(xiàn)。
在當(dāng)天的講座上，蔣豐羽舉例演示了這一收益過(guò)程，一個(gè)悅花越有用戶花費(fèi)100萬(wàn)元購(gòu)買一套住宅，另支付16萬(wàn)元引流費(fèi)給悅花越有平臺(tái)，可以獲得116萬(wàn)個(gè)凍積分，第一年有31%的凍積分轉(zhuǎn)化為活積分，也就是116萬(wàn)凍積分中有35.96萬(wàn)轉(zhuǎn)化為活積分。
這意味著在扣除10%的管理費(fèi)后，一年時(shí)間用戶可以提現(xiàn)32.36萬(wàn)元，與當(dāng)初16萬(wàn)元的引流費(fèi)相比，投入和產(chǎn)出翻了一番。而且這是開始，按照蔣豐羽的計(jì)算，5年時(shí)間可以返還到83%，也就是扣除10%管理費(fèi)后，用戶可以獲得返現(xiàn)86.65萬(wàn)元。
“如果你不加入悅花越有，你買房的100萬(wàn)元花費(fèi)就需要自己買單。”蔣豐羽介紹，加入悅花越有后，買房花費(fèi)的100萬(wàn)元和向平臺(tái)的交納的16萬(wàn)元引流費(fèi)共計(jì)116萬(wàn)元，10年時(shí)間悅花越有將把97%返還給用戶，剩余的在未來(lái)時(shí)間里，仍將源源不斷按照余額的千分之一持續(xù)返還。
一年時(shí)間積累500萬(wàn)用戶
在8月8日的講座中，蔣豐羽表示，一年時(shí)間里悅花越有平臺(tái)上已經(jīng)有注冊(cè)用戶500萬(wàn)，到8月份的時(shí)候，注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)。一直以來(lái)，類似的平臺(tái)推介會(huì)、深度解析講座每天都會(huì)舉辦兩場(chǎng)。
這樣的講座，郭穎也記不清自己參加過(guò)多少次了，有時(shí)自己學(xué)習(xí)參加，更多的時(shí)候是她帶領(lǐng)著發(fā)展過(guò)來(lái)的人參加。每一個(gè)注冊(cè)用戶都有自己的輔導(dǎo)員，郭穎現(xiàn)在更多時(shí)候是輔導(dǎo)員的角色，她帶過(guò)來(lái)的用戶已經(jīng)超過(guò)10名。
據(jù)郭穎介紹，用戶以輔導(dǎo)員身份介紹新用戶進(jìn)來(lái)，自己輔導(dǎo)的用戶所花費(fèi)的引流費(fèi)用，輔導(dǎo)員能拿到千分之三的獎(jiǎng)勵(lì)提成。巨額的返還額度和不菲的輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)，成為吸引老用戶積極發(fā)展新用戶、新用戶不斷加入的一個(gè)重要原因之一。按照悅花越有自己的測(cè)算，每個(gè)用戶的引流費(fèi)用支出，在經(jīng)過(guò)一年的凍積分轉(zhuǎn)化獲活積分并提現(xiàn)后，180天即可以收回。
郭穎表示，自己原來(lái)在老家做小本生意，兩年前來(lái)北京開始接觸“虛擬”行業(yè)， 2016年底一個(gè)偶然機(jī)會(huì)接觸到悅花越有，被吸引加入，目前一邊做一個(gè)小型超市，一邊做悅花越有。
“原來(lái)在老家做生意，雖然也是上百萬(wàn)的盤子，但每年收入也就十幾萬(wàn)，辛苦不說(shuō)，也賺不了幾個(gè)錢，加入悅花越有后，等于我這幾百萬(wàn)的盤子，可以通過(guò)悅花越有返還獲得更多額外收益。”郭穎認(rèn)為悅花越有為自己的人生打開了一扇天窗。
但王雅并不這么認(rèn)為，“既然加入能獲得這么高回報(bào)，那么這個(gè)錢是哪里來(lái)的?最后肯定得有人買單，悅花越有也不是做慈善的，它不可能白白返還你錢。”
投資年化收益率可達(dá)30%
據(jù)悅花越有方面稱，用戶實(shí)際收益率1年達(dá)到2倍，5年達(dá)到5.4倍，10年收益可以達(dá)到6.3倍。這一收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)前各類投資品收益，也超過(guò)民間借貸的收益率。
悅花越有如此高的收益率是建立在什么基礎(chǔ)上?據(jù)悅花越有方面介紹，悅花越有截留16%的引流費(fèi)主要進(jìn)行加杠桿配資后，根據(jù)國(guó)家一帶一路和北京金融服務(wù)引導(dǎo)基金進(jìn)行政府項(xiàng)目投資，投資年化收益率超過(guò)30%，“比如10億元投資，我們拿出1億元作為劣后級(jí)，銀行拿出9億元配資作為優(yōu)先級(jí)，成立10億元基金進(jìn)行投資，重點(diǎn)針對(duì)國(guó)家項(xiàng)目和政府項(xiàng)目。”
蔣豐羽在講座中羅列了悅花越有投資的項(xiàng)目，有北京市大興區(qū)智能城市改造、山東省緩釋基金、云南養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)基金、政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、湖南省投資引導(dǎo)基金以及多支文化產(chǎn)業(yè)基金(涵蓋教育、影視、傳播)。
