立足市場(chǎng) 智定發(fā)展戰(zhàn)略
在2016年8月8日，太陽(yáng)神集團(tuán)迎來(lái)了28周歲生日。28年間，太陽(yáng)神集團(tuán)從籍籍無(wú)名的小廠發(fā)展為如今保健品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，能在曲折中奮勇前進(jìn)，一步步走向今日的輝煌，太陽(yáng)神集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略是值得許多企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)的。
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是太陽(yáng)神集團(tuán)發(fā)展道路上的一顆明珠。在企業(yè)建立之初，太陽(yáng)神集團(tuán)就意識(shí)到了經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中尤其注重經(jīng)營(yíng)道路的探索。上世紀(jì)八十年代末，保健品市場(chǎng)方興未艾，太陽(yáng)神產(chǎn)品率先通過(guò)藥店終端走進(jìn)了尋常百姓家，隨后，處處花開(kāi)，太陽(yáng)神的產(chǎn)品出現(xiàn)在各種藥店，遍布大江南北，掀起了一股保健品浪潮。2007年2月8日，廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司獲得國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的第16號(hào)“直銷經(jīng)營(yíng)許可證”，自此，太陽(yáng)神正式進(jìn)軍直銷。后來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展完善，電商異軍突起，太陽(yáng)神電子商務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生，布局線上市場(chǎng)，同時(shí)，逐步建立專業(yè)化、個(gè)性化、體驗(yàn)式的“養(yǎng)之尊”會(huì)員連鎖模式。經(jīng)過(guò)28年的探索，太陽(yáng)神集團(tuán)已經(jīng)形成了傳統(tǒng)營(yíng)銷、直銷、電子商務(wù)及會(huì)員連鎖經(jīng)營(yíng)四大經(jīng)營(yíng)模式。
太陽(yáng)神集團(tuán)的四大經(jīng)營(yíng)模式是太陽(yáng)神立足市場(chǎng)制定的正確的發(fā)展戰(zhàn)略，每一種經(jīng)營(yíng)模式都是機(jī)智地洞穿市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)后做出的明智選擇。如今，傳統(tǒng)營(yíng)銷、直銷、電商和會(huì)員連鎖經(jīng)營(yíng)這四大經(jīng)營(yíng)模式就像鋼琴表演中的四手聯(lián)彈，正在共奏美妙的樂(lè)章。自2007到2012，短短5年時(shí)間，太陽(yáng)神市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近20倍，分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)17個(gè)省市，而今也一直保持著昂揚(yáng)向上的發(fā)展勢(shì)頭。
深耕東北市場(chǎng) 成立吉林體驗(yàn)中心
2016年9月16日，太陽(yáng)神集團(tuán)體驗(yàn)式服務(wù)中心—吉林體驗(yàn)中心正式落戶吉林省省會(huì)長(zhǎng)春，這預(yù)示太陽(yáng)神集團(tuán)今年提出的“筑高壁壘，決勝終端”戰(zhàn)略方針已經(jīng)全面展開(kāi)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，廣東太陽(yáng)神集團(tuán)營(yíng)銷總部總經(jīng)理張鳴先表示：“吉林體驗(yàn)中心的成立，顧客因此可以在這里一站式體驗(yàn)太陽(yáng)神產(chǎn)品及其倡導(dǎo)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，感受優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)生活、增強(qiáng)顧客的生活融入感和情感鏈接。此次體驗(yàn)中心的建立對(duì)太陽(yáng)神的發(fā)展具有里程碑式的意義，標(biāo)志著太陽(yáng)神全面挺進(jìn)全新的體驗(yàn)式時(shí)代。”
自2016年以來(lái)，太陽(yáng)神各地市場(chǎng)紛紛開(kāi)業(yè)，各項(xiàng)規(guī)劃有序開(kāi)展，從新呼叫中心系統(tǒng)項(xiàng)目的有序推進(jìn)到第五家形象體驗(yàn)中心——吉林體驗(yàn)中心的開(kāi)業(yè)再到全新商業(yè)模式——珍珠店模式4.0的全面鋪開(kāi)等等，將從原有的扣扣相傳叫賣式傳播通過(guò)立體化、一站式的服務(wù)感受，吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)一步推廣產(chǎn)品和提高品牌形象。這些舉措無(wú)不體現(xiàn)了太陽(yáng)神實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的決心，那么太陽(yáng)神為何布局謀略的觸角要伸向東北市場(chǎng)呢?
