在舉報(bào)安利中國涉嫌傳銷種種亂象后，有十年安利“打拼史”的煙臺(tái)人劉月映的丈夫李文很快得到了“回報(bào)”——被“掃地出門”：身為安利高級(jí)經(jīng)銷商的李文被除名。這意味著，“我們?yōu)榘怖�拼死拼活�(yuàn)^斗了十年，最終落得兩手空空。”

　　此前，一起“挖地溝”(膠東用語，類似“挖墻腳”之意)事件已讓劉月映憤而退出安利。據(jù)介紹，十年間劉月映和丈夫李文發(fā)展了包括王志恒——牟紅巖——卞秀敏這戶高級(jí)主任團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)份額每年做到了一千多萬。

　　2008年，夫妻兩人的年收入達(dá)到18萬元，“加上年底一些獎(jiǎng)金約有20多萬”。

　　但令兩人沒想到的是，卞秀敏竟被“挖地溝”挖走——卞帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)“轉(zhuǎn)換部門”，另投他人。2008年12月，卞申請(qǐng)退卡，2009年2月，退卡申請(qǐng)生效。

　　劉月映和李文夫婦由此收入銳減。“因?yàn)榘怖�采取的�?lsquo;團(tuán)隊(duì)計(jì)酬’的模式，”劉月映介紹，“比如我發(fā)展了一個(gè)下線，下線的月銷售額為2500元，我的銷售額為5000元，那么下線只能領(lǐng)取2500元的9%，而我則可領(lǐng)取的是7500元的12%減去下線領(lǐng)取的傭金”，而且，如果下線人員能達(dá)到每個(gè)月八萬的銷售額，二人則可以拿到百分之四的“領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”——卞秀敏團(tuán)隊(duì)就達(dá)到了月銷售額8萬。”

　　夫婦二人曾多次找安利相關(guān)負(fù)責(zé)人“討說法”，并明確指出，卞秀敏“跳槽”屬于違規(guī)，因?yàn)閾?jù)安利公司《加強(qiáng)治理市場(chǎng)干擾的新舉措》規(guī)定，卞秀敏退出李文劉月映團(tuán)隊(duì)后為12到24個(gè)月不能重新加入安利營銷隊(duì)伍，情節(jié)嚴(yán)重者將永久禁止進(jìn)入，但實(shí)際上僅僅5個(gè)月后，卞秀敏即加入了同為煙臺(tái)市場(chǎng)的申作振團(tuán)隊(duì)。

　　不過盡管劉月映李文夫妻二人“據(jù)理力爭(zhēng)”，但安利方面一直采取的是“安撫”策略，始終不予實(shí)質(zhì)性處理。安利煙臺(tái)分公司的調(diào)查結(jié)果則是，“(劉月映的)指控不成立”。

　　“事實(shí)俱在，安利卻睜眼說瞎話是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式涉嫌傳銷。”劉月映認(rèn)為。因?yàn)?005年9月2日公布的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》明確禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。比如，《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算”，而《禁止傳銷條例》則將“以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬”列入傳銷行為。

　　劉月映告訴記者，2013年6月3日，在丈夫李文被安利山東市場(chǎng)部童主任通知“除名”后，她們?cè)�質(zhì)問童主任“原因”，童主任稱其向媒體投訴、在論壇上發(fā)帖實(shí)名舉報(bào)“傷害了(安利)公司利益”。劉月映反問，“你只維護(hù)安利公司的利益，我的利益怎么不維護(hù)?”童主任沒有正面回答，只是表示“安利公司隨時(shí)愿意和你對(duì)話”。

　　2013年6月5日，劉月映告訴記者，童主任來電稱“下周北京來人對(duì)話”。“如果我的問題再解決不了，我將用我自己的方式維權(quán)到底。”劉月映表示。

　　有市場(chǎng)觀察人士分析，“如果劉月映的投訴成立，就坐實(shí)了安利的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式確實(shí)存在，所以這件事情安利處理起來十分棘手。”

　　事實(shí)上，安利中國采取的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式可謂“公開的秘密”。中國反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長李旭對(duì)此就曾明確指出，安利“采取了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的模式”，“實(shí)際上是不規(guī)范的直銷企業(yè)”。

　　而安利中國一直試圖規(guī)避直銷法規(guī)的約束。早在2003年，安利公司就規(guī)定每個(gè)經(jīng)銷商都與公司獨(dú)立簽約，也各自從當(dāng)?shù)氐赇佒苯犹嶝�，在安利公司和消費(fèi)者之間只有一個(gè)環(huán)節(jié)，即安利經(jīng)銷商。但不為公眾所知的是，在經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)卻又暗藏著20個(gè)子環(huán)節(jié)，這就是安利經(jīng)銷商的20個(gè)層級(jí)。每個(gè)經(jīng)銷商都隸屬于某個(gè)團(tuán)隊(duì)某個(gè)更高級(jí)的經(jīng)銷商，這20個(gè)層級(jí)的安利經(jīng)銷商總計(jì)可以拿到20項(xiàng)傭金。安利20層經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金播出率總計(jì)達(dá)到了稅后營業(yè)額的54.3%，實(shí)際上遠(yuǎn)超直銷法規(guī)明確規(guī)定的“傭金封底在30%”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　而在安利公司內(nèi)部，其獎(jiǎng)金制度包括九種十二項(xiàng)：個(gè)人銷售傭金獎(jiǎng)、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、深營銷總監(jiān)、全球政策咨詢委員年終獎(jiǎng)金等。在這九種十二項(xiàng)獎(jiǎng)金中，安利公司只向國家商務(wù)部報(bào)備了市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)這一項(xiàng)，將這一比例規(guī)定在27%，也是為了規(guī)避《直銷法》所規(guī)定的30%上限。

