2018年的暮春三月，面對移動浪潮挑戰而一直嘗試突破傳統模式的直銷業界，因為一場事先張揚的“萬人大趴”而備受震動。4月14日-21日，NU SKIN如新分別在廣州和上海舉辦了面向年青一代的品牌盛典——千禧節，以充滿時尚氣息的風格和頗具時代感的社交特質，讓這個曾經低調的直銷品牌大放異彩。“原來直銷也可以這么玩”——這種融合、創變、開放的直銷新思維，在社交趨向個性化、移動化的新時代，不僅開始顛覆公眾對直銷業的刻板認知，而且也將給整個行業帶來更多的思考和拓展空間。

　　(4月21日，如新千禧節閉幕式的現場，充滿時尚和互動感的萬人大趴令行業側目)

　　開啟新直銷元年 重振更具活力的行業生態

　　直銷，曾是一個被賦予了復雜情感的敏感詞;而且即使在2005年國家立法為直銷正名之后的十多年里，這個行業也在有意無意地躲避著這個字眼——在很長一段時間里，只做不說，或者多做少說，幾乎成了圈子里彼此心照不宣的行事風格。

　　然而，隨著科技和時代發展，包括安利、如新在內的跨國行業巨頭紛紛試圖掙脫這一無形束縛，它們緊緊抓住新時代下的聚變與融合，希望通過與年輕一代的對話與溝通，開啟一個屬于直銷行業自己的“新時代”。

　　而如新起始于2016年的自我革新和隨后的一系列品牌大戲，就在這樣一個時代和行業背景下應運而生，且水到渠成。時至今日，仍然有很多人對當年如新品牌盛典之夜上，在“中國第一高樓”——上海中心大廈頂部大屏打出的“預見更好的自己”的品牌口號記憶猶新。

　　對如新而言，預見更好的自己的第一步，首先是要統一思想，創新思維，突破傳統的條條框框。如新中國的管理層認為，他們迫切需要以更接地氣的方式，與中國未來消費的主力軍——千禧一代建立直接鏈接，以重振品牌活力，抓住消費升級背景下的市場機遇。換句話說，他們希望剛過而立之年的如新品牌，能夠始終與時代同行，如公司標志上的“青春之泉”般“青青”不息。包括邀請90后正能量偶像寧澤濤成為如新史上首位青春大使、邀請美膚專家做網絡直播，以及聯合Bubble Run推出“GIVE me FIVE”全新健康中國行等品牌活動等，都是如新在學習如何更好地與年輕一代溝通的積極嘗試。而這一系列對整個行業而言都極具價值的探索，一方面為如新在2018年開啟更開放、更系統化的品牌活動積累了經驗;另一方面，也將為整個行業生態的創新和嬗變，提供一些有益的參考。

　　(經過兩年多來的年輕化品牌升級，青春健康活力令如新的品牌面貌煥然一新)

　　在時間不長的中國直銷行業發展史上，如新曾以創新的企業文化而創造出多個奇跡;如果說過去的輝煌代表的是如新在傳統直銷領域的競爭力的話，那么2018年或將成為如新締造新時代直銷行業輝煌的元年。

　　學會與陌生人做生意 重構行業發展空間

　　就像品牌升級的漸進式嘗試一樣，如新在新直銷理念上的探索與實踐，也經歷了一個從懵懂到理解再到實踐的過程。

　　早在幾年前，面對互聯網+浪潮對傳統行業帶來的沖擊，如新已經意識到了線上和線下結合的重要性，并開始嘗試“線上下單、線下提貨”的O2O運營模式革新。但在當時，銷售員工與消費者面對面銷售這一最傳統的直銷模式，仍然被直銷行業視為最核心的運營方式。然而很快，它們就面臨一個嚴峻的挑戰，即中國已經開始從熟人社會轉變為以互聯網社群為主的陌生人社會，人與人的連接方式及溝通方式也在發生變化，即由線下走到線上;而且經濟消費主體正逐步年輕化——如何在新經濟環境下與陌生人做生意，就成了直銷行業打開新直銷大門的一把鑰匙。