悅花越有方面表示，這些投資的收益足以覆蓋用戶的收益，所以用戶投入的資金安全，不會(huì)存在任何風(fēng)險(xiǎn)。
在當(dāng)前企業(yè)融資領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)銀行信貸、海外借貸成本普遍低于10%，信托產(chǎn)品其成本也不會(huì)超過(guò)15%，即便是利率較高的民間借貸，按照銀行基準(zhǔn)利率4倍計(jì)算，也不超過(guò)20%。
在企業(yè)盈利方面，以房地產(chǎn)企業(yè)龍頭企業(yè)萬(wàn)科為例，其2016年毛利率也不過(guò)29.4%，凈利潤(rùn)率只有8.7%;據(jù)華夏新供給經(jīng)濟(jì)學(xué)研究院院長(zhǎng)賈康在一次論壇上透露，國(guó)內(nèi)PPP收益率普遍在7%-12%之間，一般政府項(xiàng)目收益率并不高。
按照悅花越有方面的宣傳，其的投資年化收益率可達(dá)30%以上，即便在不計(jì)算日常開支成本的基礎(chǔ)上，這也意味著其的投資收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)前企業(yè)層面的投融資收益。
與郭穎對(duì)悅花越有篤定相比，王雅相對(duì)較為保守，她注冊(cè)了賬號(hào)，但一直猶豫著是否投入，“現(xiàn)在在家?guī)Ш⒆�，想找點(diǎn)事干，但也不想糊里糊涂地上當(dāng)受騙。”
據(jù)郭穎介紹，很多加入悅花越有的用戶也并不被家人認(rèn)可，“有個(gè)老太太，家里人不讓加入，她自己偷偷借錢投入，已經(jīng)開始返現(xiàn)了，等老太太把錢賺了，家里人自然就接受了。”
誰(shuí)為高額收益買單
悅花越有所屬公司為北京悅花越有電子商務(wù)股份有限公司，北京中合農(nóng)發(fā)企業(yè)管理有限公司持股70%，百龍宏力(北京)投資有限公司持股30%，其中前者的控股股東為百龍宏力，占股70%。深圳創(chuàng)新會(huì)投資中心持股20%，深圳首金商投資中心持股10%。
百龍宏力股東為4名自然人，其中金亮持股59%，李佳凝持股30%，宋艷玲持股10%，劉建宏持股1%。從股權(quán)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，金亮持有百龍宏力59%、百龍宏力持有中合農(nóng)發(fā)70%股份，從而，金亮為悅花越有實(shí)際控制人。
不過(guò)，2016年7月份，百龍宏力股權(quán)經(jīng)歷一次變更，變更前，劉玉龍、李佳凝和劉建宏各持股30%，宋艷玲持股10%。悅花越有一位工作人表示，悅花越有的創(chuàng)辦人為劉玉龍。
悅花越有宣傳資料顯示，劉玉龍為北京中合農(nóng)發(fā)的董事長(zhǎng)、國(guó)家高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、首都金融服務(wù)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，工信部中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融研究院供應(yīng)鏈金融研究中心主任，同時(shí)也是悅花越有的董事長(zhǎng)。
按照悅花越有方面宣傳，其董事長(zhǎng)劉玉龍為首都金融服務(wù)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，但記者查詢?cè)撋虝?huì)官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，首都金融服務(wù)商會(huì)并不存在副會(huì)長(zhǎng)一職。
首都金融服務(wù)商會(huì)由國(guó)開行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行和建設(shè)銀行等國(guó)內(nèi)主要金融機(jī)構(gòu)和知名企業(yè)于2013年12月底發(fā)起成立，劉玉龍旗下的中合農(nóng)發(fā)只是首都金融服務(wù)商會(huì)的常務(wù)理事單位，并非發(fā)起和副會(huì)長(zhǎng)單位，也沒有顯示劉如龍?jiān)谠搮f(xié)會(huì)擔(dān)任任何職務(wù)。
悅花越作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)性電商平臺(tái)，目前并沒有辦理經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站和可信網(wǎng)站等相關(guān)備案，其網(wǎng)站備案性質(zhì)為企業(yè)類。而且其電商平臺(tái)和線下支付平臺(tái)主要為悅支付，記者查詢中國(guó)人民銀行審批的第三方支付牌照中，并沒有顯示有悅支付相關(guān)審批信息。（來(lái)源于：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)）
