“股神”入股的直銷公司內掀起巴菲特熱

　  巴菲特被譽為股神，他控制的投資公司柏克夏公司（Berkshire Hathaway Inc.），每年的股東大會出席者多得擠爆體育館。

　  祟拜和追隨這名投資大師的人，已經不再限于股友，如今，直銷人也為他瘋狂。

　  2008年，一本打著股神巴菲特光環的書——《巴菲特教你做直銷》出版后，吸引了更多人對直銷業的關注。

　  出版至今3年，這本長青書再版又再版，在直銷界依然大熱，更是許多直銷業者用作招攬新兵的推薦書。

　  股神和創富大師的說話，和直銷業如何掛鉤？

　  加入成為直銷公司會員，許多人是為了購物便利，更多人是為了應酬朋友，根據非正式統計，將直銷視為創富或投資的生活式者，大概只有約20%。

　  在其余的80%人尚未察覺直銷創富的潛能時，股神巴菲特和維京集團創辦人理查賓遜早就看到了直銷業的爆炸力，并積極參與。

　  向來只投資消費股的巴菲特老早就闖進直銷業掘金，他控制的柏克夏公司（Berkshire Hathaway Inc.）先后入股多加直銷公司，而賓遜則在英國創辦了以直銷為模式的維京彩妝公司。

　  一分耕耘一分收獲

　  “一元對一元，直銷是我有始以來，最好的投資。” 巴菲特曾這么說過。
 
　  他還形容，直銷的美妙之處，是一分耕耘一分收獲，而有意以直銷創富的人，最重要就是找一家擁有你相信的產品，可信任且讓你有熱情去耕耘的公司。

　  這句話像是強心針一樣，讓直銷業光芒更大，直銷人因而更有信心。

　  巴菲特入股直銷公司，在直銷業掀起的巴菲特熱。

　  2008年，擁有4年直銷行業管理經驗及3年知名財經媒體從業經驗的王萬軍，出版了《巴菲特教你做直銷——選擇直銷公司的四大步驟與十大準則》。

　  以書籍招攬新兵

　  這本引用巴菲特投資理念，剖析中國直銷市場發展的書籍，如今仍大熱，不少國際知名直銷企業，甚至將巴菲特和此書提到的重點重新詮釋，成為公司招攬新兵的工具之一。

　  巴菲特認為，唯一可靠的就是基本面，所以唯有公司的核心產品、營收、獲利、經營團隊的能力、信念與品德、現金流等等每一項都過關，他才考慮買進。

　  同樣的，直銷公司能否持續發展，這些都是重點考量。

　  1985年進軍直銷業

　  1985年，巴菲特入股生產及出售吸塵機與家庭清潔器的Kirby Company，這項投資開啟了他直銷掘金之旅的大門，下一個被相中的直銷公司是以教育產品為主的World Book。

