康婷直銷管理中心執行總裁陳紅：專業締造傳奇

2018-04-11 14:33:00 世界直銷研究中心點擊：次

滄海橫流，方顯巾幗本色。“22載直銷專注力”，“可持續發展的專業企業管理力”，“一呼百應的直銷高管”……這些標簽足以作為直銷行業傳奇式人物的傳記，也書寫著康婷生物工程有限公司直銷管理中心（下簡稱“康婷”）執行總裁陳紅的絕美傳奇。

專注的22年

翻開陳紅的履歷，書寫著陳紅事業發展的心路歷程與人生軌跡，也同時見證了直銷行業風云變幻、蓬勃發展的22年。

1996年，陳紅在直銷剛剛進入中國不久之際，辭去了被大眾一致看好的國家審計機關公務人員職務，轉而出任美資企業雅芳（中國）分公司經理。雅芳，不僅僅掀開了中國直銷史的第一頁，是眾多銷售大軍“夢想實現的地方“，也正式開啟了陳紅的直銷行業職業生涯。

心有多大，舞臺就有多大。每個人都有一個屬于自己的舞臺。陳紅的舞臺就是直銷，她用自己的青春和激情澆筑這份事業。11年的外資企業、5年國內直銷企業以及多年的上市公司高管經歷，讓陳紅對于直銷的一線管理，跨部門跨職能等管理工作得心應手。陳紅擅長獨立帶領管理團隊建立直銷板塊的創新營銷模式及大運營管理流程等頂層設計；對直銷企業搭建直銷系統、建立完善的規章制度及管理流程并組織落地執行有著超強的實戰經驗，尤其對于以產品為導向，以分享經濟為模式的跨界整合有很強掌控力。行業22年扎實的工作經歷及良好的職業信譽也奠定了陳紅為企業可持續發展所貢獻的獨特價值。

審時度勢的選擇

2015年，對于陳紅來說，也是非常重要的節點，她出任了康婷生物工程有限公司直銷管理中心執行總裁，負責康婷直銷事務管理。

自1990年直銷進入中國至今，行業發生了本質的變化，內資企業日漸崛起，正逐步改變外資直銷企業盤踞中國直銷市場的局面。而那時對于康婷，一家在直銷行業嶄露頭角的內資企業，是什么原因，讓陳紅對這家企業情有獨鐘呢？

“康婷有著獨特的文化與魅力。”談及此，陳紅顯得有些興奮。對于選擇康婷的原因，陳紅將其歸為三點：

一是與劉小兵董事長及楊琪總裁三觀的高度認同。她十分贊同劉小兵董事長的話：“我們改變不了社會，就設法幫助身邊的人。幫助每一個認識不認識的人，讓更多的人擺脫貧困和我們幸福起來，走向成功；一個人改變不了社會，千萬個人匯聚在一起，就能推動社會”。她認為，一個企業的靈魂人物非常重要，這能夠體現這個企業文化精髓“人人享有健康、快樂與財富的事業平臺”真正內涵，并為其所撼動。

二是康婷的誠信。對于一個企業，不同時期分配方式大都會有所改變，特別對于一個拿牌新企業，大多都會在不同時期調整獎金分配機制，而康婷董事長承諾，永遠不變的獎金分配方式，這不僅是康婷對經銷商的承諾，更是體現康婷“誠實守信，求質創新，尊重科學，穩步發展”的企業精神。也正是由于康婷強大的社會責任與使命讓陳紅感受到，可以與這樣的企業家合作，會給家人、社會所帶來安全感和無限的美好前景。

三是康婷的大健康戰略。康婷提出的大健康戰略完全與國家“健康中國戰略”相吻合，并提前布局，落地有聲，讓康婷這個創業平臺上的每一個人都面臨著無限機遇和成長空間。

陳紅認為，在國家供給側結構改革中，國家政策導向非常明確；以人民為中心，民生問題已被列入重點項目，大健康已被列為國家戰略，直銷未來發展趨勢是令人歡欣鼓舞的，選擇一個誠信的、合法的、專注品質的可持續發展的平臺尤為重要。陳紅表示，她的選擇非常正確，她將在康婷這個承載著初心夢想的平臺上圓夢。

