近年來我國的“老字號”企業(yè)面臨著市場衰退，老字號在市場中的位置越發(fā)尷尬，導(dǎo)致老字號企業(yè)紛紛走上了自救之路。“直事兒”(微信ID：cndsn-zxbdw)注意到，其中一些企業(yè)選擇進(jìn)軍直銷來擺脫這一困境。那么老字號企業(yè)進(jìn)軍直銷真的能夠讓陷入困境的企業(yè)“鳳凰涅槃”嗎?

　　不具競爭力

　　老字號企業(yè)亟待面臨轉(zhuǎn)型尋求突破

　　據(jù)商務(wù)部提供的數(shù)據(jù)表明，新中國成立初期中華老字號企業(yè)有1.6萬家，但是到了目前為止商務(wù)部認(rèn)定的中華老字號卻僅剩余1128家，幾十年來勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀的占70%，長期處于虧損狀態(tài)，瀕臨倒閉、破產(chǎn)的占20%;生產(chǎn)經(jīng)營有一定規(guī)模、效益相對較好的只有10%左右。據(jù)了解觀念陳舊、創(chuàng)新不足、資金短缺、體制不順等是制約老字號發(fā)展的普遍問題。

　　“直事兒”(微信ID：cndsn-zxbdw)注意到，其中部分老字號現(xiàn)代品牌意識淡薄，無法發(fā)揮品牌優(yōu)勢，而且忽視了對老字號文化的挖掘和整理，不注重運(yùn)用自己獨(dú)有的文化去塑造品牌、宣傳品牌，不注重運(yùn)用品牌優(yōu)勢尋求進(jìn)一步發(fā)展，而是固守“酒香不怕巷子深”、“獨(dú)此一家，別無分店”的傳統(tǒng)觀念，對外宣傳不夠，營銷渠道不廣，市場需求難以擴(kuò)大，品牌價(jià)值和品牌效益逐步減少。

　　另外，老字號企業(yè)還存在一定的體制問題，老字號企業(yè)因循守舊，體制落后，吃大鍋飯，冗員嚴(yán)重。“直事兒”(微信ID：cndsn-zxbdw)觀察發(fā)現(xiàn)，企業(yè)所有者與經(jīng)營者長期分離，滿足于現(xiàn)狀，不謀求新發(fā)展，大多數(shù)老字號企業(yè)沒有建立現(xiàn)代企業(yè)制度，缺乏與現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的管理體系，缺乏創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)在動力。而更令人感到擔(dān)憂的是如今老字號甚至不被越來越多的年輕人所看好。有專家憂心忡忡的表示，老字號若被年輕人所拋棄很可能意味著擁有著百年甚至更長久歷史的老字號將面臨死亡。在此背景下，越來越多的老字號企業(yè)不得不尋求轉(zhuǎn)型的契機(jī)，以謀求突變。而直銷似乎是一個(gè)合適的機(jī)會，在部分老字號企業(yè)的眼里成為了一棵救命稻草。在老字號轉(zhuǎn)型直銷的探索上，東阿阿膠率先走在了前面。

　　進(jìn)軍直銷

　　新思路助推老字號戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　老字號企業(yè)因其獨(dú)特厚重的歷史文化積淀，無疑是中國品牌率先取得突破的最佳選擇。當(dāng)前中國老字號普遍遭遇了發(fā)展瓶頸，業(yè)內(nèi)多位專家表示，若這一特殊企業(yè)群體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，必將有力推動中國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，提升品牌價(jià)值，全面推行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　而在近年來，直銷行業(yè)在市場上的表現(xiàn)可謂是風(fēng)生水起，即是在經(jīng)濟(jì)陷于低迷的年份里，直銷依然能夠逆勢而展示出強(qiáng)大生力，令眾多行業(yè)羨艷不已。有不少企業(yè)希望能夠在直銷市場的蛋糕中能分一杯羹。“直事兒”(微信ID：cndsn-zxbdw)注意到各傳統(tǒng)企業(yè)紛紛搶灘登陸，其中就包括有同仁堂、東阿阿膠等在內(nèi)的老字號企業(yè)。2015年東阿阿膠的拿牌打響了老字號轉(zhuǎn)型直銷的第一槍，業(yè)內(nèi)專家表示，直銷可以進(jìn)一步提升東阿阿膠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)還可以節(jié)省更多的市場推廣等經(jīng)營成本。如今經(jīng)過一年多準(zhǔn)備，東阿阿膠在濟(jì)南發(fā)布了嬌倍源直銷品牌，并宣布成立直銷全球營銷中心。自此東阿阿膠直銷正式拉開了序幕。

