直報網(wǎng)北京1月13日電（歐陽文章撰文）直銷模式是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，因此，直銷的運作應(yīng)該是市場化的。但是，縱觀中國的直銷行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)直銷運作的“假市場化”問題相當(dāng)嚴(yán)重，這是直銷行業(yè)難以健康發(fā)展的一個關(guān)鍵問題，必須引起我們的高度關(guān)注。

    什么叫“假市場化”？我認(rèn)為，直銷企業(yè)的產(chǎn)品如果沒有80%以上的終端消費者，那么，直銷企業(yè)的直銷運作就是“假市場化”。現(xiàn)在考察一下我國的直銷企業(yè)，消費直銷產(chǎn)品80%以上的是直銷人員，而不是終端消費者。80%以上的直銷人員的消費不是真消費，而是假消費。這種假消費不可能使直銷企業(yè)發(fā)展具有可持續(xù)性，因為直銷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“根”在終端消費者，沒有或者只有很少的終端消費者，直銷企業(yè)的發(fā)展缺乏內(nèi)在動力，當(dāng)直銷員發(fā)展一定階段后就導(dǎo)致企業(yè)直銷徘徊不前。南京中脈直銷發(fā)展徘徊不前的實例（請看本站昨天發(fā)表的《企業(yè)點評：中脈直銷發(fā)展徘徊不前原因探析》一文）已充分證明了這一點。

    為什么會出現(xiàn)直銷運作的“假市場化”？原因?qū)嶋H上很簡單，就是一些直銷企業(yè)受到傳銷思維的影響，把直銷發(fā)展的重點放在了發(fā)展直銷人員的數(shù)量上，而沒有放在直銷產(chǎn)品的銷售數(shù)量上。把直銷發(fā)展的重點放在發(fā)展直銷人員的數(shù)量上，實際上反映了這些直銷企業(yè)的直銷思維帶有傳銷的某種基因，認(rèn)為只要有倍增的直銷人員就會產(chǎn)生倍增的直銷業(yè)績，因此，直銷產(chǎn)品大部分由直銷人員消費了，終端消費者自然也就很少了。大家知道，傳銷是靠“拉人頭”來維系其資金鏈的，如果人頭“拉”不了，資金鏈就會出現(xiàn)斷裂，整個運作也就徹底崩盤。許多直銷企業(yè)之所以終端消費者很少，實際上就是受到了傳銷思維的影響，企圖靠不斷發(fā)展直銷人員來維系直銷市場的運轉(zhuǎn)。這是一種很可怕的現(xiàn)象，搞得不好就會嚴(yán)重違規(guī)，甚至?xí)�涉嫌傳銷。因此，我認(rèn)為，如果這種“假市場化”問題不解決，直銷企業(yè)的違規(guī)也就不可避免，涉嫌傳銷也就很有可能。

    如何防止直銷運作的“假市場化”，我認(rèn)為途徑只有一條，就是直銷運作一定要以產(chǎn)品為導(dǎo)向。大凡以機會為導(dǎo)向的直銷企業(yè)，他們的產(chǎn)品的終端消費者一定是很少的。這里我要說一下安利。安利在中國的直銷市場是很大的，去年達到260億元，占了整個直銷市場的三分之一。安利為什么有那么大的直銷市場？有人認(rèn)為安利直銷人員在倍增，我以為這種說法是極其錯誤的。安利之所以有那么大的直銷市場，是因為安利已有了一個十分龐大的終端消費者群體。正是這個龐大的消費者群體，才使安利的直銷市場占據(jù)了30%以上的江山。可見，安利的直銷運作沒有“假市場化”現(xiàn)象。直銷企業(yè)學(xué)安利學(xué)什么？我認(rèn)為，學(xué)習(xí)安利以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)驗是十分的重要的方面。如果所有的直銷企業(yè)都能像安利那樣把產(chǎn)品銷售放在第一位，那么，直銷運作的“假市場化”問題也就從根本上解決了，我國直銷行業(yè)的發(fā)展就一定會出現(xiàn)一個“質(zhì)”的飛躍。