對(duì)此，太陽(yáng)神集團(tuán)解釋：“在中國(guó)大力發(fā)展東北亞經(jīng)濟(jì)圈，打造中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊的趨勢(shì)下，東北地區(qū)的巨大發(fā)展?jié)摿Ω鼮橥癸@，相信隨著東北亞經(jīng)濟(jì)圈的不斷發(fā)展，東北區(qū)域?qū)?huì)迎來(lái)發(fā)展春天。因此，太陽(yáng)神在吉林、遼寧、河北、江蘇等地設(shè)立了體驗(yàn)店，加快應(yīng)對(duì)東北市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度，深耕東北市場(chǎng)，使之成為太陽(yáng)神重要市場(chǎng)之一。另外一方面更是因?yàn)榧质〉锰飒?dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)，有利于太陽(yáng)神通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)模式，開(kāi)拓東北市場(chǎng)，能為社會(huì)人員二次創(chuàng)業(yè)、兼職創(chuàng)收提供良好模式和助力服務(wù)。”
據(jù)悉，新開(kāi)業(yè)的吉林體驗(yàn)中心是集品牌展示中心、文化中心、交流中心三位于一體的體驗(yàn)型分公司，里面不僅設(shè)有企業(yè)形象展示區(qū)、發(fā)展歷程簡(jiǎn)介區(qū)、產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、還設(shè)有洽談區(qū)、會(huì)議室、VIP貴賓室，顧客通過(guò)體驗(yàn)中心可以全面詳細(xì)地了解到太陽(yáng)神公司的發(fā)展歷史和企業(yè)文化，參加各類健康知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，還可以在產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)等。東北吉林體驗(yàn)中心的成立，說(shuō)明太陽(yáng)神開(kāi)拓中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的步伐又前進(jìn)了一步。
與此同時(shí)，太陽(yáng)神集團(tuán)秉承“德”文化的理念和回報(bào)社會(huì)的責(zé)任感，還在吉林地區(qū)開(kāi)啟教育支持的公益活動(dòng)，幫助了農(nóng)安縣農(nóng)安鎮(zhèn)東好來(lái)村小學(xué)修建圖書館并捐贈(zèng)了相關(guān)教學(xué)用品。太陽(yáng)神相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司將會(huì)持續(xù)關(guān)注吉林省慈善事業(yè)。
以本地化經(jīng)營(yíng)激活區(qū)域市場(chǎng)
雖然太陽(yáng)神是合資企業(yè)，但始終不忘神州這篇熱土，堅(jiān)持本土化經(jīng)營(yíng)作為市場(chǎng)策略，而本地化經(jīng)營(yíng)的核心是讓優(yōu)勢(shì)資源更多集中本地市場(chǎng)，從而提升運(yùn)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，激活區(qū)域市場(chǎng)，提升整體運(yùn)營(yíng)能力。
本地化經(jīng)營(yíng)對(duì)于企業(yè)，特別是跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是必不可少的一種經(jīng)營(yíng)模式。在當(dāng)今全球化時(shí)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)下，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通過(guò)本地化、區(qū)域化來(lái)發(fā)揮最大的效益，提升企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)能力，規(guī)范運(yùn)作機(jī)制，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
太陽(yáng)神集團(tuán)將全國(guó)24家分公司進(jìn)行全面升級(jí)，變成24個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心，一次做深做透區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)倍增。可謂將“本地化經(jīng)營(yíng)”的精髓使用的出神入化，張鳴先說(shuō)道：“太陽(yáng)神集團(tuán)的本地化經(jīng)營(yíng)包括分公司升級(jí)、業(yè)務(wù)本地化、財(cái)稅本地化。”
據(jù)悉，太陽(yáng)神集團(tuán)分公司將深入基層，將區(qū)域市場(chǎng)全面抓管起來(lái)，成為區(qū)域發(fā)展新引擎。張鳴先詳細(xì)地分析道：“未來(lái)，分公司將從原先的部分責(zé)任變成全職能的區(qū)域中心：一是區(qū)域責(zé)任中心，分公司將承擔(dān)區(qū)域發(fā)展、區(qū)域環(huán)境建設(shè)等責(zé)任;二是形象展示和產(chǎn)品體驗(yàn)中心;三是會(huì)議活動(dòng)中心，區(qū)域會(huì)議活動(dòng)的開(kāi)展將由分公司來(lái)組織帶動(dòng);四是規(guī)范經(jīng)營(yíng)中心，規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)。”
張鳴先認(rèn)為，當(dāng)前的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)非常有利于企業(yè)發(fā)展，是促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)發(fā)展的好機(jī)遇。“政府提出簡(jiǎn)政放權(quán)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，開(kāi)放一切能夠提升老百姓創(chuàng)業(yè)熱情的手段，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇。在這樣一個(gè)好的時(shí)代，我們作為一家27年歷史的保健品企業(yè)、擁有10年直銷歷史的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們有責(zé)任和義務(wù)來(lái)為國(guó)家分擔(dān)就業(yè)壓力，帶領(lǐng)更多的想創(chuàng)業(yè)找創(chuàng)業(yè)門路的這些人一起走在創(chuàng)業(yè)的大道上。”
將分布在全國(guó)各地的分公司變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的平臺(tái)，將分公司的責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一起來(lái)，整合資源，有效配置，優(yōu)化流程，有效激活分公司員工、經(jīng)銷商的熱情，深耕區(qū)域市場(chǎng)，提升整體運(yùn)營(yíng)能力，創(chuàng)規(guī)模、增效益，這是對(duì)太陽(yáng)神集團(tuán)本地化經(jīng)營(yíng)的最佳解讀。
“精細(xì)化管理與本地化經(jīng)營(yíng)是太陽(yáng)神集團(tuán)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車的核心策略，將提速“百億規(guī)模”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)精細(xì)化管理和本地化經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)施，太陽(yáng)神集團(tuán)“三五規(guī)劃”切實(shí)落地，將蛻變成為可以“容納千虎、萬(wàn)虎”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，太陽(yáng)神集團(tuán)也將擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)格局，做大做強(qiáng)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、就業(yè)等方面做出貢獻(xiàn)。“張鳴先說(shuō)道。