　　劉月映沒認(rèn)識(shí)到的是，安利的直銷模式通過公司與經(jīng)銷商的絕緣隔離，本身就縱容經(jīng)銷商使用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。2012年8月《中國經(jīng)營報(bào)》的一篇報(bào)道就指出，安利“是在開歷史的倒車”。以安利為代表的多層次直銷，把現(xiàn)代化商業(yè)的高效大規(guī)模運(yùn)作逆轉(zhuǎn)為每個(gè)人單獨(dú)的銷售運(yùn)作，營銷效率大大降低，營銷成本大大增加，但營銷成本的巨增卻不需要安利公司承擔(dān)的，而完全由營業(yè)代表自己承擔(dān)。

　　同樣地，上級(jí)營業(yè)代表可以有效地將成本轉(zhuǎn)嫁給下級(jí)。當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)規(guī)模10倍、100倍的擴(kuò)張的時(shí)候，他個(gè)人需要承擔(dān)的營業(yè)成本根本不會(huì)同比例的增長，因?yàn)槊總�(gè)下級(jí)營業(yè)代表都要自己負(fù)擔(dān)自己的營銷費(fèi)用，而同時(shí)上級(jí)卻還可以拿走下級(jí)利潤中的一大塊。

　　由此便不難理解，直銷公司何以能夠長期存在。那是因?yàn)閺纳系较鲁杀镜某晒�轉(zhuǎn)嫁——風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁給了下級(jí)，下層的營業(yè)代表必須不斷地更換，才能保證高階享受低風(fēng)險(xiǎn)高收益。下級(jí)的營銷成本會(huì)幾十上百倍的急劇上升，要想通過銷售產(chǎn)品來彌補(bǔ)成本，事實(shí)上已經(jīng)毫無可能。因此，絕大部分底層是必然要賠錢的，最后絕大部分人做不下去，離開也是必然。

　　此外，安利的營業(yè)代表并非安利員工(如果是員工，則按照勞動(dòng)法，安利就必須為他們買福利、社保)，而都是獨(dú)立經(jīng)銷商，這在法律上意味著安利公司不必對(duì)經(jīng)銷商的行為負(fù)責(zé)。

　　所以安利公司在公開場(chǎng)合非常低調(diào)，而許多安利直銷員卻在前方吹牛。安利公司對(duì)于這些所有夸大宣傳的態(tài)度是絕不公開承認(rèn)，但也絕不辟謠，公開承認(rèn)很容易被人抓住把柄，要負(fù)法律責(zé)任;公開辟謠則安利人無法再造謠，對(duì)銷售不利。

　　耐人尋味的是，在廣受質(zhì)疑的同時(shí)，安利的“中國式”直銷取得了巨大的成功。據(jù)公開報(bào)道，中國已成為安利全球最大市場(chǎng)，2012年銷售額達(dá)到271億元人民幣。“安利(中國)創(chuàng)下了安利全球市場(chǎng)的多個(gè)‘第一’，并使‘中國經(jīng)驗(yàn)’成為其他市場(chǎng)效仿的樣板。”

　　國家工商行政管理總局副局長孫鴻志，在全國工商系統(tǒng)創(chuàng)建“無傳銷城市”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上表示，在新形勢(shì)下強(qiáng)化打擊傳銷的策略，一手要堅(jiān)持打早打小，根據(jù)群眾舉報(bào)線索，對(duì)傳銷“萌芽”露頭就打，防止傳銷組織坐大成勢(shì);一手要狠抓大要案件，以“破大案、挖源頭、搗窩點(diǎn)、摧網(wǎng)絡(luò)”為主攻方向，通過與公安等部門密切配合，依法嚴(yán)懲傳銷組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，有效震懾犯罪。

　　另據(jù)新華社2013年6月3日?qǐng)?bào)道，國家工商總局、公安部、中央文明辦、中央綜治辦、最高人民法院、最高人民檢察院、教育部、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、中國人民銀行、中國銀監(jiān)會(huì)12個(gè)部門，決定即日起在全國范圍內(nèi)開展為期3個(gè)月的打擊傳銷執(zhí)法行動(dòng)，這也是歷年來參與部門最多，規(guī)模最大的一次專項(xiàng)行動(dòng)。(東北新聞網(wǎng))