　  從此，巴菲特對直銷業這塊富地愛不釋手，并陸續投資在不同的直銷公司。

　  2002年，他再選上全美最大的廚具直銷公司The Pampered Chef投資，2004年又入股嘉康利（Shaklee）。

　  如今，他也是Avon、Mary Kay、Discovery Toys、Watkins和Tupperware的股東。

　  直銷 = 投資理財

　  可以這么說，直銷就是一種典型的投資理財行為，做直銷就是做投資。

　  差別在于做直銷的投資，資金少、風險低，但要付出更多的是學習和經營的時間、精神和體力。

　  無需擔心行情起落

　  但這與投資股票不同，做直銷草創時需要付出很大，但回報比較小，只有隨著時間推移和經營累積下，才會有滾雪球的效應，逐步得到更多更久的回報。

　  股神巴菲特認為，股票的“復利累進理論”是投資創富，同時讓財富持續增長的最大奧秘，而直銷的“倍增原理”則是直銷獲得財富持續增長最大奧秘。

　  正因為如此，巴菲特宣導長線投資，被他選上的寵愛股，可以一直持有到很久，因為當中帶來的回報不斷，同樣的，直銷宣導的正是“建立財富管道”，同時強調“永續經營”。

　  但與此同時，直銷卻又有別其他的投資產品，它不會讓你一夜血本無歸（除非你是不幸的碰上非正統但又自稱是直銷的公司），所以你也不必擔心行情起落而睡不安寧。

　  股神4招指點直銷新兵

　  投資股票誰最厲害？ 自然是股神巴菲特莫屬。

　  巴菲特以100美元起家，通過投資，成為了最新的世界首富。

　  他的成功，要歸功于他對投資的理念和方法， “拿來主義”是成功最好的捷徑。

　  應該怎樣投資直銷？巴菲特早已給了我們科學的指引。

　  他宣導的“價值投資理論”、“長線投資、“買股票就是買公司”等，對于投資直銷同樣重要。

　  而他探索出來的選股“四大步驟和十大標準”，則是直銷新兵的指路明燈。

　  一起看看巴菲特縱橫股市這么多年來累積的心血和心得，如何為大家指路。

　  1.必須選對公司

　  巴菲特強調，買股票就是買公司。做直銷也是同樣，要選對準備投資的直銷企業。

　  上面已經說過，做直銷其實是典型的投資理財。

　  所以，要從直銷中創富，同樣必須持之以恒，將它視為一種投資理財的產品，用投資理財的心情來經營，過程和心態也必須遵循投資理財的規律才行。

　  要怎樣選對公司？巴菲特有一套法則：

　  ●長期穩定業務

　  巴菲特認為，投資必須集中精力和精神，一旦選上了，必須盡可能多了解公司的業務經營。

　  這里所謂的了解，還包括公司過去是否一直有競爭優勢，以便根據這些數據來分析。

　  當你確信公司有良好的發展前景，且能繼續長期穩定經營，繼續創造更多價值，那就要抓緊不放。

　  ●經濟特許權

　  巴菲特以持有可口可樂為榮，而且一持就是數十年之久，原因除了人人都喝可口可樂，更重要的是可口可樂有經濟特許權，那就是制造秘方。

　  當選擇了現在有突出競爭優勢的公司，要判斷該企業是否能持續地經營，就要看它的經濟特許權。

　  甚至還要剖析一下，企業競爭對手若犧牲企業盈利為代價的情況下，會對該企業形成什么樣的打擊。

　  審視超級經濟特許權可以從這些角度下手：獨特的配方和原材料；獨特的產品；獨特的健康理念；獨特的企業文化；獨特的經營模式；無與倫比的信譽；超低的運營成本；強大的銷售渠道等等。

　  ●長持競爭優勢

　  巴菲特認為：企業是否有未來長期的競爭優勢，是企業能否長期持有并保證盈利的根本關鍵。

　  有超級持續競爭優勢的公司，也就是未來有長期競爭優勢的公司。

　  ●明星經理人

　  在巴菲特眼中，公司不僅要業務優秀，還要有非凡出眾、聰明能干、受人敬愛的管理者。

　  因為好的管理者或領袖，才能確保企業長期保持競爭優勢。直銷人尤其不能忽視這點。

　  ●資源配置能力

　  資源配置能力指的是將看起來彼此不相關的事物加以組合，創造出一種新生事物，使各種資源自身的價值得到增值的過程。

　  在企業管理中，資源配置的遠見，決定了公司未來發展的遠景，這包括了人力資源配置、物力資源配置、資本資源配置以及社會資源配置。

　  2.怎樣選擇團隊？

　  ●超級團隊領導能力的領導人

　  巴菲特說過：在生活中，如果你選擇了與英雄同行，便是幸運的，因為這種英雄人才可以給你們帶來財運。

　  同樣的，做直銷，團隊領袖的才能和領導方法非常重要，而且領袖的品格，會直接影響團隊的價值觀和品格，這些頭頭的眼光同時也決定了團隊的命運。

　  所以，如果選對了領袖，從領袖身上學習到正確的價值觀和品格，直銷人發圍的空間和機會便更大。

　  ●選有衍生能力的團隊

　  兒歌都有得唱：支竹仔會易折彎，幾支竹仔一扎斷折難，心堅志毅勇敢，團結方可有力量；這里指的正是團隊的力量。

　  假設要做某件事，本來需要付出100分，如果團隊內有100人，那么每人只要付出1分，便能輕松辦好那件事。

　  優秀的團隊領袖，會培養出良好的團隊文化，也就能擁有眾多人才，這樣的團隊衍生能力就一定很強。

 　 3.怎樣選擇產品？

　  巴菲特一路走來都強調簡單，所謂的簡單可能是變化不多，但有功能有市場，這樣的超級產品賺利能力一定強。

　  產品好，賺錢才容易。所以選擇直銷公司，也必須重視產品的贏利能力，產品品質卓越，加上利潤率高一些，便是直銷的賺錢之道。

　  4.怎樣選擇制度？

　  一家公司的制度，決定了直銷人致富與否的命運。擁有超級制度獲利能力的公司，市場計劃好，沒有陷阱，賺錢才會比較輕松。

　  一個公司的市場計劃應具有以下特征才算是好：

　  公平：同樣的貢獻才獲得同樣的報酬。

　  合理：同時兼備外在的合理（例如薪酬要與公司的其他同業人員基本相同或相近）和內在的合理（業務員之間的工作量、責任、貢獻相同時則彼此差別不大）才是真正的合理。