　　專家表示，老字號選擇進(jìn)軍直銷，其品牌優(yōu)勢也將凸顯，老字號的品牌意味著誠信與品質(zhì)有保證，產(chǎn)品在傳承中質(zhì)量不變，同時(shí)具有深刻的文化底蘊(yùn)。借助直銷模式，將更能展示自己的優(yōu)勢。“直事兒”(微信ID：cndsn-zxbdw)也注意到，中國直銷自2005年以來，基本趨于平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，老字號企業(yè)涉入直銷行業(yè)前景是可盼的。首先老字號作為一塊金字招牌更容易博得政府與消費(fèi)者青睞，其次對于尋求轉(zhuǎn)型求得更大突破的老字號企業(yè)，直銷是一個(gè)大膽而創(chuàng)新的營銷方式，能為企業(yè)提供新的盈利模式，最后借助老字號的金字招牌，直銷模式也可進(jìn)一步在市場上推動，得到更好的口碑，從而得到更多的大眾所認(rèn)可和接受。而9月19日致中和成功獲取了第78張直銷牌照，又為老字號企業(yè)進(jìn)軍直銷打了一針強(qiáng)心劑，令業(yè)內(nèi)人士感到振奮老字號進(jìn)軍直銷的前景值得業(yè)內(nèi)期待。

　　敢于突破傳統(tǒng)

　　老字號企業(yè)進(jìn)軍直銷亟待內(nèi)部變革

　　老字號進(jìn)入直銷就真的可以令企業(yè)高枕無憂嗎?有專家稱，盡管擁有金字招牌，但是一旦操作不當(dāng)也很有可能令以往付諸的一切就會毀于一旦。因?yàn)榻鹱终信频纳矸莞�容易引起人們的關(guān)注，企業(yè)在經(jīng)營中若出現(xiàn)問題，對品牌的傷害也會變得更大，在輿論面前再大的牌子恐怕也承受不起。“直事兒”(微信ID：cndsn-zxbdw)注意到早年的哈藥集團(tuán)，由于市場運(yùn)作不力，哈藥屢屢被曝涉嫌違規(guī)，品牌受到強(qiáng)烈沖擊。盡管公司并不愿就此放手，但是在輿論聲中哈藥的運(yùn)營一直是飽受著爭議，甚至波及了其市面股價(jià)的穩(wěn)定，股市遭到?jīng)_擊，最終在公司的決議下哈藥不得不忍痛割愛，放棄了直銷板塊的運(yùn)營。盡管商務(wù)部并未將直銷牌照收回，但是哈藥的直銷卻已然陷入到了長期的休眠狀態(tài)。

　　由于老字號普遍都是百年以上老店，擁有深厚的文化品牌積淀，哈藥遭遇危機(jī)尚且如此，恐怕百年老店也會重蹈覆轍。當(dāng)百年老字號遭遇輿論沖擊，其影響也是必然的。同時(shí)，由于當(dāng)下政府對直銷仍然心存芥蒂的情形下，老字號進(jìn)入直銷要更加的小心翼翼才行。因此從某種意義上講，哈藥之死是老字號們欲玩直銷不得不考慮的因素之一。東阿阿膠在直銷工作的準(zhǔn)備中正是基于此種考量，其進(jìn)展一直是小心翼翼，不同于其他企業(yè)東阿阿膠的直銷團(tuán)隊(duì)與獎(jiǎng)金制度的建設(shè)都是在獲牌后才開始準(zhǔn)備的，為的就是使企業(yè)規(guī)避在運(yùn)營上的風(fēng)險(xiǎn)。秦玉峰如實(shí)說道。

　　盡管有消息稱同仁堂已經(jīng)取得商務(wù)部的批示，但是部分業(yè)內(nèi)人士并不看好他們在市場的表現(xiàn)。“直事兒”(微信ID：cndsn-zxbdw)了解到，老字號企業(yè)在五十年代公私合營改革后，大量的老字號逐步收歸于國營，這樣一來同仁堂等老字號企業(yè)又大多擁有了國字號身份。在當(dāng)下社會政府對直銷依然存在諱莫如深的情況下，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為擁有國字背景在直銷經(jīng)營上恐會更易受到體制內(nèi)的束縛，使得企業(yè)經(jīng)營上相較于民營企業(yè)更為顯得艱難重重。