蘇州綠葉公司作為日化領(lǐng)域的民族企業(yè)，自進(jìn)軍直銷行業(yè)以來(lái)便被業(yè)內(nèi)普遍矚目。“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，自2016年獲牌以來(lái)，不到兩年企業(yè)業(yè)績(jī)就實(shí)現(xiàn)了大跨越，成為2017年直銷行業(yè)的一匹黑馬，取得了驚艷不俗的的成績(jī)。

　　綠葉直銷實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的背后秘訣究竟是什么呢?

產(chǎn)品為導(dǎo)向 扭住市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　徐建成認(rèn)為企業(yè)只有以產(chǎn)品為主導(dǎo)才有長(zhǎng)足的發(fā)展，所有的事業(yè)機(jī)會(huì)也應(yīng)該都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，才能獲得真正的成功。

　　“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)發(fā)現(xiàn)，綠葉自誕生以來(lái)，以“綠葉，為美而生”為宗旨。公司始終堅(jiān)持通過(guò)科技的力量將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)帶給每一位消費(fèi)者。產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，綠葉的產(chǎn)品理念是“高品質(zhì)、真價(jià)格”，產(chǎn)品質(zhì)量是永遠(yuǎn)放在第一位的。十七年來(lái)，綠葉一直嚴(yán)格遵守、認(rèn)真執(zhí)行行業(yè)法規(guī)和企業(yè)規(guī)章，積極推行各項(xiàng)權(quán)威質(zhì)量管理認(rèn)證，如SGS認(rèn)證、ISO22716認(rèn)證、GMPC歐盟質(zhì)量體系認(rèn)證等等;此外，通過(guò)一整套完備的質(zhì)量管理培訓(xùn)，為生產(chǎn)崗位上的每一名管理者和工人植入企業(yè)的質(zhì)量基因，讓所有生產(chǎn)參與者明白，好產(chǎn)品，是用心生產(chǎn)出來(lái)的，而不是用儀器監(jiān)測(cè)出來(lái)的，這也正是GMP認(rèn)證的本意所在。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，綠葉公司積極開(kāi)展對(duì)外與科研交流合作，逐步發(fā)展成我國(guó)日化行業(yè)的科技引領(lǐng)者。綠葉研發(fā)中心與國(guó)際知名化妝品巨頭意大利INTERCOS集團(tuán)及國(guó)際代表護(hù)膚品研究制造機(jī)構(gòu)——瑞士國(guó)家生物護(hù)膚研究中心瑞士CRB公司達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟，發(fā)起新一代植物干細(xì)胞VITALABStemcels2TM在護(hù)膚品領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的革命性研究。憑借廣泛的國(guó)際合作，蘇州綠葉為希諾絲(SEALUXE)賦予獨(dú)特的深海提取技術(shù)和新一代植物干細(xì)胞專利技術(shù)，研制出特別適合亞洲人膚質(zhì)的SEALUXE高端系列護(hù)膚品。同時(shí)，蘇州綠葉與江南大學(xué)合作成立化妝品聯(lián)合研究中心，共同致力于國(guó)內(nèi)日化行業(yè)的高端研發(fā)。

　　憑借國(guó)際領(lǐng)先的科技研發(fā)、一流的生產(chǎn)制造和嚴(yán)格的質(zhì)量管理與控制，綠葉不斷推出希諾絲、愛(ài)生活、家得麗、卡麗施、紐維茲、安耐斯、香恩利、綠派、簡(jiǎn)?愛(ài)等品牌的高品質(zhì)、真價(jià)格系列化產(chǎn)品，深受消費(fèi)者青睞。

　　在對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位上，綠葉別出心裁的退出了C2F模式。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是消費(fèi)者需求在哪，那么產(chǎn)品的方向就在哪里。如今綠葉的產(chǎn)品涵蓋了營(yíng)養(yǎng)保健食品與日化多個(gè)系列，而綠葉的產(chǎn)品從來(lái)都是面向消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求來(lái)定制相應(yīng)的產(chǎn)品，值得一提的是，為了保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，在管理上綠葉實(shí)行“末尾淘汰制”，每個(gè)月綠葉都會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)，將在市面上最后20名的產(chǎn)品淘汰替換下去，以此保證產(chǎn)品庫(kù)存不被積壓，及時(shí)把握了消費(fèi)者需求信息，保證了消費(fèi)市場(chǎng)良好運(yùn)作。

顛覆性思維 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)為企業(yè)指明方向

　　徐建成表示，差異化是綠葉的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此綠葉的直銷模式并未受到傳統(tǒng)直銷的影響，二是走向了一條屬于自己的道路。

　　如今傳統(tǒng)直銷企業(yè)偏愛(ài)“大單”經(jīng)營(yíng)，此模式下其最大的好處就是在制度中享受的獎(jiǎng)勵(lì)比較多，也比較優(yōu)越。報(bào)大單有利的一面是：業(yè)績(jī)上得快，獎(jiǎng)金發(fā)得多，可以迅速獲利，起到團(tuán)隊(duì)效應(yīng)。但是這樣也因此會(huì)把一些經(jīng)濟(jì)條件較低的人員擋在門外，失去了一份市場(chǎng)。小單模式，顧名思義就是每一單價(jià)格很低，產(chǎn)品多為日化生活用品。因?yàn)樯鲜挚臁㈤T檻低，受到熱捧。2017年，小單模式成為綠葉的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，在綠葉的小單模式中很重要的一個(gè)特點(diǎn)是其價(jià)格的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品價(jià)格方面學(xué)習(xí)了小米模式，以價(jià)格戰(zhàn)為市場(chǎng)布局。綠葉秉持"高品質(zhì)、低價(jià)位，得民心、得天下"的理念;其次是商業(yè)模式創(chuàng)新，公司按照"從工廠----消費(fèi)"者的直銷模式，省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)約大量流通成本和廣告費(fèi)等，使得價(jià)格非常實(shí)惠。