　　在這一點上，如新的秘訣是圍繞年輕化做文章。公司管理層認為，自己的目標客戶就是占中國人口三成多的“千禧一代”，他們是迅速崛起的主流消費群體，既是“有追求有夢想”的群體，又是消費需求最復雜的一代，還是網絡原住民，喜歡自由、彈性。對直銷行業而言，千禧一代是新的增量用戶，他們與既有的存量超級用戶一起，構成未來更為龐大的消費群體。因此，直銷行業要發展，一定要主動擁抱千禧一代，要在溝通對象、溝通方式、內容表述上做出改變，并結合線上線下以及多樣化的渠道才能進一步推動行業發展。

　　(面對千禧一代，如新變單向品牌特質輸出為雙向互動溝通，拉近了與新人群的距離)

　　不過，如新管理層也認為，新直銷在本質上依然是直銷，它的發展并不意味著要摒棄傳統，而是在承載傳統核心價值的基礎上實現優勢互補。

　　以“人、貨、場”的關聯再造 重塑行業發展模式

　　為了更好地迎合千禧一代的需求，如新通過對人、產品、場景三大要素的關系重構，從品牌、消費、產品、服務、產業五方面開始新直銷運營模式的實踐。

　　從去年開始，如新即已通過創新的線上線下開市(即促成交易)平臺及私人訂制的培訓課程等，賦能事業經營伙伴更好地鏈接千禧一代。以往，如新在開市平臺相對比較傳統，比如在酒店里做培訓、在門店里開工作坊等形式，而如今不僅打造出高度“地制化”的產品博覽，而且還開設了自媒體達人班，迎合互聯網年輕人對朋友圈營銷的需求;舉辦了NU TALK如新演說家活動，以培訓伙伴的講故事和演講能力，此外還聯合北大舉辦研修班，讓伙伴們重返校園，與北大名師零距離面對面溝通。

　　為滿足年輕群體的消費習慣，如新從去年開始與阿里云開展深度戰略合作，一切業務數字化，一切數字業務化，加速公司的數字化轉型——預計過不了多久，下單、分享、社交、銷售、推薦五大核心功能都將在一個APP上實現集成。

　　此外，如新還將在線上線下齊發力，千禧節期間在北京亮相的快閃店，創造了直銷業界移動場所場景營銷的范式，并將通過智慧門店的打造和跨界合作等，在固定場所和跨界場所實現場景營銷，重構直銷場景。

　　在產品研發方面，如新一直以來都是“快人一步洞察市場先機”。據了解，當大家意識到“千禧一代”商機的時候，其實如新早在五年前就已經洞察到這一點，并研發出非常符合“千禧一代”需求的產品，比如已經正式上市的LumiSPA，就是符合年輕一代需求的產品，不僅有個性，使用起來方便，而且還很酷炫，充滿黑科技元素。

　　伴隨著LumiSpa的上市，它與之前推出的ageLOC Me和ageLOC 修身美顏\美體Spa，共同組成“ageLOC黃金生態圈”，實現肌膚的早晚煥膚、日夜養膚和周周抗老，形成業內前沿的全方位、系統化的科技護膚解決方案。

　　(千禧節現場，GR畫師繪制的黃金生態圈)

　　今年是如新進入中國市場15周年，這是一個承前啟后的重要關口。面對新時代的機遇，經過近兩年的思考和探索，無論是在理論還是實踐上，如新對新直銷的戰略布局都已經在步步深入，且漸入佳境。而值得一提的是，如新在中國的新直銷實踐與全球幾乎同步，甚至在某種程度上還是超前的，這與如新總部對中國市場的看重不無關聯。

　　在如新全球高管眼中，中國市場是一片前所未有的藍海。他們相信，在一個更加開放且自信的中國，面對下一個40年的改革開放新時代，如新在中國經歷十多年黃金增長期后，憑借人口紅利，仍然會驚喜不斷，繼續成為全球業務增長的“火車頭”。