一呼百應的管理力

作為企業高管，陳紅是鮮有的在市場呼聲如此之高的人。在“第三屆中國直銷最具影響力巾幗英雄評選活動”首輪投票環節中，陳紅以66372票的絕對優勢脫穎而出，她也是該輪比賽中得票最高的企業高管，而她把這一切都歸功于康婷企業的力量。

“如何實現企業與市場之間良好的互動呢，”她談到，“一方面，在康婷發展20多年里，企業一直踐行的就是康婷與合作伙伴“誠信守責，互惠共贏”的伙伴關系。我們因為專注研發、生產優質產品，公司投入上億元資金建立了以學科帶頭人帶領的科技研發團隊為支撐的生物醫學研究院、研發中心。目前，康婷已獲得國家授權專利76項，受理專利29項；另外，康婷發揮科技創新優勢，提高產品的科技含量，加快科技創新及科技成果的轉化，為企業的可持續發展提供強大的核心技術支撐，不斷提升著康婷的核心競爭力。另一方面，我認為，直銷市場運營一定要有正統化的教育培訓以及專業化的直銷管理來為市場保駕護航。企業只有不斷完善分公司的建設和服務支持系統；不斷與家人們共享人人健康、共享幸福美好的未來；不斷為市場創造穩固的、可持續發展的事業平臺，才是對市場家人最重要的承諾和負責。這也是康婷事業不斷發展的有利保障。”

事實上，為了更好的服務于市場，陳紅表示，康婷根據未來5年市場發展，早就布局“大健康戰略”，組建專業化管理團隊，本著“穩中求進創新發展永續經營”理念，帶領管理團隊為市場提供正統化、專業化的直銷事業管理。

在陳紅管理下的康婷直銷事業始終堅持行穩致遠，夯實事業根基，踐行制度建設與業務管理雙輪驅動、平臺構建與市場板塊循序聯動戰略，打造一流的服務支持體系；以品牌為依托，推行產品整合策略，成立教育學院，搭建教育培訓體系、全國布局分公司和分支機構28家，為市場一線業績穩固與可持續增長提供強大保障和源動力；在行業嚴監管背景下，倡導正確的合規理念(齊抓共管、合規共贏），創新合規管理方式，為市場健康永續發展貢獻獨特價值。陳紅說，“沒有什么是比幫助市場走得更穩更遠，更能得到市場回饋與支持的。”

和諧的平衡力

工作上，陳紅是叱咤風云的企業領袖；生活中，陳紅卻和所有女人一樣，是溫柔的妻子、善良的母親。

她認為：“一個成功的職業女性，一定要懂得如何平衡事業與家庭。我們在家庭中的“角色”的扮演非常重要，首先家是講愛的地方，不是講理的地方，不能把職場上的規則和做事原則用在家里，在家里做好一個好妻子好媽媽，就要有幽默感和奉獻精神；在不多的業余時間里充分給予家庭幸福與快樂，多孝敬父母，多履行家庭義務，總之處理好家庭關系與承擔更多的社會責任并不矛盾。在追求物質與精神獨立實現自我價值的同時，獲得家庭美滿幸福與社會認可。”

對于職場中社會對女性存在偏見這一問題，她表示：“社會對女性地位和價值是認可和包容的。正如孫紅雷所說，一個成功的男人永遠不會嫌棄自己的女人太優秀，除非他駕馭不了！就像一個女人永遠不會嫌棄一件衣服太漂亮，除非她穿不上，或者買不起！”的確，改革開放以來，中國經濟飛速發展，女性社會地位也越來越高，在職場中，決定地位最根本的因素只有能力，而無關性別。