　　綠葉的產(chǎn)品涵蓋日用品、保健品和化妝品等，與其他直銷企業(yè)相比其定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)更加親民，是真正能夠讓大中型家庭所能接受的。誠(chéng)如綠葉徐建成董事長(zhǎng)所說(shuō)的那樣，綠葉直銷要讓千千萬(wàn)萬(wàn)的普通家庭都能夠消費(fèi)的起。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，徐董表示，若發(fā)現(xiàn)市面上有價(jià)格更低的產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格將立刻拉下來(lái)。徐建成解釋自己打得起價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榫G葉是以量取勝的。另外在電商板塊，綠葉公司也沒(méi)有采用其他公司那樣分銷獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)酬，而是把工廠所創(chuàng)造的30%的利潤(rùn)回饋給顧客。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)直銷，綠葉打破了傳統(tǒng)直銷高門檻、高價(jià)格、高標(biāo)準(zhǔn)的三高原則，親民的價(jià)格、高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓普通老板姓在用到綠色環(huán)保產(chǎn)品的同時(shí)，還能分享出去，真正做到“自用省錢、分享賺錢”。并且在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，品牌將會(huì)繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展的宗旨，不斷擴(kuò)展出更多的項(xiàng)目?jī)?nèi)容和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)了高品質(zhì)的產(chǎn)品和舒適的使用體驗(yàn)。

　　有綠葉的經(jīng)銷商表示，綠葉的模式門檻簡(jiǎn)單，資金投入較低，避免了由于投資過(guò)高而產(chǎn)生的資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)產(chǎn)品其低廉的價(jià)格又保證產(chǎn)品避免了出現(xiàn)囤貨的問(wèn)題，可以說(shuō)真正適合于廣大普通消費(fèi)者和直銷人員。

新零售戰(zhàn)略 線上線下雙線融合促發(fā)展

　　隨著“新零售”概念的提出，電商與實(shí)體店的融合成為發(fā)展趨勢(shì)。“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到，蘇州綠葉緊跟時(shí)代發(fā)展，發(fā)布了“新零售+”戰(zhàn)略，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)直銷人員與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)整合，全面提升營(yíng)銷人員工作效率，加強(qiáng)營(yíng)銷人員與顧客的連接，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)。綠葉的線下體驗(yàn)店正在逐步開(kāi)展，早在2016年開(kāi)始營(yíng)建綠葉中心店，中心店由綠葉總部直接或是有實(shí)力的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)。目前蘇州綠葉在全國(guó)有13家中心門店，均為綠葉公司自建和直營(yíng)。

　　徐建成表示，綠葉市場(chǎng)的發(fā)展，從市場(chǎng)角度來(lái)講，提倡F2C2C消費(fèi)4.0的新模式，戰(zhàn)略實(shí)施千城萬(wàn)店計(jì)劃，率先打造線上購(gòu)物、線下體驗(yàn)、現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)完美結(jié)合的高品質(zhì)、真價(jià)位服務(wù)平臺(tái)，我們這個(gè)平臺(tái)也將不斷增添國(guó)際性和綜合性的特點(diǎn)。

　　可以說(shuō)，綠葉這種集直銷、電商和零售為一體的全網(wǎng)營(yíng)銷模式，既突出線上購(gòu)物的快捷與時(shí)效性，又可提供周到的實(shí)體店服務(wù)，為直銷員搭建了一個(gè)更好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。很好的結(jié)合了線上和線下的優(yōu)勢(shì)，在線下開(kāi)展產(chǎn)品形象展示，產(chǎn)品體驗(yàn)等服務(wù)讓消費(fèi)者可以近距離的體驗(yàn)商品，線上購(gòu)物保證了消費(fèi)者可以以合理的價(jià)格拿到自己需要的物品。

　　相比于傳統(tǒng)零售，綠葉這種線上購(gòu)物、線下體驗(yàn)，用戶可自主選擇最近的實(shí)體店體驗(yàn)并提貨，也可以直接讓距離最近的實(shí)體店發(fā)貨。相對(duì)于傳統(tǒng)電商，綠葉徹底解決了假貨多的問(wèn)題，同時(shí)所有的產(chǎn)品由工廠直接到消費(fèi)者手中，去除多層經(jīng)銷商，真正做到物美價(jià)廉、件件都是正品。相對(duì)于傳統(tǒng)直銷，綠葉打破了傳統(tǒng)直銷高門檻、高價(jià)格、高標(biāo)準(zhǔn)的三高原則，親民的價(jià)格、高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓普通老板姓在用到綠色環(huán)保產(chǎn)品的同時(shí)，還能分享出去，真正做到“自用省錢、分享賺錢”。作為一種全新的商業(yè)模式，蘇州綠葉將引領(lǐng)消費(fèi)致富的新思維。

　　同時(shí)徐建成還表示，為了促進(jìn)線上與線下雙線驅(qū)動(dòng)，綠葉正在發(fā)力自建物流系統(tǒng)，在未來(lái)，我們將在中國(guó)各地建立起屬于綠葉自己的物流體系，用最快的速度、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)對(duì)待每一位用戶。